Manager de Transition Directeur de Projets Métallurgie et Services

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur de Projets, avec une solide expérience notamment dans les secteurs de l’édition de logiciels, la métallrugie ou encore la propreté…

Compétences

• Missions de Management de Transition en Direction de projets logistique sur les marchés de l’industrie.
• Experte en logistique contractuelle et amélioration de sa performance
• Valeur Ajoutée : une approche « Customer Centric »
• Expertise en Logistique et systèmes d’information associés – Mesure et Amélioration de sa Performance
• Piloter/ embarquer des équipes : Ecouter, Responsabiliser et Communiquer.
• Maîtrise de la distribution au travers un réseau
• Certifiée Black Belt 6 SIGMA/ LEAN, rompue aux projets d’optimisation et simplification de processus complexe
• Expérience Opérationnelle : Internalisation/ externalisation d’entrepôt, Mise en place de logiciel d’entrepôt, Amélioration de la performance
• Suivi opérationnel de prestataires: appel d’offre/ négociation/contrat/ mesure de la performance

Expérience Professionnelle récente

Manager de Transition Directeur de Projet, secteur propreté (4 mois temps partagé)

• Mettre en performance la Prestation de service Logistique qui vient d’être externalisée chez un prestataire

Manager de Transition Directeur de Site, secteur métallurgie (3 mois temps plein)

• Reprise managériale du site (Agence commerciale + Magasin + Atelier découpe)
• Mise en performance pour satisfaire les clients.

Contract Manager, secteur aerospace & défense (2 ans)

• Mise en performance sur le périmètre mondial des prestations logistiques de pièces de rechange :
• Négociation, suivi du contrat et gestion de la performance,
• Mise en place des KPIs et instances de gouvernance,
• Conduite d’un projet de réduction des coûts,

Résultats Obtenus :

• Objectifs de performance atteints en 2 mois pour 75% des flux, 6 mois pour les 25% restant.
• Huit domaines de KPI’s pour plus de 30 indicateurs
• Réduction de 25 % de l’enveloppe budgétaire du client

Business Développement Manager, secteur aerospace & défense (2 ans)

• Contexte de croissance par acquisition de nouveaux comptes industriels, automobiles et aéronautiques : réponse à appels d’offres, négociation, contractualisation : Déploiement du CRM groupe.
• Chef d’orchestre des équipes multidisciplinaires (solutions, chiffrage, immobilier, RH …) pour produire une offre différenciée.

Résultats Obtenus :

• 40 réponses à appels d’offres significatifs
• Trois contrats signés pour un revenu de 40 M€

Directeur Commercial & Marketing, secteur logistique (1 an)

• Organisation et motivation de l’équipe de 7 collaborateurs, experts de la vente, des études et du marketing
• Développement du travail en équipe avec constitution de binôme vente / études.
• Création de rituels et d’outils de pilotage : revue et pipeline des opportunités, CRM, instances. Élaboration d’un plan de communication pour développer la notoriété et générer des contacts.

Résultats Obtenus :

• 2 mois pour générer une dynamique d’équipe
• Un pipeline qui passe de 10 à 50 projets en cours soit de 7 à 35 M€ de potentiel

Directeur Général, secteur traitement des eaux (1 an)

• Analyse financière, plan de redressement et optimisation des effectifs administratifs.
• Redressement financier et amélioration du fond de roulement.
• Elaboration et mise en œuvre d’une stratégie de développement commercial.

Résultats Obtenus :

• Réduction des pertes de -1.4 M€ à -0.25 M€
• Réorientation des effectifs sur la priorité commerciale
• Valeur de stock divisée par deux en 10 mois

Directeur Ventes & Marketing & B.U., secteur édition de logiciels Supply Chain (4 ans)

• Création de la B.U., suite à une acquisition à l’étranger, en partant d’une feuille blanche et sans présence en Europe.
• Développement d’une méthode en 4 phases avec timing et livrables pour obtenir l’approbation du Comex
• Analyse du marché, évaluation de l’opportunité, construction du business plan, lancement.
• Développement de l’activité et management des équipes vente, avant-vente, installation et maintenance.

Résultats Obtenus :

• Lancement après 9 mois conformément au plan.
• 3 systèmes installés: Acsud, Wolseley, Auto Distribution.

Directeur Projets Six Sigma, secteur édition de logiciels Supply Chain (3 ans)

• Conduite du changement, optimisation des processus de vente et marketing,
• Pilotage de projets multiculturels.

Résultats Obtenus :

• Direction de 4 projets black belt et coaching continu de 8 projets green belt.

Directeur Ventes & Marketing & B.U., secteur édition de logiciels Supply Chain (3 ans)

• Développement et gestion du P&L, 15 collaborateurs en direct et animation de 3 forces de vente marché. Membre du Comité de Direction Europe.
• Repositionnement de l’offre produit et de la politique tarifaire,
• Définition & coordination européenne de la stratégie commerciale suite à une acquisition,
• Conduite d’un projet de transformation pour fédérer et améliorer l’efficacité commerciale de l’équipe.

Résultats Obtenus :

• Introduction de produits d’entrée de gamme : 20% du CA.
• Une force de vente soudée qui réalise 20 % de croissance l’année suivante.
• Croissance des ventes de 20 M€ à 23 M€, 10% au dessus de l’objectif.

Formation et langues

• Certification 6Sigma Black Belt
• M.B.A. en école de commerce
• Ingénieur généraliste
• Anglais : Pratique professionnelle quotidienne
• Allemand : Pratique occasionnelle

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