Manager de Transition Directeur Commercial
Categories:: Directeur commercial, Commercial et Marketing
Ci-dessous le profil d’un manager de transition Directeur Commercial avec une solide expérience notamment dans le secteur transports routiers et ferroviaires
Compétences
- Management
- Améliorer l’efficacité commerciale par un coaching collaborateur personnalisé et la mise en place de plans d’actions ciblés
- Piloter et suivre une équipe commerciale et ADV
- Animer les réunions commerciales
- Décliner la stratégie commerciale
- Organiser toute action de formation de la force de vente permettant la réalisation des objectifs
- Conduire le changement
- Développer la montée en compétence de ses équipes dans un climat bienveillant et de dialogue permanent
- Commerciales
- Prospecter en direct & accompagner la force de vente dans le cadre des négociations avec les clients & prospects
- Négocier les accords cadre et assurer le développement de cibles grand compte
- Maîtrise des approches cycle de vente long
- Mener toute action commerciale permettant la fidélisation de la clientèle confiée
- Gestion
- Contrôler et suivre les budgets commerciaux
- Analyser les résultats mensuels
- Mise en place de plans d’actions commerciales
- Garantir la bonne gestion administrative d’un service commercial et ADV
- Réaliser le Reporting à la Direction Commerciale
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE RéCENTE
Directeur Régional des Ventes, secteur logistique et chaîne d’approvisionnement (2 ans)
- Animation de l’équipe commerciale régionale
- Suivi et développement du portefeuille client
- Déclinaison et réorientation de la politique commerciale
- Membre du Comité de direction régional
Chef des Ventes, secteur transports routiers et ferroviaires (10 ans)
- Management d’équipes commerciales
- Développement d’un portefeuille client
- Pilotage de la prospection–clients BTB & BTC
- Relance de la dynamique commerciale
Directeur Commercial France, secteur transports urgents (4 ans)
- Prospection et suivi d’une clientèle Grands Comptes
- Management d’une équipe commerciale et ADV
- Responsabilité d’un budget commercial
Formations, Langues et outils/SI
- CPIM Diplôme américain Supply Chain Management
- DNTS Commerce Européen (Licence)
- DUT Techniques de commercialisation
- BAC scientifique série C
- Langues Anglais courant professionnel (Bulats niveau B2) - Allemand niveau scolaire
- Informatique Pack Office - Oracle - Business Object - Sales Force
