Manager de Tansition CEO

Ci-dessous le profil d’un Manager de Tansition CEO avec une solide expérience notamment dans le secteur de l’industrie aéraulique et la distribution…

Compétences

• Transformer l’organisation et le modèle d’affaire
• Recentrer et développer l’activité
• Structurer/restructurer l’offre produits et services
• Démarrer de nouvelles activités
• Structurer et faire évoluer l'organisation
• Manager une équipe en situation dégradée
• Vision stratégique 
• Agilité dans des organisations matricielles et Multiculturelles
• Maitrise du P&L

EXPéRIENCE PROFESSIONNELLE RéCENTE

Directeur Général, secteur industriel (1 an)

• Réorganisation de la production et supply chain, transfert du site de production et Gestion PSE.

Directeur Développement, industrie aéraulique (2 ans)

• Améliorer la connaissance du marché de la ventilation en Europe.
• Développer la pénétration et la Part de Marché 
• Pilotage des business plans 
• Restructuration de l’offre de produits et service.

Directeur Général, secteur équipementier BTP (6 ans)

• Recentrage de la société (Marketing, Vente, Supply-chain)
• Pilotage du développement commercial.
• Pilotage de l’équipe et optimiser les moyens.
• Réorganisation de la filière commerciale et opérationnelle.
• Restructuration de la supply chain.
• Etablissement de la politique commerciale (clients, canaux d’accès, tarifs).
• Développement du canal de la distribution PRO et ouverture e-commerce. 
• Restructuration de l’offre produits et service.
• Réorganisation de la structure (rôle et activité́)
• Négociation des contrats d’achat de produits et services (avec responsable achat)
• Organisation de la supply chain (avec responsable supply chain) : réduction stock, drastique réduction des erreurs de préparation, livraison avec packing list...
• Définition et mis en œuvre du plan de cash collection (avec le DAF) 
• Analyse stratégique et mise en œuvre du plan de développement. 
• Recentrage de la filiale sur les segments cibles. 
• Définition de l’offre produits et services. 
• Définition et mise en œuvre de la politique commerciale : Ciblage territoire, Ciblage des clients, adéquation politique vente
• Développement canal de la distribution PRO et ouverture e-commerce. 
• Organisation de la structure commerciale 

Directeur de Projets, secteur énergie (2 ans)

• Accompagner la mise en place de nouveaux services en matière de pilotage de l’efficacité́ énergétique (DESC) : offres, outils, partenariats, pricing, organisation interne dans le cadre du plan de transformation digitale de l’entreprise. 
• Mise en service du nouveau centre de pilotage DESC qui a permis de centraliser la surveillance et le contrôle de plusieurs sites en France. 

Directeur Commercial et Marketing, secteur distribution (4 ans)

• Définir le nouveau modèle commercial et établir la nouvelle organisation tournée vers la vente de solutions. 
• Définir et mettre en œuvre un CRM.
• Définition la nouvelle organisation commerciale, ce qui a permis un développement commercial supplémentaire
• Réorganisation les processus de gestion des appels d’offres.
• Création d’un nouveau CRM qui a permis de gérer la relation avec les clients, tracer les activités réalisées (appels d’offres, contrats, actions menées, réclamations, niveau de satisfaction, notation, etc.).

Formations, Langues et outils/SI

• Certifié Manageur de transition 
• Master of Science - Engineer 
• Sales and Marketing Management 
• Italien
• Anglais

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