DG secteur retail distribution (freelance)

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition DG secteur retail distribution (freelance) avec une solide expérience notamment dans le secteur de l’ameublement, loisirs et de la distribution.

Compétences

• Business Développement, Management, P&L, Négociation
• France et marchés européens

Expérience professionnelle récente

Directeur Général, secteur Distribution ( 3 ans)

• Développement commercial : négocier et conclure accords partenariats – obtention de référencements avec les enseignes
• Responsabilité du P&L, des budgets et du reporting groupe. élaboration de P&L individualisé par compte clé ; réorganisation de l’équipe Rentabilité du partenariat
• Management : équipe de sept permanents, plus une centaine de vendeurs – manutentionnaires en saison. Définir et communiquer un plan d’action commercial et des objectifs individualisés ; concevoir et coordonner la campagne de recrutements des intérimaires ; convenir et superviser la politique supply-chain avec le prestataire logistique et mettre en place deux plateformes logistiques nationales. Intégrer la filiale dans les process groupe (planification ERP et utilisation – mise en œuvre du CRM interne). Mettre en œuvre la réorganisation de la structure
• Réalisations :
• Direction de filiale : intégration de la filiale dans les standards de reporting du groupe : ERP, CRM Commercial : détermination et mise en place d’une politique commerciale multi-canaux de distribution; diminution du poste saisonniers

DG secteur retail distribution (freelance), secteur conception de luminaire ( 1 an)

• Développement commercial : négocier les référencements avec des revendeurs spécialisés luminaires et déco ; assurer la relation commerciale avec l’enseigne 1er client ; animer le réseau des agents commerciaux export ; superviser les opérations de vente directe lors d’événements spécifiques

Directeur général, secteur fabrication de luminaire ( 8 ans)

• Développement commercial : négocier et conclure les accords de partenariat et les référencements avec les enseignes ; conclure un partenariat avec deux designers pour le développement de nouvelles collections produits; élaborer un plan d’action commercial export sur les marchés cibles
• Management : Conclure et mener les embauches et départs ; négociés avec les agences d’intérim ; concevoir et mettre en œuvre un aménagement du temps de travail ; élaborer un plan de formation global pour la production ; développer la sous-traitance d’une partie de l’activité
• Direction d’entreprise : responsabilité du P&L et Bilan, assurer la relation avec les banques, le Fonds d’Investissement et les administrations ; élaborer et négocier avec les cédants et les financiers le plan de reprise, accepté et financé par les banques et le Fonds d’Investissement partenaire

DG, secteur des sports (1 an)

• Développement commercial : présenter les collections, négocier et conclure les accords de référencements avec les enseignes
• Management : effectif des personnes plus agents commerciaux pour le mobilier de jardin. Reprendre en main l’équipe après le départ du D.G., la remotiver et l’animer
• Direction d’entreprise : rassurer la maison-mère française sur la viabilité de l’activité et du marché

Directeur Export, secteur commercialisation d’équipements monétiques (3 ans)

• Développer les comptes-clés grande distribution, une équipe commerciale décentralisée; recruter et former les collaborateurs pour la mise en place d’agences commerciales
• Réalisations :
• Contrats cadres obtenus avec des comptes-clés,

Directeur Développement, secteur de l’ameublement (2 ans)

• Négocier et conclure les accords de référencements
• Animer les agents commerciaux

Responsable Export, secteur des loisirs (2 ans)

• Animer le réseau d’importateurs, négocier les référencements avec les enseignes.

Manager Business Développement, secteur des loisirs (1 an)

• Élaborer et monitorer les business plans des nouvelles filiales commerciales ; reprendre en main (intérim management) les filiales commerciales.

Contrôleur de Gestion International, secteur des loisirs (1 an)

Auditeur Interne International (2 ans)

Attaché Commercial (1 an)

Formations, Langues et outils/SI

• Anglais
• Allemand