Manager de Transition Directeur Commercial et Marketing

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur Marketing & Commercial, avec une solide expérience notamment dans le secteur du packaging 

Compétences

• Management Marketing et Commercial
• Définition et révision de la stratégie commerciale, marketing et produit
• Recrutement, formation et coaching des équipes
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation en France et à l’international
• Etablissement des budgets, ajustement des plannings et identification des priorités
• Analyse du contexte, sélection des axes de progrès, proposition de restructuration, conduite du changement et amélioration continue
• Prévision et planification des chaînes d’approvisionnement
• Sélection et animation des canaux de distribution : vente directe, réseau de distributeurs, prescripteurs, …
• Déploiement de partenariats

Expérience professionnelle récente

Directeur Commercial & Marketing, secteur du packaging (23 ans)

• Animation de la Direction Marketing et Commerciale et assure la promotion et la représentation de l’entreprise sur les marchés
• Augmentation du chiffre d'affaires sur un marché en évolution
• Progression de la marge nette et brute par la mise d’une place d'une politique tarifaire cohérente et via la maîtrise des coûts
• Ouverture de nouveaux marchés et acquisition de réseaux de distribution
• Mise en place d'une équipe projet matricielle et participative
• Déploiement d’un nouvel ERP et définition d’indicateurs pertinents de mesure de performance
• Accroissement du niveau de satisfaction clients

Commercial, secteur de l'outillage (9 ans)

• Gestion, développement et fidélisation du portefeuille clients
• Animation de réseaux de distribution
• Préconisations clients finaux
• Formation
• Visites directes clients
• Représentation de la société lors des salons spécialisés

Formation & Langue

• Master Gestion et Administration des Entreprises
• BT TICR Contrôle et Régulation des Fluides
• Anglais

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