Directeur commercial de transition construction

Ci-dessous le profil d’un directeur commercial de transition construction, avec une solide expérience notamment dans le secteur de l’immobilier

Compétences

• 21 ans d’expérience dans le management
• Forte expérience dans le secteur de l’immobilier
• 5 missions à son actif

Ses missions récentes de directeur commercial de transition construction

Directeur commercial de transition construction

• Création d’une entité “BTP DIAGNOSTICS” Région Sud (PACA et OCCITANIE) / Gestion et création de centres de profits (Aix en Pce, Montpellier et Toulouse)
• Mise en place de contrats cadres nationaux, gestion et suivi de projets
• Veille quotidienne, réponse et pilotage d’Appels d’Offres à l’échelle régionale et nationale
• Définition et suivi d’un plan d’action commercial régional et national
• Recrutement, formation et gestion d’une équipe de 11 collaborateurs
• Recherche continue de nouveaux partenaires commerciaux (BtoB)
• Animation et fidélisation d’un réseau partenaires (bureaux d’études, promotion immobilière, bailleurs sociaux, syndics, collectivités…)
• Constitution de budgets et suivi des KPI

Directeur commercial de transition secteur Immobilier

• Définition et déploiement de stratégies commerciales
• Ventes, prospection et mise en place de partenariats d’apporteurs d’affaires
• Pilotage et reporting de l’activité
• Gestion de la communication BtoC (web et presse)

Mission de directeur commercial de transition construction

• Développement de partenariats avec des Promoteurs et Sociétés d’Economie Mixte.
• Développement d’un relationnel avec les Elus afin d’accompagner nos Mandants lors de la présentation d’un projet Immobilier.
• Embauche et gestion de l’équipe commerciale (négociateurs expérimentés)
• Gestion des RH
• Mise en place d’une stratégie commerciale, son développement et sa gestion afin d’obtenir les meilleurs résultats commerciaux possibles.

Directeur Commercial, secteur de l’immobilier

• Fixation des objectifs de profitabilité en accord avec la Direction et les actionnaires, être le garant de leurs atteintes et suivi des KPIs
• Recrutement, formation, accompagnement des équipes commerciales

Responsable Commercial, secteur de construction

• Encadrement et gestion de 5 centres de profits répartis en PACA (Marseille, Avignon, Aix, Toulon et Nice)
• Définition d’un plan d’action commercial adapté au marché et à l’environnement concurrentiel
• Réponse aux Appels d’offres sur le territoire confié
• Développement et suivi commercial de notre portefeuille client
• Recherche continue de nouveaux partenaires commerciaux
• Recrutement, formation et gestion d’une équipe de 15 collaborateurs

Chef d’entreprise, secteur du BTP

• Commercialisation de Programmes neufs de Standing
• 12 Programmes sur l’Ile de France, avec développement en régions.

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