Manager de Transition Directeur Général Cosmétiques

Besoin urgent d'un Directeur Général ?

Ce profil vous intéresse ? Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ?

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur Général, avec une solide expérience notamment dans les secteurs des cosmétiques, de la santé, de l'industrie pharmaceutique... 

Compétences

  • Forte expérience dans les secteurs de la Santé OTC, Cosmétiques, Dermo Cosmétique, compléments alimentaires  
  • Direction Générale d’entités ou filiales de Groupes Internationaux : Espagne, Mexique, Portugal 
  • Entrepreneur et fondateur d’une start-up innovante dans le secteur Nutrition
  • Restructuration, Redéploiement stratégique des sociétés avec mise en œuvre et suivi opérationnel 
  • Conception et développement de nouveaux business models 
  • Recentrage d’équipes de visite médicale sur des produits déremboursés 
  • Management en environnement multiculturel : 5 langues pratiquées, expérience dans 5 pays 

Expérience professionnelle récente 

Missions en transition stratégique et opérationnelle, secteur cosmétique  (depuis 7 ans)

🡺 Redéploiement stratégique d’un acteur de la nutrition vers la cosmétique naturelle, en lien étroit avec la DG et le Comité de direction 
  • Redéfinition de la stratégie, repositionnement de la gamme produits/services, 
  • Définition et mise en œuvre d’un nouveau concept d’esthéticiennes en pharmacies 
  • Pilotage de la transformation auprès des directeurs régionaux encadrants les équipes terrain 
  • Conception & accompagnement du repositionnement stratégique d’un acteur GMS de la cosmétique BIO 

Directeur Général, secteur nutrition et santé (5 ans) 

  • Réalisations : Internalisation d’une  équipe de 17 diététiciennes (en pharmacie) dédiée : 
    • À la réalisation de « régimes sur mesure » et « prescription » des produits associés (dynamique de sell out en pharmacies ) et « prescription » des produits associés 
    • À l’ouverture des nouveaux points de ventes 
    • Au développement et  la mise en place d’un logiciel spécifique d’établissement de régimes sur mesure (du diagnostic à la perte de poids) 
    • À la construction d’un data base fidélisation alimentant un programme de coaching relationnel hebdomadaire 
    • Au développement d’un catalogue produits défini en lien avec les « régimes »
  • Résultats : 
    • Fine tuning du business model jusqu’à sa rentabilisation croissance du CA/croissance du chiffre d’affaires du CA 
    • Rentabilisation de l’entreprise et cession

Directeur Général, secteur des compléments alimentaires (3 ans)

🡺 Rentabiliser la filiale ou la fermer : 

  • Redéploiement d’un business model classique (TV + FDV) vers un business model innovateur (diététiciennes en pharmacies) avec un partenaire externe fondé sur la définition de conseils minceur 
  • Résultats : 
    • Devient le 3ème acteur du marché « minceur » à l’étranger
    • Rentabilisation de la filiale qui devient le « phare » business model du groupe 
    • Mais la maison mère est revendue « par appartements » 

Directeur Général, secteur dermo cosmétique (2 ans) 

🡺 Pilotage du redressement et de la réorganisation de la filiale mexicaine

  • Mise en place d’une nouvelle équipe de direction, restructuration complète de la filiale 
  • Redéploiement  du  business model par la création d’une équipe de conseillères de beauté 
  • Recentrage de l’équipe de visite médicale et coordination avec l’équipe de conseillères de beauté 
  • Résultats : 
    • Croissance du CA: + 24 % la première année et de + 28% la deuxième année 
    • Redressement du résultat 1ère année: de - 25% à +4% du CA; 2ème année: + 8% du CA 

Directeur de Projet "Stratégie Europe", secteur pharmaceutique (1 an) 

  • Redéfinition de la stratégie de croissance OTC

Directeur Général, secteur pharmaceutique (6 ans)

  • « Screening » d’acquisitions puis achat et intégration de l’activité OTC
  • Restaging de cette activité; vitamines et anti grippaux 
  • Conquête du leadership en pharmacies 
  • Rentabilisation de la structure de visite médicale dentaire 
  • Résultats : 
    • Croissance du CA de 53% en 4 ans (+ 25% d’apport externe) 
    • Rétablissement du leadership en santé bucco dentaire (22% de PDM) et Augmentation du résultat: -1.4% 🡺+7%

Formations, Langues et outils/SI

  • Formation Module : Marketing numérique, data science, veille concurrentielle. 
  • Français, Anglais, Espagnol, Italien, Portugais
  • Incubateur pré doctoral (Sciences de gestion) 

Besoin urgent d'un manager de transition ?

Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Une situation que vous aimeriez rapidement faire évoluer ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ? Notre équipe est à votre écoute pour échanger sur vos enjeux et besoins de mobilisation de managers de transition dans les plus brefs délais.
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