Manager de Transition Directeur Commercial

Ci-dessous le profil d'un Manager de Transition Directeur Commercial avec une expérience solide dans les secteurs de la grande consommation

Compétences

• Commerciales
  • Elaboration de politique commerciale, stratégie par réseau et enseigne, BtoB, BtoC
  • Négociations d’accords nationaux et internationaux Gsa-Gsb-Distributeurs -Négoces Professionnels 
  • Clients industriels et suivi de ces accords, marques nationales et marques distributeurs.

• Managériales
  • Management d’équipes de ventes nationale, régionale, d’équipe de responsables grands comptes, de groupe de projet pluridisciplinaires dans des contextes de changement
  • Recrutement et formation
• Financières
  • Gestion du compte de résultat
  • Elaboration de comptes d’exploitation par client
  • Prévision et gestion budgétaire

• Trade-marketing
  • Participation aux développement et lancement de produits marques nationales et marques distributeurs
  • Elaboration d’offres spécifiques par enseigne

Expérience professionnelle récente

Manager de Transition Responsable National Enseignes GSA, secteur de l'agroalimentaire (1 an)

• Responsable du développement d’un CA
• Négociation des accords annuels, des référencements de gammes produits et des plannings promotionnels
• Animation et coordination des actions réalisées par la force de vente
• Gestion de budget commercial

Manager de Transition Chef des Ventes National GSA, secteur de l'agroalimentaire (1 an)

• Responsable du développement d’un CA en progression
• Management de l’Equipe Commerciale GMS (Chefs des Ventes – Chefs de Secteurs)
• Amélioration de la performance commerciale – Développement de Formation (e-learning) –
• Recrutement – Accompagnement sur le terrain
• Négociation en centrales d’achat régionales

Directeur Commercial de l’activité Professionnels du Bâtiment, secteur du bâtiment (8 ans)

• Membre du Comité de Direction de la branche Colles et Adhésifs
• Management d’une équipe de collaborateurs (Force de Vente, Responsables Clients Nationaux)
• Responsables Développement des Ventes, Support Technique
• Responsable du compte de résultat
• Responsable Grand Compte International en charge du groupe 

Directeur Grands Comptes Distribution Professionnelle, secteur du bâtiment (6 ans)

• Management de Responsables Clients Nationaux en charges des enseignes de Distribution
• Professionnel dans les réseaux 

Directeur National des Ventes, secteur de la grande consommation (5 ans)

• Responsable du développement d’un CA
• Animation de la stratégie commerciale multi-réseaux (GMS-GSB-Distributeurs)
• Management de personnes, produits de bricolage en GMS/GSB et via Distributeurs

Chef des Ventes Régional Ouest, secteur de la grande consommation (2 ans)

• Responsable du développement d’un CA
• Management de personnes, produits de bricolage en GMS/GSB et Distributeurs. Recrutement et formation de l’équipe de vente 

Chef de Projet, secteur grande consommation (1 an)

• Suivi du projet d’intégration d'une société 
• Animation d’un groupe de projet pluridisciplinaire de personnes (supply chain, tarification, organisation commerciale, informatique…) de personnes

Responsable Produits, secteur de la grande consommation (1 an)

• Elaboration de la stratégie de développement de l’activité marques de distributeurs
• Négociation des accords nationaux et internationaux
• Élaboration des packagings et prévisions des ventes

Responsable de Clients Nationaux, secteur de la grande consommation (2 ans)

• Responsable d’un CA
• Négociation des accords annuels, des référencements de gammes produits et des plannings promotionnels
• Animation et coordination des actions réalisées par la force de vente
• Gestion d’un budget commercial de plusieurs MF

Responsable Action Commerciale et Merchandising, secteur de la grande consommation (1 an)

• Elaboration et mise en œuvre du plan d’activités promotionnelles
• Création d’outils pour la force de vente : plans, argumentaires
• Organisation des réunions nationales et convention

Assistant du Responsable Merchandising/Conseiller Merchandising Régional, secteur de la grande consommation (2 ans)

Chef de Secteur GMS, secteur de la grande consommation (3 ans)

• Responsable d’un CA 
• Négociation d’actions promotionnelles en centrales d’achat régionales et magasins
• Optimisation de la politique merchandising au point de vente

Formations Langues et outils SI

• Master 2 - Commerce 
• Anglais

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