Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur Général avec une solide expérience notamment dans les secteurs de la santé, de l’industrie pharmaceutique, de l’énergie et de l’automobile.
Compétences
- Management Général / Gestion d’entreprise : pilotage en relation avec le Conseil de Surveillance, relation avec les actionnaires et les institutionnels, gestion des ressources financières, réalisation de levées de fonds, mise en place des organisations et animation.
- Management humain : encadrement direct de responsable d’équipes, d’ingénieurs, de techniciens, fonctionnement en mode matriciel, développement des synergies et de l’esprit d’équipe.
- Business développement : identification des marchés et de leurs potentiels, mise en place de la stratégie de développement (par zone, par client) et de l’argumentaire Clients associé, capacité à expliquer et convaincre, sens de l’écoute, rigueur dans le suivi de la relation.
- Management de projets : fonctionnement en mode multi-projet, gestion technico financière et juridique des projets, adaptabilité à chaque situation, résolution des problèmes complexes
Expérience professionnelle
Directeur Général, secteur de la santé (8 ans)
- Positionnement stratégique : définition de la cible des marchés BtoB et impacts sur les espaces de vente BtoC.
- Mise au point du Concept de point de vente : création du manuel opératoire et des outils marketing et PLV, sélection des fournisseurs, négociation et cadrage des prestations.
- Mise sur le marché de 330 produits (phytothérapie, aromathérapie, cosmétiques, micro nutrition…) à la marque enseigne : création des noms et protection des marques, dépôts des dossiers DGCCRF de mise sur le marché.
- Développement du Réseau : Mise en place et suivi de la stratégie de développement de pharmacies au niveau national : 50 Partenaires en 5 ans, mise en place de l’organisation commerciale, développement des réseaux sociaux.
- Gestion juridique : création du contrat de partenariat sur un modèle de franchise, avec mise en avant du savoir-faire, négociation de l’ensemble des contrats avec les Avocats.
- Management Général de la société : réalisation de deux levées de fonds, établissement des business plan à 5 ans, mise en place d’une organisation efficiente.
- Animation du Réseau : formation des équipes officinales par la transmission et la montée en compétences, animation des points de vente par le suivi de la performance et la mise en place d’actions commerciales. Création d’un fort lien avec les Partenaires autour de valeurs communes.
Directeur des opérations, secteur de l’industrie pharmaceutique (1 an)
- Déploiement d’un concept dans 15 officines : gestion des appels d’offres, établissement et tenue des budgets et des plannings, suivi des fournisseurs.
- Création et développement de la Business Unit et développement commercial.
- Pilotage technique de la création d’une plateforme logistique pharmaceutique, création d’un laboratoire agréé par l’ARS
Directeur des Opérations, secteur de l’énergie (1 an)
- Management des équipes opérationnelles (35 personnes), composées des ingénieurs du bureau d’études, des chefs d’équipes de pose et de l’équipe administrative et financière.
- Gestion financière : système de la rentabilité de chaque projet, mise en place des reporting mensuel, mesure de la performance, et mise en place de plans d’actions.
- Sélection des fournisseurs européens et asiatiques des panneaux solaires et systèmes de montage : négociation des achats, limitation des intermédiaires.
- Développement de la Business Unit « exploitation et Maintenance » : 600 kWc de contrats signés basés sur une obligation de résultat.
Directeur des Projets, secteur de l’énergie (1 an)
- Gestion des équipes projet (15 ingénieurs) pilotant au total plus de 300 projets.
- Mise en place d’une organisation sectorielle avec cotation de chaque projet pour attribution dans des sociétés de financement.
- Mise en place des actions de concertation avec les Préfets, les Chambres d’Agriculture dans les départements et régions « réfractaires » au photovoltaïques. Obtention de plus de 40 permis de construire.
- Pilotage d’un fonctionnement en multi projet : planification et suivi des actions et de la productivité.
- Négociation juridique des baux à construction avec les hébergeurs de centrales photovoltaïques.
Directeur des achats et de l’immobilier, secteur de l’industrie de l’automobile (3 ans)
- Responsable des suivis financiers des budgets de fonctionnement et d’investissements du Groupe : achat de fonds de commerce, de matériels, construction de 30 nouveaux centres.
- Organisation des achats : mise en place de processus, sélection des fournisseurs, négociation des contrats pour les franchisés et les centres en propre.
- Négociation de l’ensemble des achats matériels pour les franchisés et les succursales.
- Mise en place d’une politique de cost killing sur l’ensemble des services généraux (flotte de 350 véhicules, téléphonies fixes et mobiles, assurances, énergie…).
Responsable Maintenance – Sécurité, secteur de l’industrie pharmaceutique (4 ans)
- Pilotage de l’activité de maintenance et travaux neufs du site : réorganisation complète du service orienté sur les besoins et la satisfaction des Clients internes et externes.
- Responsable Sécurité des biens et des personnes en lien direct avec le Directeur Général.
- Certificateur-Auditeur (référentiels ISO 14001 et OHSAS18000) auprès de constructeurs automobiles et équipementiers automobiles
- Management de 18 personnes
Formations Langues et outils SI
- Ingénieur polytechniques
- Anglais : Professionnel
- Espagnol : Bilingue