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Consultant Commercial de Transition

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Consultant Commercial avec une solide expérience dans le secteur de la Distribution

Compétences

  • Politique commerciale, commercialité de points de vente
  • Relationnel client, plan d’actions promotionnelles omnicanal
  • Plan de développement
  • Projet d’entreprise
  • Conduite du changement
  • Identification et recrutement des potentiels
  • Organisation des équipes
  • Positionnement d’enseigne
  • Concept marchand
  • Politique de l’offre, stratégie d’achat et logistique
  • Démarche digitale
  • Croissance rentable, maîtrise des coûts et pilotage de investissements

Expérience professionnelle

Mission de Consultant Commercial de Transition, secteur distribution (12 mois)

  • Elaboration et lancement du plan de transformation de l’entreprise et de ses marques
  • Contribution à la stratégie omnicanale de la marque
  • Mobilisation sur les fondamentaux du commerce et pilotage de la franchise
  • Revue de la prospection, optimisation de la rentabilité, revue des processus commerciaux
  • Réorganisation et management de la direction commerciale
  • Plan de rationalisation du parc

Consultant Commercial, secteur distribution (5 ans)

  • Analyse prospective du marché dans une réflexion de croissance externe
  • Mise en perspective des dossiers de développement en cours
  • Accompagnement au lancement d’une entité : Sourcing et coordination produit

Directeur Général, secteur distribution (7 ans)

  • Elaboration et lancement du projet d’entreprise à 3 ans
  • Repositionnement de l’offre, de la politique prix, et du concept magasin
  • Accélération du développement
  • Mise en place d’une stratégie d’achat sélective et lancement du cross-docking
  • Réorientation de la politique commerciale
  • Mobilisation du réseau sur la commercialité
  • Approche stratégique de l’évolution omnicanale et digitale (« Click & Collect », site web …)
  • Refondation de la dynamique commercialeet de la relation client
  • Réorganisation centrale et exploitation autour des basiques du commerce
  • Développement de la rentabilité

Directeur Commercial et Marketing, secteur distribution (4 ans)

  • Management du réseau magasins adhérents via une politique des « Best practices »
  • Développement de la part de marché et de la rentabilité
  • Optimisation des performances des gammes, déclinaison cross canal et mise en place du pricing
  • Lancement du nouveau site internet marchand
  • Refonte de la fidélité
  • Refonte du plan d’action promotionnel
  • Actualisation de la plateforme de marque
  • Arbitrage créations et plans media

DG, secteur distribution (4 ans)

  • Création du concept magasin
  • Validation de la vision de l’enseigne à 10 ans: Rôle, positionnement et business model
  • Création de sa déclinaison en concept magasin
  • Étudier différentes données commerciales: Tendances des marchés, évolutions de la concurrence, impacts des enjeux géopolitiques, différenciations technologiques des produits de l’entreprise et des concurrents
  • Analyser les chaînes de valeur, les atouts et les faiblesses des forces commerciales, les processus commerciaux de l’entreprise, les indicateurs internes de suivi commercial
  • Optimiser la performance commerciale: Redéfinir les indicateurs de performance (KPI – ICP), les méthodes et outils d’aide à la décision, accompagner le développement des compétences des forces de vente

Directeur du développement commercial, secteur distribution (3 ans)

  • Validation du plan de développement à 10 ans et pilotage de sa mise en œuvre
  • Réorganisation centralisée de la Direction: Expansion, immobilier, architecture, travaux
  • Négociation des actes juridiques
  • Réduction des loyers et charges
  • Réduction du coût bâtiment
  • Gestion des investissements et budgets
  • Lancement de la politique sécurité

Formation et Langue

  • D.E.S.S Stratégie Marketing
  • Anglais: Courant

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