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Manager de Transition Directeur Commercial kicks

Ci-dessous le profil d’un manager de transition Directeur Commercial avec une solide expérience dans les secteurs Prêt à porter, Distribution

Compétences

Définir, décliner et communiquer la vision stratégique afin de développer la rentabilité́ économique sur une vision court et/ ou moyen terme
Identifier les leviers de croissance créateurs de valeur à long terme en cohérence avec la vision et la culture d’entreprise
Instaurer des dynamiques positives au sein d’équipes multiculturelles et multifonctionnelles pour créer l’engagement
Stimuler la créativité́, manager les priorités, sécuriser les plans d’action, analyser et optimiser la performance en continue
Sécuriser la qualité́ des processus métiers et anticiper l’évolution des marchés afin de pérenniser la satisfaction client M

Déploiement d’une offre de maroquinerie complémentaire au Prêt à Porter et du nouveau concept de magasins en report direct avec le Président de la Marque
Constitution des budgets et des CAPEX, planification et pilotage des opérations commerciales avec le Marketing
Homogénéisation du reporting multi-niveaux et refonte des outils managériaux des fonctions intermédiaires
Internationalisation du processus de management des équipes pluridisciplinaires pour accompagner la croissance
Fluidification de l’opérationnalité́ des kicks-off, création des plans et guides de formation autour de la relation client
Création d’un service back-office commercial international et pilotage du pôle projets métiers

Repositionnement de la Maison suite à une prise de position dominante avec une nouvelle équipe dirigeante
Structuration et accompagnement du lancement d’un projet

Recrutement des collaborateurs, élaboration et animation du plan de formation des équipes
Construction et déploiement de nouvelles techniques de vente et de merchandising spécifiques à la maroquinerie
Management du service et de la relation client soutenu par l’animation des indicateurs de performance
Optimisation des comptes d’exploitation sur les indicateurs du périmètre
Mise à jour du guide de procédures internes
Définir, décliner et communiquer la vision stratégique afin de développer la rentabilité́ économique sur une vision court et/ou moyen terme
Identifier les leviers de croissance créateurs de valeur à long terme en cohérence avec la vision et la culture d’entreprise
Instaurer des dynamiques positives au sein d’équipes multiculturelles et multifonctionnelles pour créer l’engagement
Stimuler la créativité́, manager les priorités, sécuriser les plans d’action, analyser et optimiser la performance en continue
Sécuriser la qualité́ des processus métiers et anticiper l’évolution des marchés afin de pérenniser la satisfaction client

Réorganisation des fonctions d’encadrement sur toute la chaîne commerciale au regard des objectifs des 3 réseaux
Elaboration d’un plan de Marketing Opérationnel au moyen de la carte de fidélité́
Création d’un guide de visuel merchandising et des outils d’animation associés
Administration des stocks et commercialisation des collections antérieures, en volume, auprès de soldeurs
Application des règles du Retail au site web afin de le rendre rentable, en coordination avec la stratégie magasins

Conduire le changement auprès des équipes managériales sur toute la chaîne de valeur
Homogénéisation des méthodes/outils merchandising et commerciales sur l’ensemble du réseau
Construction du plan d’animations commerciales avec le CRM et le marketing opérationnel
Mise en place et pilotage des indicateurs de performances pour atteindre les objectifs définis selon le budget

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