Ci-dessous le profil d’un Manager de transition Directeur Général avec une solide expérience notamment dans la BTP et Services :
Compétences
- Parcours dans la Direction Générale de PME de BTP depuis 16 ans
- A déjà créé et développé une entreprise de TP
- Forte sensibilité RH BTP
- Leadership, Grands comptes, Gestion P & L, Entrepreneur convaincu.
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE RéCENTE
Manager de Transition- Directeur Général, secteur BTP (11 ans)
- En contexte de crise managériale : Mission de réorganisation (création CODIR, procédure budgétaire, plan pluriannuel d’embauche et d’investissement, relance commerciale, amélioration des marges, recrutements). Choix d’un repreneur et facilitateur des due diligences. Réorganisation, relance puis cession de l’entreprise
Directeur d’une ETI, secteur services (18 mois)
- En contexte de restructuration et de gestion de crise : Analyse de la situation. Rencontres avec le personnel (collectivement et individuellement selon postes). Recherche hommes clé. Analyse de la Trésorerie : encaissements, litiges, levée des réserves, balance âgée. BFR. Carnet de commandes. Repositionnement / redéploiement : visites de la clientèle, prospection (architectes, bureaux d’études, analystes et fournisseurs), réponse ciblée aux appels d’offres : par exemple, lots groupés, sélection des affaires en entreprise générale. Recherche technicité et marge selon ADN de l’entreprise. Recherche Synergies possibles. Budgets prévisionnels. Mise en place d’une procédure budgétaire, adaptation des besoins humains, matériels et techniques. Négociation avec fournisseurs : volumes d’achats. Comptabilité analytique et examen rentabilité par affaire/chantier. Mise en place de procédures : point gestion régulier, réunions mensuelles agences, Feuilles de vente avec validation des devis. Etat d’avancement et reste à faire. Facturation. Levée des réserves. Analyse des écarts. Demande d’embauche, d’investissements. Délégations. Le but étant d’assurer la continuité des opérations après la mission. Management : Dialogue et explications de la stratégie. Création CODIR. Responsabilisation et re-motivation. Présence soutenue sur les chantiers. Formation. Recrutement de cadres de haut niveau. Attention forte aux problèmes de sécurité. Exigence de qualité et écoute du client. Mise en place de cellule de crise : dialogue : négociation avec les IRP, respect des valeurs. Reporting groupe. Sélection repreneur et cession de l’entreprise. Résultats concrets : retour aux bénéfices en 18 mois contre lourdes pertes, trésorerie totalement redressée. Image de l’entreprise restaurée, personnel remotivé. Autre cas : cession avantageuse de l’entreprise après réorganisation/relance/gain productivité.
Directeur régional de développement, secteur des BTP (2 ans)
Chef d’entreprise, Directeur Général, secteur des BTP (6 ans)
- Installation et maintenance.
- Tertiaire, Industrie, Collectivités.
- Contexte de Reprise et Croissance externe.
- Mise en place nouvelle organisation : management participatif, centralisation fonctions BO, communication externe/interne,
- Relance avec progression
Directeur général, secteur des services (2 ans)
- Recherche de cibles
- Formation à la reprise et préparation de business plans.
Directeur Général, secteur des services (12 ans)
- Responsabilités commerciales, managériales et Décisionnelles à haut niveau.
- Clientèle Entreprises de toutes tailles. Ingénierie Financière. Restructuration.
Formations, Langues et outils/SI
- Management, centre de profit, gestion des risques.
- BTS Traducteur Commercial Anglais British Ch. of Commerce Examination
- Anglais courant.
- Formation continue : Gordon Management – Ingénierie Financière -Formation à la reprise d’entreprises.