Retour
Directeur du Développement Commercial
Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur du Développement Commercial, avec une solide expérience, notamment dans la distribution.
Compétences
- Management stratégique : innovation, business model, Capex, R.o.i
- Développement et sourcing : implantations, partenaires investisseurs
- Franchise et partenariat : montage et structuration de réseau
- Développement commercial et relations partenaires
- Direction de projets et transformation : relations services internes, process
- Management et montée en compétences des équipes développement
- Négociation et bouclage de dossiers d’investissements et de franchise
Expérience professionnelle récente
Management de Transition Directeur du développement, secteur de la distribution (9 mois)
- Redressement et sécurisation : juridique – commerciale – organisation du parc de franchisés
- Diagnostic et relance du développement : optimisation du parc de franchisés et expansion
- Intervention auprès des services devant internationaliser leur processus
- KPI : situation juridique et financières réglées – décision de fermeture de pays non rentables – montage de structure pour l’ouverture de nouveaux magasins
Directeur du développement / d’exploitation du réseau B2B, secteur de la distribution (6 ans)
- Business model, et développement de la franchise et consignation
- Redressement de la marque
- Business développement et planification stratégique internationale
- Développement de l’activité internationale: franchisés, wholesale, market places et projet de filiales.
- Mise en place du marketing digital : CRM, social media auprès des franchisés
- KPI : Mise en place du plan de redressement – ouverture dans plusieurs pays – objectifs de C.A et d’Ebit atteints pour la franchise internationale – Etude et pré-accord avec les marketplaces régionales
Directeur du développement et des opérations B2B, secteur de la distribution (8 ans)
- Développement de succursale : création et direction de filiale, négociation des baux et modélisation, adaptation du concept store aux marchés
- Direction retail et business development international en franchise et filiales
- Définition du plan stratégique supply chain international
- Direction des opérations pour l’international : approvisionnement, logistique, service client B2B
- Création de la direction de sourcing et réorganisation des achats
- Création d’une filiale : business model – financement – structuration
- Direction général de société : C.E.O d’une filiale internationale (commercial and trading)
Direction réseau régional et expansion, secteur de la distribution (4 ans)
- Développement et management du réseau de magasins
- Direction commerciale et management de réseau de magasins
- Direction de l’expansion et responsable des projets immobiliers régionaux
- Direction du bureau d’achat et sourcing de fabricants régionaux
- ouvertures de magasins, recrutement
Directeur du projet d’ouverture d’une filiale, secteur de la distribution (6 ans)
- Adaptation du concept au marché
- Évolution de la supply chain avec la création des approvisionnements directs et ouverture de la logistique de distribution
- Adaptation des collections et du marketing pour le marché
- Direction des opérations
Responsable développement et services, secteur de la distribution (7 ans)
- Validation des sites, concept discount, dossier d’investissement, relation DG groupe
- Relations sociales et représentation de l’entreprise au sein des instances et auprès des acteurs sociaux
- Adaptation du concept et du modèle économique pour les villes moyennes
- Adaptation du marketing et des gammes produits au marché
Directeur de magasin, secteur de la distribution (3 ans)
- Management de 35 collaborateurs
- Innovation avec la création du concept d’atelier et de services
Formations Langues et outils SI
- Master en management
- Diplôme en commerce international
- Anglais courant
