Manager de Transition Directeur Marketing Pharma

Au sein du secteur Pharma, ci-dessous un exemple d'un de nos managers de transition ayant une expérience très solide dans la direction de services Marketing, forces de vente :

Compétences

• Expérience internationale de lancement de produits 
• Management 
• Conduite du changement

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE RéCENTE

Mission de management de transition Directeur Marketing, Matériel Médical (1an)

• Transformation de la stratégie de mise sur le marché (B2B2C) 
• Réorganisation du département marketing groupe
• Diagnostic et recommandations pour améliorer l’efficacité commerciale dans les filiales européennes et américaine
• Lancements de produits : définition et mise en place de nouvelles méthodes de travail entre la R&D, le marketing et les filiales commerciales européennes

Manager de Transition Directeur Marketing, Stratégie de secondes marques respiratoires Médical (1an)

• Manage en transversal les équipes de directions (juridique, règlementaire, médicale, ventes…)
• Définir le meilleur P&L pour la filiale. Reporter au Steering Committee
• Résultats : Ventes additionnelles attendues après 3 ans : + 50 M€

Directeur Aire Thérapeutique, Urologie, Allergie, Pharmaceutique (2ans)

• Management de 5 ETP. Responsable de la stratégie,du P&L et des lancements 
• Dirige et pilote le Portfolio Management d’un futur produit génériqué
• Résultats : 84 M€ (+2,5% vs. an-1)

Directeur Marketing & Ventes, Ville/Hôpital, Urologie, Médical (2ans)

• Management de 65 ETP : 5 directeurs régionaux, 56 délégués, 3 chefs de produits, 1 assistante
• Lancement d’un produit dans 2 business units (210 délégués dont 25 en oncologie)
• Présentation des business reviews et des problèmes solving à la direction
• Implémentation du plan opérationnel (Marketing-Médical-Ventes) en transversal
• Coaching et évaluation des équipes
• Résultats : Lancement effectué en 8 mois avec un mois d’avance sur l’objectif
• 80 M€ en 2014 (+5,4% vs an-1)

Chef de Produit Senior et chef de Projet, Vaccins Pédiatriques et Ado-Adultes , Médical (5ans)

• Construction et présentation des plans marketing de 2 lancements
• Management des advisory boards et définitions des besoins en études cliniques
• Négociation avec les autorités de changements de noms de marque pour avoir un effet gamme
• Résultats : (+17% an-1). 

Chef de Produit International, Vaccins Médical (4 ans)

• Lancement mondial d’un vaccin 
• Organisation de symposiums internationaux (Suisse, Finlande, Italie, Amérique Latine)
• Résultats : (+ 127 M€)
• Détachement dans la filiale allemande : lancement d’un nouveau vaccin

Responsable de Zone Export, UK, Italie, Autriche, Afrique du Nord, Turquie (2ans)

• Sélection/motivation des réseaux de distributeurs et d’agents commerciaux
• Négociation des contrats (prix de cession, transfert de production, royalties)
• Résultats : CA : +14% la 1ère année , + 31% la 2ème année 

Responsable médical, Autriche, Allemagne, Suisse, Italie, Israël, Turquie, Afrique Pharmaceutique (3ans)

• Formation des réseaux de vente. Management des KOL. Orateur dans les réunions scientifiques
• Représentant des affaires réglementaires auprès des autorités autrichiennes et turques
• Résultats : Création des filiales : Autriche, Turquie

Formations, Langues et outils/SI

• MBA Ecole de Commerce
• D.E.S.S de Pharmacie Hospitalière
• Docteur en Pharmacie, option Biologie
• Langues : Anglais, Allemand

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