Manager de Transition Directeur Commercial
Categories:: Directeur commercial, Commercial et Marketing
Ci-dessous le profil d'un Manager de Transition Directeur Commercial avec une expérience solide dans les secteurs de la grande consommation
Compétences
- Commerciales
- Elaboration de politique commerciale, stratégie par réseau et enseigne, BtoB, BtoC
- Négociations d’accords nationaux et internationaux Gsa-Gsb-Distributeurs -Négoces Professionnels
- Clients industriels et suivi de ces accords, marques nationales et marques distributeurs.
- Managériales
- Management d’équipes de ventes nationale, régionale, d’équipe de responsables grands comptes, de groupe de projet pluridisciplinaires dans des contextes de changement
- Recrutement et formation
- Financières
- Gestion du compte de résultat
- Elaboration de comptes d’exploitation par client
- Prévision et gestion budgétaire
- Trade-marketing
- Participation aux développement et lancement de produits marques nationales et marques distributeurs
- Elaboration d’offres spécifiques par enseigne
Expérience professionnelle récente
Manager de Transition Responsable National Enseignes GSA, secteur de l'agroalimentaire (1 an)
- Responsable du développement d’un CA
- Négociation des accords annuels, des référencements de gammes produits et des plannings promotionnels
- Animation et coordination des actions réalisées par la force de vente
- Gestion de budget commercial
Manager de Transition Chef des Ventes National GSA, secteur de l'agroalimentaire (1 an)
- Responsable du développement d’un CA en progression
- Management de l’Equipe Commerciale GMS (Chefs des Ventes – Chefs de Secteurs)
- Amélioration de la performance commerciale – Développement de Formation (e-learning) –
- Recrutement – Accompagnement sur le terrain
- Négociation en centrales d’achat régionales
Directeur Commercial de l’activité Professionnels du Bâtiment, secteur du bâtiment (8 ans)
- Membre du Comité de Direction de la branche Colles et Adhésifs
- Management d’une équipe de collaborateurs (Force de Vente, Responsables Clients Nationaux)
- Responsables Développement des Ventes, Support Technique
- Responsable du compte de résultat
- Responsable Grand Compte International en charge du groupe
Directeur Grands Comptes Distribution Professionnelle, secteur du bâtiment (6 ans)
- Management de Responsables Clients Nationaux en charges des enseignes de Distribution
- Professionnel dans les réseaux
Directeur National des Ventes, secteur de la grande consommation (5 ans)
- Responsable du développement d’un CA
- Animation de la stratégie commerciale multi-réseaux (GMS-GSB-Distributeurs)
- Management de personnes, produits de bricolage en GMS/GSB et via Distributeurs
Chef des Ventes Régional Ouest, secteur de la grande consommation (2 ans)
- Responsable du développement d’un CA
- Management de personnes, produits de bricolage en GMS/GSB et Distributeurs. Recrutement et formation de l’équipe de vente
Chef de Projet, secteur grande consommation (1 an)
- Suivi du projet d’intégration d'une société
- Animation d’un groupe de projet pluridisciplinaire de personnes (supply chain, tarification, organisation commerciale, informatique…) de personnes
Responsable Produits, secteur de la grande consommation (1 an)
- Elaboration de la stratégie de développement de l’activité marques de distributeurs
- Négociation des accords nationaux et internationaux
- Élaboration des packagings et prévisions des ventes
Responsable de Clients Nationaux, secteur de la grande consommation (2 ans)
- Responsable d’un CA
- Négociation des accords annuels, des référencements de gammes produits et des plannings promotionnels
- Animation et coordination des actions réalisées par la force de vente
- Gestion d’un budget commercial de plusieurs MF
Responsable Action Commerciale et Merchandising, secteur de la grande consommation (1 an)
- Elaboration et mise en œuvre du plan d’activités promotionnelles
- Création d’outils pour la force de vente : plans, argumentaires
- Organisation des réunions nationales et convention
Assistant du Responsable Merchandising/Conseiller Merchandising Régional, secteur de la grande consommation (2 ans)
Chef de Secteur GMS, secteur de la grande consommation (3 ans)
- Responsable d’un CA
- Négociation d’actions promotionnelles en centrales d’achat régionales et magasins
- Optimisation de la politique merchandising au point de vente
Formations Langues et outils SI
- Master 2 - Commerce
- Anglais