Directeur Commercial Industrie de Transition
Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur Commercial avec une solide expérience dans les secteurs de l’industrie Sidérurgique et Pharmaceutique
Ses atouts
- 20 ans d’expérience dans la fonction de direction commerciale
- 5 missions de management de transition à son actif
- Forte expérience dans l’industrie
- Management d’équipes pluridisciplinaires.
Ses missions de Directeur Commercial de Transition
Directeur commercial de Transition, secteur industrie métallurgique
Pour un acteur de l’industrie, le Directeur commercial de Transition a notamment réalisé les missions suivantes :
- Définition et mise en œuvre de la stratégie
- Création de nouveaux services aval
- Pilotage et formation des forces de ventes
- Accompagnement dans la redéfinition de la stratégie commerciale
- Évolution du business model
Mission de Directeur Commercial, secteur industrie pharmaceutique
Pour un acteur de l’industrie, le Directeur commercial de Transition a notamment réalisé les missions suivantes :
- Création de la structure KAM : 2 KAM, 1 category manager, 1 business analyst.
- Analyse stratégique des groupements et sites e commerce, mise en place de la segmentation et des KPI.
- Définition de la stratégie commerciale par segment, construction de la politique commerciale.
- Pilotage des négociations, signature des accords, suivi des investissements, mesure de la performance, mise en place des P&L des 10 comptes les plus stratégiques notamment
- Amélioration de la rentabilité des comptes de + 1,3 points
Directeur Commercial, secteur industrie sidérurgique
Pour un acteur de l’industrie, le Directeur commercial de Transition a notamment réalisé les missions suivantes :
- Augmentation des parts de marché
- Pilotage et formation du réseau de vente
- Management de l’entité
- Gestion financière et opérationnelle
- Établissement des budgets
- Suivi des grands comptes
- Élaboration de la stratégie industrielle et GPEC avec la direction générale
- Mise en œuvre d’un plan d’investissement industriel
Directeur Commercial, industrie des dispositifs médicaux
Pour un acteur de l’industrie, le Directeur commercial de Transition a notamment réalisé les missions suivantes :
- Construit le plan de transformation commerciale France : audit, analyse, restitution, alignement des contrats et lancement
- Manage et coache 5 Directeurs Régionaux et 30 commerciaux ainsi que les distributeurs et agents
- Chiffre d’affaires ventes en direct et en indirect de 30 M€
Responsable commercial, secteur distribution
Pour un acteur de l’industrie, le Responsable commercial de Transition a notamment réalisé les missions suivantes :
- Développement des ventes
- Pilotage du réseau de vente
- Amélioration de la gestion des stocks
- Analyse d’opportunités d’investissement dans les nouvelles technologies
- Recherche de clients et de partenaires
- Signature d’un contrat de R&D
Formation et Langues
- Master en Management
- Anglais, Allemand, Espagnol: Courant
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