Manager de Transition Directeur Général Pharma et Cosmétiques
Categories:: DG, Manager de transition Direction Générale
Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur Général, avec une solide expérience notamment dans l’industrie des cosmétiques, de la décoration et du luxe...
Compétences
- Stratégies de marques et de distribution
- Business Développement
- Solide background financier
- Optimisation P&L, bilans et cash-flows Expérience MBI et de levée de fonds
Expérience professionnelle récente
Conseils stratégiques dans l’univers du luxe, de la cosmétique et de la décoration (4 ans)
- Études de dossiers de reprise de sociétés.
- Élaboration de business plans et recherche de financements.
- Laboratoire pharmaceutique : analyse du positionnement de la marque et refonte du packaging.
Directeur Général, secteur distribution (3 ans)
- Consolidation du business model fondé sur le lancement de 4 collections par an allié à une forte capacité créative.
- Redéfinition de l’offre produits : rationalisation de la gamme bougies, extension de la gamme diffuseurs et développement de nouveaux accessoires.
- Accroissement sensible de la visibilité de la marque : actions merchandising, présence média, évènements…
- Recrutement de cadres clefs : Directeur Commercial, Directeur Financier, Responsable Supply Chain.
- Accroissement de la force commerciale sur la zone EMEA portée de 5 à 16 agents/représentants.
- Refonte complète du site internet et lancement de l’activité e-commerce
- Mise en place des outils de pilotage commerciaux et financiers (rapports de ventes sell-in et sell-out, budgets, P&L trimestriels, prévisions mensuelles de trésorerie….).
- Fiabilisation de la supply chain. Prévisions de vente par article. Intégration de la gestion de production dans l’ERP. Baisse des stocks de 18%.
- Respect des covenants bancaires et de toutes les échéances de remboursement de la dette MBI.
Directeur Général, secteur pharmaceutique et cosmétique (2 ans)
- Repositionnement de la marque : histoire, simplification de la gamme, packaging secondaire…
- Négociation de nouvelles conditions commerciales (55% du CA).
- Signature de nouveaux accords de distribution à l’international (changement de distributeurs dans 6 pays et ouverture de 5 nouveaux marchés).
- Refonte totale de la Supply Chain. Baisse des stocks de 15%. Diminution substantielle des ruptures.
- Réduction des frais fixes
Chargé de Mission, secteur dermo-cosmetique (1 an)
- Études stratégiques et plans à 5 ans sur le développement de la marque à l’étranger, l’introduction et le développement de la marque à l’étranger.
Directeur des Opérations Groupe, secteur cosmétiques (10 ans)
Création d’une nouvelle Direction incluant les Achats hors Production, la Supply Chain, les Systèmes d’Informations et le Développement Durable
- Mise en place de la nouvelle organisation. Recrutement des Directeurs Achats et Supply Chain.
- Élaboration d’un plan de réduction des achats sur deux ans.
- Audit de la supply chain avec des consultants extérieurs. Diminution des stocks des filiales de 15%
Vice-Président International, secteur cosmétiques (6 ans)
- Validation des orientations stratégiques et des plans marketing de chaque pays.
- Soutien des directeurs de filiales dans leurs relations avec les grands comptes.
- Création d’une filiale de distribution
- Délocalisation du département Export
- Réalisation d’opérations transverses : amélioration du merchandising, redéfinition du positionnement d’une ligne de produits, actions de lutte contre le marché parallèle….
Formations et Langues
- Management Program
- Bilingue Français / Anglais
- Formation à la Reprise d’Affaires
- Formation « Être Administrateur de PME »
