Manager de Transition Directeur Général Cosmétiques

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur Général, avec une solide expérience notamment dans les secteurs des cosmétiques, de la santé, de l'industrie pharmaceutique... 

Compétences

• Forte expérience dans les secteurs de la Santé OTC, Cosmétiques, Dermo Cosmétique, compléments alimentaires  
• Direction Générale d’entités ou filiales de Groupes Internationaux : Espagne, Mexique, Portugal 
• Entrepreneur et fondateur d’une start-up innovante dans le secteur Nutrition
• Restructuration, Redéploiement stratégique des sociétés avec mise en œuvre et suivi opérationnel 
• Conception et développement de nouveaux business models 
• Recentrage d’équipes de visite médicale sur des produits déremboursés 
• Management en environnement multiculturel : 5 langues pratiquées, expérience dans 5 pays 

Expérience professionnelle récente 

Missions en transition stratégique et opérationnelle, secteur cosmétique  (depuis 7 ans)

🡺 Redéploiement stratégique d’un acteur de la nutrition vers la cosmétique naturelle, en lien étroit avec la DG et le Comité de direction 

• Redéfinition de la stratégie, repositionnement de la gamme produits/services, 
• Définition et mise en œuvre d’un nouveau concept d’esthéticiennes en pharmacies 
• Pilotage de la transformation auprès des directeurs régionaux encadrants les équipes terrain 
• Conception & accompagnement du repositionnement stratégique d’un acteur GMS de la cosmétique BIO 

Directeur Général, secteur nutrition et santé (5 ans) 

• Réalisations : Internalisation d’une  équipe de 17 diététiciennes (en pharmacie) dédiée : 
  • À la réalisation de « régimes sur mesure » et « prescription » des produits associés (dynamique de sell out en pharmacies ) et « prescription » des produits associés 
  • À l’ouverture des nouveaux points de ventes 
  • Au développement et  la mise en place d’un logiciel spécifique d’établissement de régimes sur mesure (du diagnostic à la perte de poids) 
  • À la construction d’un data base fidélisation alimentant un programme de coaching relationnel hebdomadaire 
  • Au développement d’un catalogue produits défini en lien avec les « régimes »
• Résultats : 
  • Fine tuning du business model jusqu’à sa rentabilisation croissance du CA/croissance du chiffre d’affaires du CA 
  • Rentabilisation de l’entreprise et cession

Directeur Général, secteur des compléments alimentaires (3 ans)

🡺 Rentabiliser la filiale ou la fermer : 

• Redéploiement d’un business model classique (TV + FDV) vers un business model innovateur (diététiciennes en pharmacies) avec un partenaire externe fondé sur la définition de conseils minceur 
• Résultats : 
  • Devient le 3ème acteur du marché « minceur » à l’étranger
  • Rentabilisation de la filiale qui devient le « phare » business model du groupe 
  • Mais la maison mère est revendue « par appartements » 

Directeur Général, secteur dermo cosmétique (2 ans) 

🡺 Pilotage du redressement et de la réorganisation de la filiale mexicaine

• Mise en place d’une nouvelle équipe de direction, restructuration complète de la filiale 
• Redéploiement  du  business model par la création d’une équipe de conseillères de beauté 
• Recentrage de l’équipe de visite médicale et coordination avec l’équipe de conseillères de beauté 
• Résultats : 
  • Croissance du CA: + 24 % la première année et de + 28% la deuxième année 
  • Redressement du résultat 1ère année: de - 25% à +4% du CA; 2ème année: + 8% du CA 

Directeur de Projet "Stratégie Europe", secteur pharmaceutique (1 an) 

• Redéfinition de la stratégie de croissance OTC

Directeur Général, secteur pharmaceutique (6 ans)

• « Screening » d’acquisitions puis achat et intégration de l’activité OTC
• Restaging de cette activité; vitamines et anti grippaux 
• Conquête du leadership en pharmacies 
• Rentabilisation de la structure de visite médicale dentaire 
• Résultats : 
  • Croissance du CA de 53% en 4 ans (+ 25% d’apport externe) 
  • Rétablissement du leadership en santé bucco dentaire (22% de PDM) et Augmentation du résultat: -1.4% 🡺+7%

Formations, Langues et outils/SI

• Formation Module : Marketing numérique, data science, veille concurrentielle. 
• Français, Anglais, Espagnol, Italien, Portugais
• Incubateur pré doctoral (Sciences de gestion) 

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