Manager de Transition Directeur Général Pharma et Cosmétiques

Besoin urgent d'un Directeur Général ?

Ce profil vous intéresse ? Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ?

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur Général, avec une solide expérience notamment dans l’industrie des cosmétiques, de la décoration et du luxe... 

Compétences

  • Stratégies de marques et de distribution 
  • Business Développement 
  • Solide background financier 
  • Optimisation P&L, bilans et cash-flows Expérience MBI et de levée de fonds

Expérience professionnelle récente 

Conseils stratégiques dans l’univers du luxe, de la cosmétique et de la décoration (4 ans)  

  • Études de dossiers de reprise de sociétés. 
  • Élaboration de business plans et recherche de financements. 
  • Laboratoire pharmaceutique : analyse du positionnement de la marque et refonte du packaging. 

Directeur Général, secteur distribution (3 ans)

  • Consolidation du business model fondé sur le lancement de 4 collections par an allié à une forte capacité créative. 
  • Redéfinition de l’offre produits : rationalisation de la gamme bougies, extension de la gamme diffuseurs et développement de nouveaux accessoires. 
  • Accroissement sensible de la visibilité de la marque : actions merchandising, présence média, évènements… 
  • Recrutement de cadres clefs : Directeur Commercial, Directeur Financier, Responsable Supply Chain. 
  • Accroissement de la force commerciale sur la zone EMEA portée de 5 à 16 agents/représentants. 
  • Refonte complète du site internet et lancement de l’activité e-commerce 
  • Mise en place des outils de pilotage commerciaux et financiers (rapports de ventes sell-in et sell-out, budgets, P&L trimestriels, prévisions mensuelles de trésorerie….). 
  • Fiabilisation de la supply chain. Prévisions de vente par article. Intégration de la gestion de production dans l’ERP. Baisse des stocks de 18%. 
  • Respect des covenants bancaires et de toutes les échéances de remboursement de la dette MBI.
🡺Transformation complète de la société en 3 ans. - CA en hausse de 65% avec un essor considérable de la marque et de sa notoriété 

Directeur Général, secteur pharmaceutique et cosmétique (2 ans)

  • Repositionnement de la marque : histoire, simplification de la gamme, packaging secondaire… 
  • Négociation de nouvelles conditions commerciales (55% du CA). 
  • Signature de nouveaux accords de distribution à l’international (changement de distributeurs dans 6 pays et ouverture de 5 nouveaux marchés). 
  • Refonte totale de la Supply Chain. Baisse des stocks de 15%. Diminution substantielle des ruptures. 
  • Réduction des frais fixes

Chargé de Mission, secteur dermo-cosmetique (1 an) 

  • Études stratégiques et plans à 5 ans sur le développement de la marque à l’étranger, l’introduction et le développement de la marque à l’étranger.  

Directeur des Opérations Groupe, secteur cosmétiques (10 ans)

Création d’une nouvelle Direction incluant les Achats hors Production, la Supply Chain, les Systèmes d’Informations et le Développement Durable 

  • Mise en place de la nouvelle organisation. Recrutement des Directeurs Achats et Supply Chain.   
  • Élaboration d’un plan de réduction des achats sur deux ans. 
  • Audit de la supply chain avec des consultants extérieurs. Diminution des stocks des filiales de 15%  

Vice-Président International, secteur cosmétiques (6 ans)

  • Validation des orientations stratégiques et des plans marketing de chaque pays.  
  • Soutien des directeurs de filiales dans leurs relations avec les grands comptes.
  • Création d’une filiale de distribution 
  • Délocalisation du département Export 
  • Réalisation d’opérations transverses : amélioration du merchandising, redéfinition du positionnement d’une ligne de produits, actions de lutte contre le marché parallèle….  

Formations et Langues 

  • Management Program 
  • Bilingue Français / Anglais  
  • Formation à la Reprise d’Affaires
  • Formation « Être Administrateur de PME » 

Besoin urgent d'un manager de transition ?

Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Une situation que vous aimeriez rapidement faire évoluer ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ? Notre équipe est à votre écoute pour échanger sur vos enjeux et besoins de mobilisation de managers de transition dans les plus brefs délais.
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