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Manager de Transition Directeur de Région BFA

Ci dessous le profil d’un manager de Transition Directeur de Région avec une solide expérience dans les secteurs de la plomberie, de la climatisation, du chauffage et de l’énergie.

Compétences

Forte connaissance du réseau négoce en général et plus principalement l’activité sanitaire.
Management fonctionnel des équipes commerciales (jusqu’à 30 commerciaux).

Expériences professionnelles récentes

Responsable des Ventes, secteur de l’artisanat (2 ans)

Mise en application de stratégie opérationnelle par les actions terrains.
Reconquête client et Développement Commercial en B to B Négoce
Développement du réseau de distribution et Prospection de nouveaux réseaux
Prospection de réseaux spécifiques
Négociations des conditions annuelles et BFA des Distributeurs.
Référencement auprès de centrale d’achat et groupement
Elaboration et gestion des Budgets
Optimisation de structure (méthode, organisation, optimisation temps / ressources)

Responsable Commercial Régional, secteur de la plomberie, de la climatisation et du chauffage (3 ans)

Définir des actions stratégiques et des actions terrain de la région sous l’autorité du dirigeant en application de la politique commerciale.
Positionnement stratégique et commercial pour les Agences Régionales
Reconquête client et Développement Commercial en B to B Négoce
Développement du réseau de distribution et Prospection de nouveaux réseaux
Prescription auprès de bureau d’ étude, architecte, partenaire…
Négociations de conditions / Référencement centrale d’achat – groupement
Outils marketing opérationnels (Argumentaire, Support, Formation,…)
Elaboration et gestion Budgets / Optimisation de structure / Veille /Reporting
Management situationnel de l’équipe négoce (accompagnement en clientèle, Technique de ventes, organisation, argumentaire, support…)

Responsable Commercial Régional, secteur de l’énergie (4 ans)

Gestion d’affaires : Prospection, Conception, Chiffrage, Proposition technique et commerciale (Réponse aux appels d’offres / Prescription)
Gestion de projets Opérationnel et Financier (Optimisation des coûts)
Management situationnel

Technico-Commercial, secteur de la plomberie, de la climatisation et du chauffage (3 ans)

Création de secteur
Animation du Réseau Négoce

Formations et outils SI

Executive Master
Master pour la gestion et pilotage de société́
Stratégie, Marketing, Finance, Management, Contrôle de gestion, Supply Chain,…
BTS Développeur Logiciel
BTS Commercial
BTS Electrotechnique
Anglais courant en environnement professionnel

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