Directeur du Développement Commercial Transition

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur du Développement Commercial, avec une solide expérience, notamment dans la distribution.

Compétences

• Management stratégique : innovation, business model, Capex, R.o.i
• Développement et sourcing : implantations, partenaires investisseurs
• Franchise et partenariat : montage et structuration de réseau
• Développement commercial et relations partenaires
• Direction de projets et transformation : relations services internes, process
• Management et montée en compétences des équipes développement
• Négociation et bouclage de dossiers d’investissements et de franchise

Expérience professionnelle récente

Management de Transition Directeur du développement, secteur de la distribution (9 mois)

• Redressement et sécurisation : juridique – commerciale – organisation du parc de franchisés
• Diagnostic et relance du développement : optimisation du parc de franchisés et expansion
• Intervention auprès des services devant internationaliser leur processus
• KPI : situation juridique et financières réglées – décision de fermeture de pays non rentables – montage de structure pour l’ouverture de nouveaux magasins

Directeur du développement / d’exploitation du réseau B2B, secteur de la distribution (6 ans)

• Business model, et développement de la franchise et consignation
• Redressement de la marque
• Business développement et planification stratégique internationale
• Développement de l’activité internationale: franchisés, wholesale, market places et projet de filiales.
• Mise en place du marketing digital : CRM, social media auprès des franchisés
• KPI : Mise en place du plan de redressement – ouverture dans plusieurs pays – objectifs de C.A et d’Ebit atteints pour la franchise internationale – Etude et pré-accord avec les marketplaces régionales

Directeur du développement et des opérations B2B, secteur de la distribution (8 ans)

• Développement de succursale : création et direction de filiale, négociation des baux et modélisation, adaptation du concept store aux marchés
• Direction retail et business development international en franchise et filiales
• Définition du plan stratégique supply chain international
• Direction des opérations pour l’international : approvisionnement, logistique, service client B2B
• Création de la direction de sourcing et réorganisation des achats
• Création d’une filiale : business model – financement – structuration
• Direction général de société : C.E.O d’une filiale internationale (commercial and trading)

Direction réseau régional et expansion, secteur de la distribution (4 ans)

• Développement et management du réseau de magasins
• Direction commerciale et management de réseau de magasins
• Direction de l’expansion et responsable des projets immobiliers régionaux
• Direction du bureau d’achat et sourcing de fabricants régionaux
• ouvertures de magasins, recrutement

Directeur du projet d’ouverture d’une filiale, secteur de la distribution (6 ans)

• Adaptation du concept au marché
• Évolution de la supply chain avec la création des approvisionnements directs et ouverture de la logistique de distribution
• Adaptation des collections et du marketing pour le marché
• Direction des opérations

Responsable développement et services, secteur de la distribution (7 ans)

• Validation des sites, concept discount, dossier d’investissement, relation DG groupe
• Relations sociales et représentation de l’entreprise au sein des instances et auprès des acteurs sociaux
• Adaptation du concept et du modèle économique pour les villes moyennes
• Adaptation du marketing et des gammes produits au marché

Directeur de magasin, secteur de la distribution (3 ans)

• Management de 35 collaborateurs
• Innovation avec la création du concept d’atelier et de services

Formations Langues et outils SI

• Master en management
• Diplôme en commerce international
• Anglais courant

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