Manager de Transition Directeur du Développement Commercial
Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur du Développement Commercial, avec une solide expérience, notamment dans la distribution et l’industrie automobile.
Compétences
- Spécialiste de l'organisation, du redéploiement de réseaux commerciaux
- Création d'environ 350 POS en France et à l'international
- Négociation, organisation, process & Vision à long terme
Expérience professionnelle
Directeur du développement, secteur de la distribution (1 an)
- Mise en place d’un nouveau concept, benchmarking concurrence France et internationale
- Définition des items et objectifs souhaités en matière de développement (stratégie de développement), business plan
- Création du premier magasin expérimental : aménagement, travaux, merchandising, logo, design, enseigne, logistique, multi canal et phygital natif
- Création des process propres au développement. Autorisation administrative, Appel d’offre, amélioration du concept, suivi de chantiers
- Ouverture de plusieurs magasins
- Mise en place des flux logistiques (entrepôt central), mise en place avec le DG de l’organisation siège, procédure Front/back
Directeur du développement, secteur de la distribution (10 ans)
- Expansion : Recherche foncière, Négociation collectivités locales, finalisation juridique, autorisations administratives (cdac, Pc), veille concurrentielle, étude de marché, étude d’impact marketing (pub, distribution flyers
- Travaux : appel d’offres, gestion et suivi des chantiers, maintenance des magasins, commission de sécurité
- Refonte du concept : design, enseigne, architecture, merchandising
Managing director developing countries and expansion coordinator, secteur de l’industrie automobile (4 ans)
- Membre Codir Européen et Comex international
- Réorganisation des filiales directes : Mise en place de business plans opérationnels, de budget, de stratégie commercial, plans promotionnels et marketing puissants.
- Mise en place de procédures
- Mise en place d’un contrôle de gestion et budgétaire mensuel, plus simple et plus efficace (magasin par magasin)
- Relance du politique d’achat plus rigoureuse
- Suivi, contrôle et aide des master-franchisés et joint-venture
- Mise en place et transfert des savoir-faire : opérationnel, marketing, financier, développement, formation
- Coordination du développement sur l’ensemble des pays européens : suivi d'expansion, mise en place de nouvelles stratégies, et d’axes nouveaux de développements
- Négociations avec les nouveaux partenaires
Directeur du développement de franchises, secteur de l’industrie automobile (3 ans)
- Réorganisation des services expansion pays par pays, mise en place des services sur la base d’un modèle commun et de “ best practice ” (équipe de 30-35 personnes)
- Recherche de partenaires industriels, commerciaux ou financiers pour de nouveaux projets
- Ouvertures de filiales dans de nouveaux pays
- Mise en place de normes européennes et de systèmes de transfert de savoir-faire
- Participation à la réflexion stratégique de développement (pays, ingénierie financière, étude de marché, étude de potentiel)
Directeur du développement, secteur de l’industrie automobile (6 ans)
- Expansion de l’entreprise : recherche d’emplacements, négociations, autorisations administratives, travaux, équipements techniques, stock de base
- Recrutement, formation et intégration des nouveaux franchisés
- Juridique franchise : mise en place du nouveau contrat de franchise, gestion des baux, études juridiques particulières, assistance auprès des franchisés
- Intervention, assistance à l’implantation du groupe dans des nouveaux pays
- Membre du comité de direction
- Animation d’une équipe de 10 personnes en plus des prestataires extérieurs à plein temps
Responsable des acquisitions foncières, secteur de la distribution (5 ans)
- Recherche de terrains et acquisitions foncières
- Négociations avec les propriétaires, les collectivités locales….
- Animation d’une équipe de deux collaborateurs.
Formations Langues et outils SI
- Diplôme en gestion d’entreprise
- Anglais courant
