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Directeur Commercial de Transition Chimie

Ci-dessous le profil d’un manager de transition directeur commercial avec une solide expérience dans le secteur de l’industrie de la chimie.

Compétences

Grande expérience en tant que Commercial
Plusieurs expériences en Management de Transitions à son actif
Ingénieur chimiste et MBA avec une large expérience en commerce et business développement international B2B toutes zones
Vision tant stratégique qu’opérationnelle

Ventes et développement commercial
Introduction de nouvelles lignes de produits et développement de nouveaux territoires
Optimisation du réseau de vente
Excellence commerciale
Du développement de la stratégie au succès

Définition et déploiement de la stratégie pour la division Polymères et Ligands
Responsabilité de la réalisation des objectifs de vente
Développement de nouveaux marchés et identification de clients internationaux potentiels
Coopération étroite avec le département Ventes dans le développement des nouveaux clients
Assurer une négociation optimale des contrats en coopération avec le département Ventes
Gestion du développement de nouveaux produits, du développement de processus et de la production
Développement et mise en œuvre du plan marketing (proposition de valeur, stratégie de marque, modèle de communication, publication d’informations marketing)
Formation des responsables des grands comptes

Membre du CODIR européen et du comité commercial mondial
Définition et déploiement de la stratégie
Responsable Grands Comptes, négociation de contrats de plusieurs millions d’euros
Développement du réseau de distributeurs sur la zone
Repositionnement stratégique d’une ligne produit avec une rentabilité multipliée par 5 en 2 ans
Intégration de nouveaux sites (augmentation de marge dès la première année) et de l’acquisition d’une nouvelle filiale
Restructuration et développement de l’équipe commerciale (recrutements et compétences) pour mettre en œuvre l’excellence commerciale
Augmentation constante de la Marge

Responsable des ventes et du marketing, de la R&D, du support technique, de la gestion des ventes, la supply chain, y compris la logistique et la planification de la production
Audit complet de la division et de l’organisation du site, repositionnement stratégique du site suite à l’audit.
Augmentation de quatre points de la rentabilité dès le début de l’exercice

Responsable opérationnel de la division Vernis (R&D, ventes et marketing, fabrication) sur ses sites
Développement de la business unit au niveau mondial, optimisation de l’utilisation des capacités production et du personnel, management et coordination de la stratégie marketing
Développement de l’activité sur un site à l’Internartional, incluant les études de marché, le recrutement des agents et distributeurs, business plan

Gestion des ventes et développement commercial dans les zones de ventes existantes
Prospection et développement des ventes

Gestion et développement du chiffre d’affaires existant, prospection sur les marchés des peintures / encres / plastiques afin de développer une stratégie commerciale
Négociations centralisées

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