Retour

DG secteur retail distribution (freelance)

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition DG secteur retail distribution (freelance) avec une solide expérience notamment dans le secteur de l’ameublement, loisirs et de la distribution.

Compétences

Business Développement, Management, P&L, Négociation
France et marchés européens

Expérience professionnelle récente

Directeur Général, secteur Distribution ( 3 ans)

Développement commercial : négocier et conclure accords partenariats – obtention de référencements avec les enseignes
Responsabilité du P&L, des budgets et du reporting groupe. élaboration de P&L individualisé par compte clé ; réorganisation de l’équipe Rentabilité du partenariat
Management : équipe de sept permanents, plus une centaine de vendeurs – manutentionnaires en saison. Définir et communiquer un plan d’action commercial et des objectifs individualisés ; concevoir et coordonner la campagne de recrutements des intérimaires ; convenir et superviser la politique supply-chain avec le prestataire logistique et mettre en place deux plateformes logistiques nationales. Intégrer la filiale dans les process groupe (planification ERP et utilisation – mise en œuvre du CRM interne). Mettre en œuvre la réorganisation de la structure
Réalisations :
Direction de filiale : intégration de la filiale dans les standards de reporting du groupe : ERP, CRM Commercial : détermination et mise en place d’une politique commerciale multi-canaux de distribution; diminution du poste saisonniers

DG secteur retail distribution (freelance), secteur conception de luminaire ( 1 an)

Développement commercial : négocier les référencements avec des revendeurs spécialisés luminaires et déco ; assurer la relation commerciale avec l’enseigne 1er client ; animer le réseau des agents commerciaux export ; superviser les opérations de vente directe lors d’événements spécifiques

Directeur général, secteur fabrication de luminaire ( 8 ans)

Développement commercial : négocier et conclure les accords de partenariat et les référencements avec les enseignes ; conclure un partenariat avec deux designers pour le développement de nouvelles collections produits; élaborer un plan d’action commercial export sur les marchés cibles
Management : Conclure et mener les embauches et départs ; négociés avec les agences d’intérim ; concevoir et mettre en œuvre un aménagement du temps de travail ; élaborer un plan de formation global pour la production ; développer la sous-traitance d’une partie de l’activité
Direction d’entreprise : responsabilité du P&L et Bilan, assurer la relation avec les banques, le Fonds d’Investissement et les administrations ; élaborer et négocier avec les cédants et les financiers le plan de reprise, accepté et financé par les banques et le Fonds d’Investissement partenaire

DG, secteur des sports (1 an)

Développement commercial : présenter les collections, négocier et conclure les accords de référencements avec les enseignes
Management : effectif des personnes plus agents commerciaux pour le mobilier de jardin. Reprendre en main l’équipe après le départ du D.G., la remotiver et l’animer
Direction d’entreprise : rassurer la maison-mère française sur la viabilité de l’activité et du marché

Directeur Export, secteur commercialisation d’équipements monétiques (3 ans)

Développer les comptes-clés grande distribution, une équipe commerciale décentralisée; recruter et former les collaborateurs pour la mise en place d’agences commerciales
Réalisations :
Contrats cadres obtenus avec des comptes-clés,