Ci-dessous le profil d’un Manager de Tansition CEO avec une solide expérience notamment dans le secteur de l’industrie aéraulique et la distribution…
Compétences
- Transformer l’organisation et le modèle d’affaire
- Recentrer et développer l’activité
- Structurer/restructurer l’offre produits et services
- Démarrer de nouvelles activités
- Structurer et faire évoluer l’organisation
- Manager une équipe en situation dégradée
- Vision stratégique
- Agilité dans des organisations matricielles et Multiculturelles
- Maitrise du P&L
EXPéRIENCE PROFESSIONNELLE RéCENTE
Directeur Général, secteur industriel (1 an)
- Réorganisation de la production et supply chain, transfert du site de production et Gestion PSE.
Directeur Développement, industrie aéraulique (2 ans)
- Améliorer la connaissance du marché de la ventilation en Europe.
- Développer la pénétration et la Part de Marché
- Pilotage des business plans
- Restructuration de l’offre de produits et service.
DG, secteur équipementier BTP (6 ans)
- Recentrage de la société (Marketing, Vente, Supply-chain)
- Pilotage du développement commercial.
- Pilotage de l’équipe et optimiser les moyens.
- Réorganisation de la filière commerciale et opérationnelle.
- Restructuration de la supply chain.
- Etablissement de la politique commerciale (clients, canaux d’accès, tarifs).
- Développement du canal de la distribution PRO et ouverture e-commerce.
- Restructuration de l’offre produits et service.
- Réorganisation de la structure (rôle et activité́)
- Négociation des contrats d’achat de produits et services (avec responsable achat)
- Organisation de la supply chain (avec responsable supply chain) : réduction stock, drastique réduction des erreurs de préparation, livraison avec packing list…
- Définition et mis en œuvre du plan de cash collection (avec le DAF)
- Analyse stratégique et mise en œuvre du plan de développement.
- Recentrage de la filiale sur les segments cibles.
- Définition de l’offre produits et services.
- Définition et mise en œuvre de la politique commerciale : Ciblage territoire, Ciblage des clients, adéquation politique vente
- Développement canal de la distribution PRO et ouverture e-commerce.
- Organisation de la structure commerciale
Directeur de Projets, secteur énergie (2 ans)
- Accompagner la mise en place de nouveaux services en matière de pilotage de l’efficacité́ énergétique (DESC) : offres, outils, partenariats, pricing, organisation interne dans le cadre du plan de transformation digitale de l’entreprise.
- Mise en service du nouveau centre de pilotage DESC qui a permis de centraliser la surveillance et le contrôle de plusieurs sites en France.
Directeur Commercial et Marketing, secteur distribution (4 ans)
- Définir le nouveau modèle commercial et établir la nouvelle organisation tournée vers la vente de solutions.
- Définir et mettre en œuvre un CRM.
- Définition la nouvelle organisation commerciale, ce qui a permis un développement commercial supplémentaire
- Réorganisation les processus de gestion des appels d’offres.
- Création d’un nouveau CRM qui a permis de gérer la relation avec les clients, tracer les activités réalisées (appels d’offres, contrats, actions menées, réclamations, niveau de satisfaction, notation, etc.).
Formations, Langues et outils/SI
- Certifié Manageur de transition
- Master of Science – Engineer
- Sales and Marketing Management
- Italien
- Anglais