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Directeur Régional des Ventes de Transition
Ci-dessous le profil d’un manager de transition Directeur Régional des Ventes avec une solide expérience notamment dans le secteur transports routiers et ferroviaires
Compétences
- Management Améliorer l’efficacité commerciale par un coaching collaborateur personnalisé et la mise en place de plans d’actions ciblés Piloter et suivre une équipe commerciale et ADV Animer les réunions commerciales Décliner la stratégie commerciale Organiser toute action de formation de la force de vente permettant la réalisation des objectifs Conduire le changement Développer la montée en compétence de ses équipes dans un climat bienveillant et de dialogue permanent
- Commerciales Prospecter en direct & accompagner la force de vente dans le cadre des négociations avec les clients & prospects Négocier les accords cadre et assurer le développement de cibles grand compte Maîtrise des approches cycle de vente long Mener toute action commerciale permettant la fidélisation de la clientèle confiée
- Gestion Contrôler et suivre les budgets commerciaux Analyser les résultats mensuels Mise en place de plans d’actions commerciales Garantir la bonne gestion administrative d’un service commercial et ADV Réaliser le Reporting à la Direction Commerciale
Expérience professionnelle récente
Directeur Régional des Ventes, secteur logistique et chaîne d’approvisionnement (2 ans)
- Animation de l’équipe commerciale régionale
- Suivi et développement du portefeuille client
- Déclinaison et réorientation de la politique commerciale
- Membre du Comité de direction régional
Chef des Ventes, secteur transports routiers et ferroviaires (10 ans)
- Management d’équipes commerciales
- Développement d’un portefeuille client
- Pilotage de la prospection–clients BTB & BTC
- Relance de la dynamique commerciale
Directeur Commercial France, secteur transports urgents (4 ans)
- Prospection et suivi d’une clientèle Grands Comptes
- Management d’une équipe commerciale et ADV
- Responsabilité d’un budget commercial
Formations, Langues et outils/SI
- CPIM Diplôme américain Supply Chain Management
- DNTS Commerce Européen (Licence)
- DUT Techniques de commercialisation
- BAC scientifique série C
- Langues Anglais courant professionnel (Bulats niveau B2) – Allemand niveau scolaire
- Informatique Pack Office – Oracle – Business Object – Sales Force
