Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur Général, avec une solide expérience notamment dans les secteurs des cosmétiques, de la santé, de l’industrie pharmaceutique…
Compétences
- Forte expérience dans les secteurs de la Santé OTC, Cosmétiques, Dermo Cosmétique, compléments alimentaires
- Direction Générale d’entités ou filiales de Groupes Internationaux : Espagne, Mexique, Portugal
- Entrepreneur et fondateur d’une start-up innovante dans le secteur Nutrition
- Restructuration, Redéploiement stratégique des sociétés avec mise en œuvre et suivi opérationnel
- Conception et développement de nouveaux business models
- Recentrage d’équipes de visite médicale sur des produits déremboursés
- Management en environnement multiculturel : 5 langues pratiquées, expérience dans 5 pays
Expérience professionnelle récente
Missions en transition stratégique et opérationnelle, secteur cosmétique (depuis 7 ans)
???? Redéploiement stratégique d’un acteur de la nutrition vers la cosmétique naturelle, en lien étroit avec la DG et le Comité de direction
- Redéfinition de la stratégie, repositionnement de la gamme produits/services,
- Définition et mise en œuvre d’un nouveau concept d’esthéticiennes en pharmacies
- Pilotage de la transformation auprès des directeurs régionaux encadrants les équipes terrain
- Conception & accompagnement du repositionnement stratégique d’un acteur GMS de la cosmétique BIO
Directeur Général, secteur nutrition et santé (5 ans)
- Réalisations : Internalisation d’une équipe de 17 diététiciennes (en pharmacie) dédiée : À la réalisation de « régimes sur mesure » et « prescription » des produits associés (dynamique de sell out en pharmacies ) et « prescription » des produits associés À l’ouverture des nouveaux points de ventes Au développement et la mise en place d’un logiciel spécifique d’établissement de régimes sur mesure (du diagnostic à la perte de poids) À la construction d’un data base fidélisation alimentant un programme de coaching relationnel hebdomadaire Au développement d’un catalogue produits défini en lien avec les « régimes »
- Résultats : Fine tuning du business model jusqu’à sa rentabilisation croissance du CA/croissance du chiffre d’affaires du CA Rentabilisation de l’entreprise et cession
Directeur Général, secteur des compléments alimentaires (3 ans)
???? Rentabiliser la filiale ou la fermer :
- Redéploiement d’un business model classique (TV + FDV) vers un business model innovateur (diététiciennes en pharmacies) avec un partenaire externe fondé sur la définition de conseils minceur
- Résultats : Devient le 3ème acteur du marché « minceur » à l’étranger Rentabilisation de la filiale qui devient le « phare » business model du groupe Mais la maison mère est revendue « par appartements »
Directeur Général, secteur dermo cosmétique (2 ans)
???? Pilotage du redressement et de la réorganisation de la filiale mexicaine
- Mise en place d’une nouvelle équipe de direction, restructuration complète de la filiale
- Redéploiement du business model par la création d’une équipe de conseillères de beauté
- Recentrage de l’équipe de visite médicale et coordination avec l’équipe de conseillères de beauté
- Résultats : Croissance du CA: + 24 % la première année et de + 28% la deuxième année Redressement du résultat 1ère année: de – 25% à +4% du CA; 2ème année: + 8% du CA
Directeur de Projet « Stratégie Europe », secteur pharmaceutique (1 an)
- Redéfinition de la stratégie de croissance OTC
Directeur Général, secteur pharmaceutique (6 ans)
- « Screening » d’acquisitions puis achat et intégration de l’activité OTC
- Restaging de cette activité; vitamines et anti grippaux
- Conquête du leadership en pharmacies
- Rentabilisation de la structure de visite médicale dentaire
- Résultats : Croissance du CA de 53% en 4 ans (+ 25% d’apport externe) Rétablissement du leadership en santé bucco dentaire (22% de PDM) et Augmentation du résultat: -1.4% ????+7%
Formations, Langues et outils/SI
- Formation Module : Marketing numérique, data science, veille concurrentielle.
- Français, Anglais, Espagnol, Italien, Portugais
- Incubateur pré doctoral (Sciences de gestion)