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Manager transition Directeur Commercial
Fonction
Le manager de transition directeur commercial pilote la stratégie commerciale de l’entreprise avec comme objectif d’accroître les ventes et la marge commerciale. Il est au cœur de la stratégie de croissance de l’entreprise. Dans un monde de plus en plus compétitif, une bonne stratégie commerciale est une nécessité pour permettre à l’entreprise d’accroitre ses parts de marché, développer son volume d’activité chez ses clients et développer de nouveaux segments clients. Cela passe par une stratégie commerciale efficiente, un bon ciblage des clients et des marchés et la mise en place de processus internes efficaces pour piloter les résultats de la stratégie commerciale. Enfin, les femmes et les hommes qui constituent l’organisation commerciale sont un facteur clé de succès majeur de cette performance dans la mesure ou l’activité commerciale est souvent une activité qui s’appuie sur des compétences relationnelles solides.
Quelles sont les missions du manager de transition directeur commercial ?
Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale
- Fixer les objectifs de vente à court et moyen terme ainsi que la rentabilité économique associée
- Analyser les opportunités de croissance en collaboration avec la fonction marketing, en s’appuyant sur les études de marché
- Définir les marchés cibles et les prioriser : clients existants, prospects…
Piloter et animer les équipes commerciales
- Animer les équipes commerciales (fixation d’objectifs, évaluation régulière de la performance).
- Établir le budget de fonctionnement de la direction commerciale (moyens humains et financiers) en étroite collaboration avec la direction générale et la direction administrative et financière.
- Accompagner les équipes commerciales sur le terrain dans des phases de négociations complexes avec les clients/prospects.
Piloter le suivi de la performance commerciale
- Définir des indicateurs de suivi pour chaque membre de l’équipe et au niveau macro
- Suivre ces indicateurs au niveau de chaque collaborateur et au niveau global.
- Fournir un reporting régulier à la direction générale
Pourquoi faire appel à un Directeur Commercial de transition ?
Que cela soit dans un contexte de management relais (poste vacant suite au départ du manager ou à un arrêt de longue durée) ou dans une logique de projet de transformation visant à mettre en place une nouvelle dynamique, nos clients (ETI, grands groupes et PME) font appel à notre cabinet de management de transition pour :
- Réaliser des objectifs ambitieux en termes de business developement
- Mettre en place une organisation commerciale performante
- Analyser les principaux marchés relais de croissance et bâtir une stratégie pour les développer
- Coacher et accompagner des équipes commerciales
- Gérer des appels d’offres dans le cadre de grands projets
- Mettre en place des accords cadres avec des clients stratégiques
- Négociation de contrats complexes
Le Manager de Transition Directeur Commercial doit réunir, en plus des compétences spécifiques de ce métier, une connaissance fine des marchés et des clients de l’entreprise en fonction de son secteur d’activité.
Quelles sont les compétences du Manager transition Directeur Commercial ?
- Maîtrise des techniques de vente
- Compétences managériales
- Connaissance fine du marché/secteur d’activité de l’entreprise
- Bonne maitrise des CRM
- Capacités relationnelles
Exemples de missions menées par notre cabinet
Manager de Transition Directeur Commercial Industrie Chimie
- Management une équipe de 12 personnes.
- Négociation d’accords-cadres avec les comptes stratégiques : grandes entreprises du secteur Energie
- Signature d’un contrat de 12 M € avec en coopération avec un grande entreprise de la chimie.
- Signature d’accords-cadres en Russie et en Europe, qui rapportent annuellement 4 M €.
Directeur commercial de transition construction
- Expertise en développement Infrastructure et Bâtiments à l’international :
- Infrastructures : Aéroportuaire (Slovaquie, Serbie), Metro Tunnel foré (Algérie, Russie), Tunnel immergé (Pays Bas, Danemark), Nucléaire (Ukraine), Autoroute (Roumanie, Russie), Rail LGV (Algérie).
- Bâtiment : Hospitalier (Guinée, Kenya), Hôtelier (Europe et Afrique), Bureaux (Europe et Afrique)
- Montage et gré à gré en conception construction pour des projets complexes
Directeur commercial de transition Télécommunication
- Management d’une équipe de 9 commerciaux print et développement en transverse de l’avant et après vente autour de la dématérialisation (ECM), assurer la montée en compétence des IC.
- Négociation des accords-cadres régionaux auprès de grands groupes et développement des ventes complexes.
- Développement du business ECM/Dématérialisation.
- Vente de solutions et de services aux entreprises privées et publiques (print, ECM).
- Mise en place méthodologie MPS/MDS
- Création de l’agence de Bordeaux et développement de l’action commerciale sur la région Aquitaine
Responsable Commercial de transition, secteur de l’Edition de Logiciels
- Création du département. Budgétisation et reporting au PDG
- Définition et mise en œuvre des business plans
- Organisation des actions commerciales et marketing internationales
- Développement et animation d’un réseau de représentants
Directeur Commercial de transition, Industrie Plastique
- Mission de transition : Effectif encadré : 15 personnes.
- Ouverture de marché internationaux (Brésil, Mexique, Australie).
- Gestion du développement de CA.
- Mise en place d’un réseau commercial.
- Formation et suivi de l’équipe commerciale.
Direction commercial & marketing de transition
- Formaliser , déployer et piloter une stratégie marketing et commerciale au sein d’une PME en forte croissance
- Accompagner du changement de l’organisation commerciale d’une PME retail: création de postes, formation, outils
- Construire une équipe commerciale au sein d’une start-up
- Organiser, installer et participer au Salon Europain 2024 pour optimiser la visibilité et les opportunités business
- Assurer la continuité entre deux Directeurs Commerciaux, maintenir la dynamique commerciale et garantir la transmission
Responsable commercial manager de transition
- Optimiser de l’organisation commerciale dans un contexte de forte croissance
- Mettre en place d’un plateau de commercial sédentaire
- Négocier et mise en place d’accords-cadres avec la grande distribution
Management de transition directeur commercial
- Responsable du développement portefeuille client en, France, Luxembourg. Gestion d’appel d’offres privés et de marché publics.
- Périmètre : Core Banking System, payments and regulatory components, workflow tool, promotion de l’offre SAAS
- Organisation d’équipes de ventes internationales
- Management d’équipes commerciales
- Mise en place Sales process
- Alignement marketing/commercial/stratégie
- Poser les fondations d’une relation long terme avec les clients.
Management de transition direction commerciale
- Fintech française qui produit un Next Gen Digital Core Banking in SaaS.
- Recrutement et management d’une équipe commerciale de 5 personnes et mise en place d’une organisation commerciale suite entrée dans capital investisseurs.
- Élaboration d’une stratégie pour développer des affaires en France pour des comptes tiers1.
- Développement de partenariats et alliances.
Manager de transition Directeur Commercial, Marketing, Business Development, secteur de l’Environnement
- Développement de nouveaux marchés
- Lancement de nouveaux produits et la croissance internationale
- Management du processus de vente
Directeur Commercial de Transition
Freelance Directeur Commercial
Directeur Marketing de Transition
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Ou vous souhaitez simplement vous renseigner sur le management de transition ?
N’hésitez pas à contacter vos équipes pour détailler le contexte du besoin, les enjeux de la mission, sa durée et les spécificités termes en termes profil recherché
