Ci-dessous le profil d’un manager de transition Directeur Commercial avec une solide expérience notamment dans les secteurs de l’industrie du bois, papier, carton, télécoms
Profil & Atouts
- Structuration d’activités, stratégie commerciale, gestion de P&L, coordination internationale, business développement
- Design de Go to market omnicanal de services & produits Télécoms, énergie, eau, fournitures
- Management d’équipes pluridisciplinaires : vente, marketing et ADV
Expérience professionnelle récente
Manager de Transition B2B et B2B2C retail et services (depuis 2 ans)
- Organisation équipes et structuration de la proposition de valeur et des modalités de financement de la tête de réseau pour le nouveau contrat de franchise
- Reporte à la Direction des ventes directes
- Diagnostic, proposition et mise en œuvre nouvelle organisation, installation et encadrement de l’équipes de vente terrain, interfaçage
- Préparation et gestion du projet de la distribution de l’offre
Directeur Grands Comptes, secteur de l’industrie du bois, papier, carton (2 ans)
- ReStructure l’organisation et les missions : bid management, ADV, affectation clients, payplan
- Crée les contrats, complète les reportings, implémente SalesForce
- Négocie l’intégration e-business chez les clients, mets en place les KPIs éco-responsables
- Organise les Appels d’Offres et la coordination transversale (clients, filiales du groupe)
- Animer les BR, déploie les contrats en région en appui avec la Direction des Ventes régionales
Directeur Business Développement, secteur de l’industrie de machine et équipement (1 ans)
- Structure d’un projet : stratégie de mise en marché
- Positionnement marketing communication on/off-line, test téléventes, PLV/ILV, pricing, CRM dédié, budget opérationnel
- Crée une nouvelle agence commerciale de distribution
- Porte les projets « vente par recommandation » et politique commerciale générale vente directe
Directeur Conseil (1 an)
- Conseil et accompagnement en organisation multicanal secteurs Services, retail, Industrie
- Mise en place d’offres et mise en cohérence ou complémentarités off/on line, digital, phygital
Directeur Commercial et Service Client, secteur du BTP (1 an)
- Installe l’organisation, cadre la stratégie commerciale (Grands Comptes siège et régions)
- Renforce l’expertise vs les clients à valeur ajoutée, Accompagne les actions qualité / sécurité
Divisions Grand Public et Entreprise secteur de la téléphonie et de la télécoms (19 ans)
Directeur eCommerce, téléventes et fidélisation, secteur de la téléphonie et de la télécoms (3 ans)
- Porte le chantier « Support Comptes Clés » lors de la refonte du go to market,
- Priorise les ventes assises Refonds le Go To Market : Crée les outils et délègue la gestion PME aux distributeurs, lance les téléventes externes sur Pros/TTPE en substitution aux distributeurs,
- Fais rénover le portail pour booster le trafic, SEM, SEO, e-CRM, lance les ventes Web to Store
Directeur Commercial et Marketing, secteur de la téléphonie et de la télécoms (1 an)
- Développe et anime l’équipe commerciale,
- Conçois, implémente et anime le Go to Market retail, GSS, web, téléventes et porte à porte,
- Développe les outils et offres, le ciblage Marketing Direct et son parcours, externalise-la,
- Vente à Domicile, renouvelle les prestataires pour la Télévente,
- Influe sur le déploiement pour hausser le marché adressable : bailleurs, syndics, DSPs,
- Négocie avec les partenaires sociaux,
- Transfère l’activité à la direction commerciale,
Responsable National réseau, secteur de la téléphonie et de la télécoms (4 ans)
- Responsable conception, déploiement et animation des politique commerciale et offres, Assure l’interface avec plusieurs Directions Régionales et le réseau.
Responsable National Marketing Vente Fidélisation et e-Commerce, secteur de la téléphonie et de la télécoms (2 ans)
- Responsable des actions de vente directe des offres,
- Conçoit et instaure les outils marketing et commerciaux,
- Taux d’engagement record du parc abonné,
- Conçoit et lance la commercialisation de la migration « prépayé vers abonnement »,
- Baisse du taux d’attrition global,
Responsable Marketing Vente Offres conquête, secteur de la téléphonie et de la télécoms (6 ans)
- Lance et anime l’offre et les recharges
- Le groupe devient n°1 du marché sur la période.
Responsable Marketing et communication Pros et Grande Distribution, secteur de la téléphonie et de la télécoms (2 ans)
- Responsable de la charte d’expression et de toute la PLV/ILV du groupe,
- Met en place le Chanel marketing et la publicité,
- Crée les kits d’animation clé en main, la 1ère offre packagée,
- Le groupe passe leader global en GSS et GSA.
Secteur du numérique – Division Grand Public (6 ans)
Chef de produit VHS (3 ans)
- Lance une gamme et le tarde marketing, gère et anime,
Attaché Commercial Recording Media (3 ans)
- Réouverture de comptes GSS, GSA, traditionnels et Spécialistes,
Formations, langues & Outils SI
- Anglais bilingue,
- Allemand intermédiaire,
- Bachelor of Art
- Diplôme d’études supérieures de management, marketing et international finance.