Ci dessous le profil d’un manager de Transition Directeur de Région avec une solide expérience dans les secteurs de la plomberie, de la climatisation, du chauffage et de l'énergie.
Compétences
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Forte connaissance du réseau négoce en général et plus principalement l'activité sanitaire.
- Management fonctionnel des équipes commerciales (jusqu’à 30 commerciaux).
Expériences professionnelles récentes
Responsable des Ventes, secteur de l’artisanat (2 ans)
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Mise en application de stratégie opérationnelle par les actions terrains.
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Reconquête client et Développement Commercial en B to B Négoce
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Développement du réseau de distribution et Prospection de nouveaux réseaux
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Prospection de réseaux spécifiques
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Négociations des conditions annuelles et BFA des Distributeurs.
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Référencement auprès de centrale d’achat et groupement
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Elaboration et gestion des Budgets
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Optimisation de structure (méthode, organisation, optimisation temps / ressources)
Responsable Commercial Régional, secteur de la plomberie, de la climatisation et du chauffage (3 ans)
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Définir des actions stratégiques et des actions terrain de la région sous l’autorité du dirigeant en application de la politique commerciale.
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Positionnement stratégique et commercial pour les Agences Régionales
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Reconquête client et Développement Commercial en B to B Négoce
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Développement du réseau de distribution et Prospection de nouveaux réseaux
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Prescription auprès de bureau d’ étude, architecte, partenaire...
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Négociations de conditions / Référencement centrale d’achat - groupement
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Outils marketing opérationnels (Argumentaire, Support, Formation,...)
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Elaboration et gestion Budgets / Optimisation de structure / Veille /Reporting
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Management situationnel de l’équipe négoce (accompagnement en clientèle, Technique de ventes, organisation, argumentaire, support...)
Responsable Commercial Régional, secteur de l’énergie (4 ans)
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Gestion d’affaires : Prospection, Conception, Chiffrage, Proposition technique et commerciale (Réponse aux appels d’offres / Prescription)
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Gestion de projets Opérationnel et Financier (Optimisation des coûts)
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Management situationnel
Technico-Commercial, secteur de la plomberie, de la climatisation et du chauffage (3 ans)
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Création de secteur
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Animation du Réseau Négoce
Formations et outils SI :
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Executive Master
- Master pour la gestion et pilotage de société́
- Stratégie, Marketing, Finance, Management, Contrôle de gestion, Supply Chain,...
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BTS Développeur Logiciel
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BTS Commercial
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BTS Electrotechnique
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Anglais courant en environnement professionnel