Ci-dessous le profil d’un manager de transition directeur d’agence ESN avec une expérience solide notamment dans les secteurs des services d’ingénierie.
Compétences
- Plus de 30 années d’actions commerciales sur l’ensemble des secteurs activités
- Gestion RH (durant toutes les phases de la vie d’un collaborateur dans notre entreprise)
- Gestion Commerciale (pérennisation, développement, création et déploiement d’offres)
Expérience professionnelle récente
Directeur d’Agence, secteur services d’ingénierie (5 ans)
- Reprise d’une activité en décroissance
- Pilotage de BU (Stratégie Commerciale, RH, P&L)
- Gestion RH : Recrutement, Gestion de Carrière
- Développement commercial et déploiement de l’offre du groupe : Engineering et Manufacturing ; Métrologie, Fabrication Outillage ; Maintenance Industrielle
- Croissance d’effectif jusqu’à 150 personnes
- Transformation RH de l’Agence et mise en place de nouvelle organisation
- Plusieurs référencements groupes obtenus et renouvelés auprès des comptes Ariane Group, Alstom, Dassault
Directeur du Développement, secteur Défense et Industrie (1 an)
- Responsable de la mise en place de la stratégie commerciale
- Développement de nos parts de marché dans la durée
- Pilotage de l’approche Commerciale Global
- Définition des Leviers de Croissance
- Création d’Offre en adéquation avec les stratégies client
- Mise en place des Relations Intra Groupe (GAM, Réunion de Coordination et Suivi)
- Mise en place de Partenariat Amont et Aval
- Développement des approches Commerciales Innovantes
Directeur d’Agence, services ESN (9 ans)
- Pilotage de 300 personnes
- Encadrement de 2 commerciaux
- Croissance d’effectif jusqu’à 300 personnes
- Transformation RH de l’Agence et mise en place de nouvelle organisation
- Plusieurs référencements groupes obtenus et renouvelés
- Pilotage de BU (Stratégie Commerciale, RH, P&L)
- Gestion RH : Recrutement, Gestion de Carrière
Directeur Régional, secteur services d’ingénierie (8 ans)
- Reprise d’une activité en décroissance après le départ du responsable d’agence
- Développement commercial, et déploiement de l’offre du groupe : l’Accompagnement de Projets
- Embauche de plus de 200 personnes
- Création d’une agence et de deux équipes commerciales
- Tous les métiers du chef d’entreprise avec la responsabilité du résultat net de l’entité. Reporting directement auprès du PDG
- En charge de la représentation de la DG auprès des IRP
- Membre du comité de direction du groupe avec un statut de directeur délégué
- Chargé de diverses études stratégiques et de missions ponctuelles (RH, Stratégie Commerciale Groupe)
Ingénieur Commercial puis Responsable Activité Industrie, secteur ESN (10 ans)
- Création de l’agence avec le Directeur d’Agence
- Pérennisation et développement de l’activité commerciale au sein des comptes existants
- Véhiculer l’offre complète du groupe
- Prospection de nouveaux comptes, identification et qualification de nouveaux besoins
- Propositions techniques et commerciales de réalisation en assistance à maîtrise d’ouvrage : analyse du besoin, spécification de la solution technique, planning, chiffrage ;
- Propositions techniques et commerciales d’assistance technique : analyse du besoin, gestion des ressources, chiffrage
- Recrutement des opérationnels
Formations et langues
- BTS Informatique de Gestion des Entreprises
- DEUG Mathématiques et Physique
- Langue : Anglais