Manager de Transition Directeur du Développement Commercial

Catégories : Categories:: Directeur commercial, Commercial et Marketing
Secteurs d'expertise :

Besoin urgent d'un Manager de Transition Directeur du Développement Commercial ?

Ce profil vous intéresse ? Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ?

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur du Développement Commercial, avec une solide expérience, notamment dans la distribution et l’industrie automobile.

Compétences 

  • Spécialiste de l'organisation, du redéploiement de réseaux commerciaux
  • Création d'environ 350 POS en France et à l'international
  • Négociation, organisation, process & Vision à long terme

Expérience professionnelle 

Directeur du développement, secteur de la distribution (1 an) 

  • Mise en place d’un nouveau concept, benchmarking concurrence France et internationale
  • Définition des items et objectifs souhaités en matière de développement (stratégie de développement), business plan
  • Création du premier magasin expérimental : aménagement, travaux, merchandising, logo, design, enseigne, logistique, multi canal et phygital natif
  • Création des process propres au développement. Autorisation administrative, Appel d’offre, amélioration du concept, suivi de chantiers
  • Ouverture de plusieurs magasins
  • Mise en place des flux logistiques (entrepôt central), mise en place avec le DG de l’organisation siège, procédure Front/back

Directeur du développement, secteur de la distribution (10 ans) 

  • Expansion : Recherche foncière, Négociation collectivités locales, finalisation juridique, autorisations administratives (cdac, Pc), veille concurrentielle, étude de marché, étude d’impact marketing (pub, distribution flyers
  • Travaux : appel d’offres, gestion et suivi des chantiers, maintenance des magasins, commission de sécurité
  • Refonte du concept : design, enseigne, architecture, merchandising

Managing director developing countries and expansion coordinator, secteur de l’industrie automobile (4 ans)

  • Membre Codir Européen et Comex international
  • Réorganisation des filiales directes : Mise en place de business plans opérationnels, de budget, de stratégie commercial, plans promotionnels et marketing puissants.
  • Mise en place de procédures
  • Mise en place d’un contrôle de gestion et budgétaire mensuel, plus simple et plus efficace (magasin par magasin)
  • Relance du politique d’achat plus rigoureuse
  • Suivi, contrôle et aide des master-franchisés et joint-venture 
  • Mise en place et transfert des savoir-faire : opérationnel, marketing, financier, développement, formation
  • Coordination du développement sur l’ensemble des pays européens : suivi d'expansion, mise en place de nouvelles stratégies, et d’axes nouveaux de développements
  • Négociations avec les nouveaux partenaires 

Directeur du développement de franchises, secteur de l’industrie automobile (3 ans) 

  • Réorganisation des services expansion pays par pays, mise en place des services sur la base d’un modèle commun et de “ best practice ” (équipe de 30-35 personnes)
  • Recherche de partenaires industriels, commerciaux ou financiers pour de nouveaux projets
  • Ouvertures de filiales dans de nouveaux pays
  • Mise en place de normes européennes et de systèmes de transfert de savoir-faire
  • Participation à la réflexion stratégique de développement (pays, ingénierie financière, étude de marché, étude de potentiel) 

Directeur du développement, secteur de l’industrie automobile (6 ans)  

  • Expansion de l’entreprise : recherche d’emplacements, négociations, autorisations administratives, travaux, équipements techniques, stock de base 
  • Recrutement, formation et intégration des nouveaux franchisés
  • Juridique franchise : mise en place du nouveau contrat de franchise, gestion des baux, études juridiques particulières, assistance auprès des franchisés
  • Intervention, assistance à l’implantation du groupe dans des nouveaux pays
  • Membre du comité de direction
  • Animation d’une équipe de 10 personnes en plus des prestataires extérieurs à plein temps

Responsable des acquisitions foncières, secteur de la distribution (5 ans)

  • Recherche de terrains et acquisitions foncières 
  • Négociations avec les propriétaires, les collectivités locales…. 
  • Animation d’une équipe de deux collaborateurs.

Formations Langues et outils SI

  • Diplôme en gestion d’entreprise
  • Anglais courant

Besoin urgent d'un manager de transition ?

Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Une situation que vous aimeriez rapidement faire évoluer ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ? Notre équipe est à votre écoute pour échanger sur vos enjeux et besoins de mobilisation de managers de transition dans les plus brefs délais.
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