Ci-dessous le profil d’un manager de transition Directeur Général avec une solide expérience notamment dans les secteurs de la distribution, du packaging, du luxe et de l’industrie du bois.
Compétences
- Leadership engagé
- Méthodique et collaboratif, dirigé vers la recherche de solutions et la prise de décisions ; écoute, pragmatisme
- Présence qui permettent de gagner la confiance des équipes et d’atteindre les objectifs attendus dans des situations très difficiles.
- Capacité à travailler dans l’urgence et sous pression.
- Reporting clair et régulier à la hiérarchie.
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE RéCENTE
Directeur Général, secteur de la distribution (3 ans)
- Définition et mise en place d’un plan de retournement : Augmentation des portefeuilles commerciaux de 10%, + 5pts en commerce électronique, réduction des coûts fixes de 10% par déménagement et fermeture
- Fermeture d’usine et solution de sourcing alternatif
- Réorganisation commerciale et réactivation des disciplines commerciales: Stabilisation de la part de marché
Directeur des Opérations, secteur de la distribution (5 ans)
- Fermeture et externalisation d’entrepôts :
- Appels d’offre transport (réduction de coûts: 10%) Sous location: 30% d’économie de loyer
- Intégration d’un concurrent et de ses gammes
- Fermeture d’usine d’enveloppes et transfert de l’activité sur le site
- Renégociations, optimisations, adaptation des services: stabilisation des coûts en % du CA,
- Mesure et amélioration de la qualité logistique (Transport 98,5% / Entrepôt 99,5%)
Business Director, secteur de la distribution (4 ans)
- Lancement du plan groupe de développement commercial (10 actions clés pour les 5 secteurs)
- Réduction force de vente (-15% en 3 ans), développement commerce électronique (+5pts), création catalogue emballage, part de marché +1pt, profitabilité maintenue sur marché en déclin de 5% par an
- Cessions de 2 activités de transformation, intégration de société acquise
Directeur du Développement Emballage, secteur du packaging (2 ans)
- Création d’une marque distributeur (10% du CA) et recherche d’opportunités de croissance externe
Directeur de Site, secteur de la distribution (2 ans)
- Développement du chiffre d’affaires agence +10%
- Due diligences de 70 cibles (60% conclues positivement).
- Négociation du volet financier de l’externalisation de l’informatique groupe.
Directeur Général, secteur du packaging métallique (5 ans)
- Installation de SAP : Gain de productivité et réduction de 20% de l’effectif administratif (30 pers.)
- Controller, division boîtes-boissons, 8 usines
- Contrôle de gestion, projets de restructurations et d’investissements
Contrôleur, secteur de l’industrie du bois (1 an)
Auditeur Senior, secteur du luxe (5 ans)
Formations, Langues et outils/SI
- Etudes des Politiques section Economique et Financière
- Licence en Droit
- Anglais : courant