Manager de Transition Directeur du M&A

Besoin urgent d'un Directeur du M&A ?

Ce profil vous intéresse ? Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ?

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur du M&A avec une solide expérience notamment dans les secteurs du textile, du recyclage et de la distribution...

Compétences

  • Solide expérience en management, en Finance, en M&A et tant qu'entrepreneur
  • Intervention depuis plus de 9 ans en tant que dirigeant de transition pour développer, transformer ou restructurer des entreprises en France et à l'international.
  • Domaines d'intervention:
    • Amélioration des performances opérationnelles d'un P&L sous tous ses aspects avec recherche systématique de pérennité financière
    • M&A et intégration opérationnelle et fonctionnelle d'acquisitions ainsi que la mise en œuvre de stratégies de désinvestissement
    • Management opérationnel d'équipes dans la mise en œuvre de transformation/restructuration d'entreprises
    • Maitrise complète de la fonction administrative et financière pour la mettre au service des opérations
  • Management :
    • Définir une vision claire dans un contexte de transformation : digitalisation, développement omnicanal, restructuration...
    • Mobiliser les équipes (internes, externes, nationales ou internationales...) pour délivrer le plan d'action
    • Mettre en œuvre la stratégie, les process, les outils de pilotage et les systèmes de motivation associés
    • Grande faculté d'analyse, d'adaptation à différents environnements, interlocuteurs, métiers et cultures
  • Développement organique ou par croissance externe :
    • Valider le positionnement, élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale, manager les forces de vente
    • Négocier des accords de référencement avec la Grande Distribution ou les market places à l'international
    • Maîtriser l'ensemble du processus M&A de l'identification des opportunités jusqu'à l'intégration opérationnelle et fonctionnelle
  • Transformation et Retournement :
    • Identifier et mettre en œuvre les leviers de création de valeur permettant de faire évoluer le modèle économique
    • Gérer un plan social, une liquidation, une opération de Build up, la sortie d'un investisseur...
    • Résoudre une crise financière, identifier les foyers de pertes et optimiser les performances financières

Expérience professionnelle récente

Manager de Transition Directeur du M&A, secteur textile (1 an)

Contexte de restructuration de la dette, de plan social lourd et de démantèlement du groupe par la cession de ses activités

  • En charge de la gestion des dossiers de cession du groupe dans le cadre de sa restructuration/liquidation

Manager de Transition Directeur Général, secteur recyclage textile (2 ans)

Contexte de changement d’actionnaire, d’un historique de pertes lourdes et de grave crise conjoncturelle du secteur (écroulement du cours mondial de 70%)

  • Reprise des activités après 18 mois d'absence de comptabilité, inventaire exhaustif des foyers de pertes/dysfonctionnements et élaboration de différents scenarios de restructuration pour le compte du nouvel actionnaire Allemand
  • Reconstruction et mobilisation des équipes après le départ du DG et de l'équipe dirigeante
  • Mise en œuvre d’un plan de réduction de coûts drastique d’urgence et mesures de restructuration permettant la continuité des opérations financée par le nouvel actionnaire
  • Arrêt, renégociation ou cession des contrats déficitaires avec certains territoires ou villes
  • Mise en œuvre de nouveaux modes opératoires d’activités selon le modèle d’entreprise sociale et solidaire (ESS) pour tenter de pérenniser le modèle économique
  • Améliorer la qualité de la collecte pour une meilleure valorisation à moindre coût (revente à des acteurs locaux versus acheminement en Allemagne). Réorganisation de l’offre, de l’organisation commerciale et logistique 
  • Mise en œuvre de la décision de l’arrêt de l’activité par l’actionnaire en veillant à préserver son image sur le marché et optimiser la cession des actifs et gestion du dépôt de bilan et accompagnement de l'administrateur judiciaire en charge de la liquidation

Manager de Transition Directeur du Développement, secteur mode (2 ans)

  • Mise en œuvre d’une organisation administrative, financière, de process et recrutement d'une équipe ayant permis d'absorber de manière maîtrisée un fort développement de l'activité
  • Développement de l'activité par le sourcing de nouvelles marques à représenter
  • Développement d’un réseau de plus de 50 partenaires plateformes E-Commerce en Europe, Asie et Amérique du Nord distribuant les marques représentées
  • Création et développement d’une marque de sacs et accessoires en cuir en complément de l'activité d'intermédiation
  • Recherche de financements pour accompagner le développement de l’entreprise 

