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Manager de Transition Commercial
Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Commercial avec une solide expérience notamment dans le secteur de la logistique
Compétences
- Gestion du social (instances, règlements, lois, CSE, syndicats, négociations, … )
- Maîtrise des processus industriels et de la distribution
- Management de la qualité (ISO).
Expérience professionnelle récente
Manager de Transition Directeur Commercial, secteur des services (14 mois)
- Réorganisation totale de l’entreprise (finances / RH / outils informatiques / moyens logistique / commercial /.. )
- Optimisation de la « supply-chain »
Mission de Transition, secteur de la logistique (24 mois)
- Réorganisation de la région.
- Mise en place de comités opérationnels afin de valoriser la responsabilisation et la mobilisation.
- Implémentation d’une culture du résultat et montée en compétence de l’équipe sur l’atteinte des objectif.
- Gestion du personnel sur plusieurs pays avec des enjeux culturels.
- Organisation du pipeline commercial Lobbying local et relation avec le gouvernement.
- Négociation des contrats dont une solution de transport pour une centrale électrique complète.
- Analyse quotidienne de la performance du carnet de commandes (coûts, marge, ROI).
- Pilotage de la logistique Gestion et développement du parc de matériel.
- Plan d’action pour l’optimisation du stockage de containers.
Directeur régional, secteur de la logistique (3 ans)
- Obtention d’une licence de manutention Négociation au plus haut niveau politique, représentation auprès des pouvoirs publics Signature de contrats dont un contrat de manutention portuaire
- Gestion du personnel Création d’un dispensaire pour les salariés et leur famille Gestion d’un plan de licenciement Gestion sociale et maintien du dialogue
- Supervision financière et animation de la performance Réunions hebdomadaires Contrôle de gestion (encours clients, charges de fonctionnement) Suivi juridique et fiscal des entités
Directeur Commercial France, secteur des services (12 ans)
- Développement stratégique Elaboration du business plan.
- Implantation aux USA et en Asie et poursuite de l’extension.
- Animation du conseil d’administration
- Supervision des projets et comptes clients, dont la gestion logistique du Rallye Paris/Pékin et nombreux affrètements d’avion pour le transport en urgence de vaccins.
- Gestion de l’écosystème multi-pays : États, administrations, partenaires stratégiques ou locaux, fournisseurs, banques, etc
Commercial, secteur de la logistique (7 ans)
- Recherche de prospects.
- en charge d’un portefeuille clients.
- Définition de la stratégie commercial.
Responsable d’agence puis responsable du fret aérien, secteur de la logistique (9 ans)
- Développement d’une agence commerciale
- Management de la société en situation de crise durant 1 an
Formation Langue & Outils SI
- Langues : Anglais/Espagnol/Russe
- Formation : Maîtrise en administration des affaires (MBA)
