Manager de Transition Directeur Commercial

Besoin urgent d'un Directeur Commercial ?

Ce profil vous intéresse ? Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ?

Ci-dessous le profil d’un manager de transition Directeur Commercial avec une solide expérience notamment dans le secteur transports routiers et ferroviaires

Compétences

  • Management
    • Améliorer l’efficacité commerciale par un coaching collaborateur personnalisé et la mise en place de plans d’actions ciblés
    • Piloter et suivre une équipe commerciale et ADV
    • Animer les réunions commerciales
    • Décliner la stratégie commerciale
    • Organiser toute action de formation de la force de vente permettant la réalisation des objectifs
    • Conduire le changement
    • Développer la montée en compétence de ses équipes dans un climat bienveillant et de dialogue permanent
  • Commerciales
    • Prospecter en direct & accompagner la force de vente dans le cadre des négociations avec les clients & prospects
    • Négocier les accords cadre et assurer le développement de cibles grand compte
    • Maîtrise des approches cycle de vente long
    • Mener toute action commerciale permettant la fidélisation de la clientèle confiée
  • Gestion
    • Contrôler et suivre les budgets commerciaux
    • Analyser les résultats mensuels
    • Mise en place de plans d’actions commerciales
    • Garantir la bonne gestion administrative d’un service commercial et ADV
    • Réaliser le Reporting à la Direction Commerciale

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE RéCENTE

Directeur Régional des Ventes, secteur logistique et chaîne d’approvisionnement (2 ans)

  •  Animation de l’équipe commerciale régionale
  • Suivi et développement du portefeuille client
  • Déclinaison et réorientation de la politique commerciale
  • Membre du Comité de direction régional

Chef des Ventes, secteur transports routiers et ferroviaires (10 ans)

  • Management d’équipes commerciales
  • Développement d’un portefeuille client
  • Pilotage de la prospection–clients BTB & BTC
  • Relance de la dynamique commerciale

Directeur Commercial France, secteur transports urgents (4 ans)

  • Prospection et suivi d’une clientèle Grands Comptes
  • Management d’une équipe commerciale et ADV
  • Responsabilité d’un budget commercial

Formations, Langues et outils/SI

  • CPIM Diplôme américain Supply Chain Management
  • DNTS Commerce Européen (Licence)
  • DUT Techniques de commercialisation
  • BAC scientifique série C
  • Langues Anglais courant professionnel (Bulats niveau B2) - Allemand niveau scolaire
  • Informatique Pack Office - Oracle - Business Object - Sales Force

Besoin urgent d'un manager de transition ?

Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Une situation que vous aimeriez rapidement faire évoluer ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ? Notre équipe est à votre écoute pour échanger sur vos enjeux et besoins de mobilisation de managers de transition dans les plus brefs délais.
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