Manager de Transition Directeur Général, secteur mobilier et aménagement (1 an)

  • En charge de l’intégration opérationnelle et fonctionnelle de 5 acquisitions, mise en œuvre d’un plan de réduction de coûts pour restaurer les équilibres financiers, repositionnement de l’offre et de l’organisation commerciale :
    • Coordination des différentes expertises nécessaires pour finaliser en 3 mois le rachat de 5 activités de distribution auparavant concessionnaires de l’offre
    • Gestion (sous tous ses aspects) du déménagement des activités de 6 sites à rassembler sur un seul site
    • Mise en œuvre du processus d’intégration opérationnelle : Outils de reporting et ERP, Analyse de rentabilité des activités intégrées et arrêt des foyers de perte
    • Transformation du Business Model en élargissant l'offre avec des prestations de services à plus forte valeur ajoutée (ingénierie des espaces de travail) en amont au métier traditionnel de distribution de mobiliers de bureau
    • Mise en œuvre d’un plan de réorganisation logistique et commerciale et de réduction de coûts (plan social)
    • Ayant permis de restaurer un pôle d’activités profitable pour reprendre des parts de marché sur un marché très concurrentiel et en mutation

Operating Partner, secteur conseil (1 an)

  • Redéfinition d'une nouvelle proposition de valeur pour élargir la clientèle en activant un réseau de prescripteurs (experts-comptables, juristes, banquiers...) 
  • Accompagnement et mise en œuvre de chartes d’actionnariat familial permettant d'optimiser la gouvernance d'entreprises familiales,
  • Accompagnement sur des problématiques de transmission du pouvoir inter générationnel
  • Accompagnement sur des dossiers d'acquisition d'entreprises

Manager de Transition Directeur Général, secteur distribution alimentaire et restauration collective (1 an)

Contexte de lourdes pertes financières et de restructuration après une croissance forte par acquisitions et le départ brutal d’une partie du management commercial. 

  • Stabilisation des équipes dans une période chahutée en raison du départ de personnes clefs
  • Analyse de rentabilité des activités et arrêt/cession des foyers de perte
  • Mise en œuvre d'un plan de réduction de couts drastique (Immobilier, logistique, organisation commerciale)
  • Recherche de partenaires pour céder les activités non stratégiques ou non maîtrisables par l'entreprise (activité GMS)
  • Ayant permis de restaurer un pôle d’activités à l’équilibre financier

Directeur Général, secteur distribution d’équipements (5 ans)

  • Reprise de la société avec dette bancaire, développement puis revente avec phase de transmission pérenne.
  • Doublement de la taille de l’entreprise en 36 mois par diversification de clientèle de la grande distribution vers les collectivités locales, écoles, hôpitaux, gares, aéroports et industrie à partir des savoir-faire et offre produits existants
  • Optimisation des couts de production en allant sourcer certains produits en Asie
  • Evolution d'un management paternaliste et une forte culture de l'oral vers un management plus processé avec des périmètres identifiés et mesurables
  • Remboursement de la dette levée un an avant l’échéance
  • Cession in bonis

Directeur du M&A, secteur ingénierie et conseil en technologies (10 ans)

  • Développement d’une expertise M&A et management d’une équipe dédiée de 10 personnes en mesure de gérer et coordonner l’ensemble des expertises nécessaires en interne et en externe du sourcing à l’intégration opérationnelle et fonctionnelle d’acquisition en France et à l’international avec une capacité de réaliser plus de 25 opérations par an
  • Plus de 150 opérations d’acquisitions/cessions réalisées sur 8 ans ayant permis :
    • Un développement des effectifs,
    • Une diversification géographique,
    • Une évolution du positionnement d’activité en intégrant des activités de conseil en management à plus forte valeur ajoutée,
    • L’acquisition d’une clientèle internationale beaucoup plus diversifiée en termes de secteur,

 Formations, Langues et outils/SI

  • Diplôme d’école de commerce et d’économie
  • Bilingue Anglais Français 

Besoin urgent d'un manager de transition ?

Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Une situation que vous aimeriez rapidement faire évoluer ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ? Notre équipe est à votre écoute pour échanger sur vos enjeux et besoins de mobilisation de managers de transition dans les plus brefs délais.
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