Manager de Transition Directeur Commercial de Transition

Le Manager de Transition Directeur Commercial est en charge de l’élaboration et de mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise. Il pilote des équipes commerciales structurées par portefeuille clients pour développer et accroitre le volume d’activité avec chaque segment client et en conquérir des nouveaux. Le Directeur Commercial pilote des tableaux de bord de suivi de la performance commerciale et fournit régulièrement un reporting à direction générale. Ce poste stratégique au sein de l’entreprise requiert des compétences relationnelles très développées et un esprit entrepreneurial pour développer l’activité.

Ci-dessous un exemple de profil Directeur Commercial de Transition au sein de notre vivier, avec une solide expérience, notamment dans la distribution et l’industrie automobile.

Compétences de ce manager de Transition Directeur Commercial

• Spécialiste de l’organisation, du redéploiement de réseaux commerciaux
• Création d’environ 350 POS en France et à l’international
• Fortes capacités de négociation, organisation
• Mise en place de process rigoureux de pilotage de la performance commerciale

Expérience professionnelle récente :

Manager de Transition Directeur Commercial de Transition, secteur de la distribution (1 an)

• Mise en place d’un nouveau concept, benchmarking concurrence France et internationale
• Définition des items et objectifs souhaités en matière de développement (stratégie de développement), business plan
• Création du premier magasin expérimental : aménagement, travaux, merchandising, logo, design, enseigne, logistique, multi canal et phygital natif
• Création des process propres au développement. Autorisation administrative, Appel d’offre, amélioration du concept, suivi de chantiers
• Ouverture de plusieurs magasins
• Mise en place des flux logistiques (entrepôt central), mise en place avec le DG de l’organisation siège, procédure Front/back

Directeur Commercial, secteur de la distribution (10 ans)

• Expansion : Recherche foncière, Négociation collectivités locales, finalisation juridique, autorisations administratives (cdac, Pc), veille concurrentielle, étude de marché, étude d’impact marketing (pub, distribution flyers
• Travaux : appel d’offres, gestion et suivi des chantiers, maintenance des magasins, commission de sécurité
• Refonte du concept : design, enseigne, architecture, merchandising

Managing director developing countries and expansion coordinator, secteur de l’industrie automobile (4 ans)

• Membre Codir Européen et Comex international
• Réorganisation des filiales directes : Mise en place de business plans opérationnels, de budget, de stratégie commercial, plans promotionnels et marketing puissants.
• Mise en place de procédures
• Mise en place d’un contrôle de gestion et budgétaire mensuel, plus simple et plus efficace (magasin par magasin)
• Relance du politique d’achat plus rigoureuse
• Suivi, contrôle et aide des master-franchisés et joint-venture
• Mise en place et transfert des savoir-faire : opérationnel, marketing, financier, développement, formation
• Coordination du développement sur l’ensemble des pays européens : suivi d’expansion, mise en place de nouvelles stratégies, et d’axes nouveaux de développements
• Négociations avec les nouveaux partenaires

Directeur du développement de franchises, secteur de l’industrie automobile (3 ans)

• Réorganisation des services expansion pays par pays, mise en place des services sur la base d’un modèle commun et de “ best practice ” (équipe de 30-35 personnes)
• Recherche de partenaires industriels, commerciaux ou financiers pour de nouveaux projets
• Ouvertures de filiales dans de nouveaux pays
• Mise en place de normes européennes et de systèmes de transfert de savoir-faire
• Participation à la réflexion stratégique de développement (pays, ingénierie financière, étude de marché, étude de potentiel)

Directeur du développement, secteur de l’industrie automobile (6 ans)

• Expansion de l’entreprise : recherche d’emplacements, négociations, autorisations administratives, travaux, équipements techniques, stock de base
• Recrutement, formation et intégration des nouveaux franchisés
• Juridique franchise : mise en place du nouveau contrat de franchise, gestion des baux, études juridiques particulières, assistance auprès des franchisés
• Intervention, assistance à l’implantation du groupe dans des nouveaux pays
• Membre du comité de direction
• Animation d’une équipe de 10 personnes en plus des prestataires extérieurs à plein temps

Responsable des acquisitions foncières, secteur de la distribution (5 ans)

• Recherche de terrains et acquisitions foncières
• Négociations avec les propriétaires, les collectivités locales….
• Animation d’une équipe de deux collaborateurs.

Formations Langues et outils SI

• Diplôme en gestion d’entreprise
• Anglais courant

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