Manager de Transition Directeur d’Agence ESN

Ci-dessous le profil d’un manager de transition directeur d’agence ESN avec une expérience solide notamment dans les secteurs des services d’ingénierie.

Compétences

• Plus de 30 années d’actions commerciales sur l’ensemble des secteurs activités
• Gestion RH (durant toutes les phases de la vie d’un collaborateur dans notre entreprise)
• Gestion Commerciale (pérennisation, développement, création et déploiement d’offres)

Expérience professionnelle récente

Directeur d’Agence, secteur services d’ingénierie (5 ans)

• Reprise d’une activité en décroissance
• Pilotage de BU (Stratégie Commerciale, RH, P&L)
• Gestion RH : Recrutement, Gestion de Carrière
• Développement commercial et déploiement de l’offre du groupe : Engineering et Manufacturing ; Métrologie, Fabrication Outillage ; Maintenance Industrielle
• Croissance d’effectif jusqu’à 150 personnes
• Transformation RH de l’Agence et mise en place de nouvelle organisation
• Plusieurs référencements groupes obtenus et renouvelés auprès des comptes Ariane Group, Alstom, Dassault

Responsable du Développement, secteur Défense et Industrie (1 an)

• Responsable de la mise en place de la stratégie commerciale
• Développement de nos parts de marché dans la durée
• Pilotage de l’approche Commerciale Global
• Définition des Leviers de Croissance
• Création d’Offre en adéquation avec les stratégies client
• Mise en place des Relations Intra Groupe (GAM, Réunion de Coordination et Suivi)
• Mise en place de Partenariat Amont et Aval
• Développement des approches Commerciales Innovantes

Directeur d’Agence, services ESN (9 ans)

• Pilotage de 300 personnes
• Encadrement de 2 commerciaux
• Croissance d’effectif jusqu’à 300 personnes
• Transformation RH de l’Agence et mise en place de nouvelle organisation
• Plusieurs référencements groupes obtenus et renouvelés
• Pilotage de BU (Stratégie Commerciale, RH, P&L)
• Gestion RH : Recrutement, Gestion de Carrière

Directeur Régional, secteur services d’ingénierie (8 ans)

• Reprise d’une activité en décroissance après le départ du responsable d’agence
• Développement commercial, et déploiement de l’offre du groupe : l’Accompagnement de Projets
• Embauche de plus de 200 personnes
• Création d’une agence et de deux équipes commerciales
• Tous les métiers du chef d’entreprise avec la responsabilité du résultat net de l’entité. Reporting directement auprès du PDG
• En charge de la représentation de la DG auprès des IRP
• Membre du comité de direction du groupe avec un statut de directeur délégué
• Chargé de diverses études stratégiques et de missions ponctuelles (RH, Stratégie Commerciale Groupe)

Ingénieur Commercial puis Responsable Activité Industrie, secteur ESN (10 ans)

• Création de l’agence avec le Directeur d’Agence
• Pérennisation et développement de l’activité commerciale au sein des comptes existants
• Véhiculer l’offre complète du groupe
• Prospection de nouveaux comptes, identification et qualification de nouveaux besoins
• Propositions techniques et commerciales de réalisation en assistance à maîtrise d’ouvrage : analyse du besoin, spécification de la solution technique, planning, chiffrage ;
• Propositions techniques et commerciales d’assistance technique : analyse du besoin, gestion des ressources, chiffrage
• Recrutement des opérationnels

Formations et langues

• BTS Informatique de Gestion des Entreprises
• DEUG Mathématiques et Physique
• Langue : Anglais

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