Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur Commercial avec une expérience solide dans les secteurs de la grande consommation
Compétences
- Commerciales Elaboration de politique commerciale, stratégie par réseau et enseigne, BtoB, BtoC Négociations d’accords nationaux et internationaux Gsa-Gsb-Distributeurs -Négoces Professionnels Clients industriels et suivi de ces accords, marques nationales et marques distributeurs.
- Managériales Management d’équipes de ventes nationale, régionale, d’équipe de responsables grands comptes, de groupe de projet pluridisciplinaires dans des contextes de changement Recrutement et formation
- Financières Gestion du compte de résultat Elaboration de comptes d’exploitation par client Prévision et gestion budgétaire
- Trade-marketing Participation aux développement et lancement de produits marques nationales et marques distributeurs Elaboration d’offres spécifiques par enseigne
Expérience professionnelle récente
Manager de Transition Responsable National Enseignes GSA, secteur de l’agroalimentaire (1 an)
- Responsable du développement d’un CA
- Négociation des accords annuels, des référencements de gammes produits et des plannings promotionnels
- Animation et coordination des actions réalisées par la force de vente
- Gestion de budget commercial
Manager de Transition Chef des Ventes National GSA, secteur de l’agroalimentaire (1 an)
- Responsable du développement d’un CA en progression
- Management de l’Equipe Commerciale GMS (Chefs des Ventes – Chefs de Secteurs)
- Amélioration de la performance commerciale – Développement de Formation (e-learning) –
- Recrutement – Accompagnement sur le terrain
- Négociation en centrales d’achat régionales
Directeur Commercial de l’activité Professionnels du Bâtiment, secteur du bâtiment (8 ans)
- Membre du Comité de Direction de la branche Colles et Adhésifs
- Management d’une équipe de collaborateurs (Force de Vente, Responsables Clients Nationaux)
- Responsables Développement des Ventes, Support Technique
- Responsable du compte de résultat
- Responsable Grand Compte International en charge du groupe
Directeur Grands Comptes Distribution Professionnelle, secteur du bâtiment (6 ans)
- Management de Responsables Clients Nationaux en charges des enseignes de Distribution
- Professionnel dans les réseaux
Directeur National des Ventes, secteur de la grande consommation (5 ans)
- Responsable du développement d’un CA
- Animation de la stratégie commerciale multi-réseaux (GMS-GSB-Distributeurs)
- Management de personnes, produits de bricolage en GMS/GSB et via Distributeurs
Chef des Ventes Régional Ouest, secteur de la grande consommation (2 ans)
- Responsable du développement d’un CA
- Management de personnes, produits de bricolage en GMS/GSB et Distributeurs. Recrutement et formation de l’équipe de vente
Chef de Projet, secteur grande consommation (1 an)
- Suivi du projet d’intégration d’une société
- Animation d’un groupe de projet pluridisciplinaire de personnes (supply chain, tarification, organisation commerciale, informatique…) de personnes
Responsable Produits, secteur de la grande consommation (1 an)
- Elaboration de la stratégie de développement de l’activité marques de distributeurs
- Négociation des accords nationaux et internationaux
- Élaboration des packagings et prévisions des ventes
Responsable de Clients Nationaux, secteur de la grande consommation (2 ans)
- Responsable d’un CA
- Négociation des accords annuels, des référencements de gammes produits et des plannings promotionnels
- Animation et coordination des actions réalisées par la force de vente
- Gestion d’un budget commercial de plusieurs MF
Responsable Action Commerciale et Merchandising, secteur de la grande consommation (1 an)
- Elaboration et mise en œuvre du plan d’activités promotionnelles
- Création d’outils pour la force de vente : plans, argumentaires
- Organisation des réunions nationales et convention
Assistant du Responsable Merchandising/Conseiller Merchandising Régional, secteur de la grande consommation (2 ans)
Chef de Secteur GMS, secteur de la grande consommation (3 ans)
- Responsable d’un CA
- Négociation d’actions promotionnelles en centrales d’achat régionales et magasins
- Optimisation de la politique merchandising au point de vente
Formations Langues et outils SI
- Master 2 – Commerce
- Anglais