Manager de Transition Directeur Commercial et Développement Produits

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur Commercial et Développement Produits avec une solide expérience notamment dans les secteurs de l’industrie automobile et des technologies.

Compétences 

• Collaboration avec la Direction dans la mise en place des axes d’amélioration et l’établissement du plan stratégique, gestion de projets dans une politique globale d’expansion, accompagnement à la croissance produits/marchés, reporting commercial, financier et administratif
• Analyse de la situation des marchés, de la concurrence et des atouts commerciaux de l’entreprise, définition des axes et objectifs de ventes, préparation des actions terrain, mise en place de la stratégie marketing et des actions de communication
• Commercialisation France et export auprès de l’industrie et des divers circuits de distribution BtoB, gestion du portefeuille clients existants, prospection et développement de nouveaux marchés, fidélisation grands comptes, croissance et développement international
• Encadrement commercial, mise en œuvre de la politique commerciale et des outils visant à améliorer l’efficacité des équipes, remontée et gestion des informations terrain, mise en place des indicateurs de vente 
• Création de partenariats avec des clients et sous-traitants en vue de l’élaboration de nouveaux produits et services, établissement d’un réseau actif de clients-pilote, instituts et centres de recherche/développement

Directeur Commercial et Développement Produits, secteur de l’industrie automobile (18 ans) 

• Définition du positionnement et de la stratégie de développement
• Identification et visite des clients, négociation technico-commercial
• Gestion d’équipes pluridisciplinaires sur divers sites européens en project team
• Organisation de salons professionnels
• Rédaction des contrats internationaux
• Définition technique et étude des CDC/normes des clients, travail en environnement ISO TS, process APQP, accord de confidentialité…
• Suivi de production et de livraison, mise en place de dépôts de proximité
• Accompagnement aux audits clients auprès de nos mandataires
• Suivi et rencontres périodiques avec le mandataire
• Définition des stratégies globales, business model et business plan

Responsable Développement Commercial, secteur des technologies (4 ans)

• Identification de toutes les applications possibles dans l’industrie
• Analyse des marchés et étude de la concurrence, définition des secteurs et clients cibles prioritaires
• Prise de contact et négociation commerciale avec les clients
• Réalisation d’essais produits chez les clients, modification des produits pour répondre aux attentes de chaque secteur clients
• Mise en place d’un réseau actif de clients-test, instituts et centres de recherches

Formations, langues et outils si

• BTS en Marketing et Stratégie d’entreprise
• Quadrilingue: français, italien anglais et allemand
• Pack Office

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