Manager de transition Directeur Commercial

Ci-dessous le profil d'un Manager de Transition DIRECTEUR COMMERCIAL notamment avec une solide expérience dans le secteur de l’environnement

Compétences

Directeur de la stratégie et du développement commercial
Mise en œuvre de stratégie de CONQUETES de Travaux (marchés publics) et de Délégations de Service Public dans un environnement contraint avec la maitrise des risques
Capacité à identifier les décideurs et les influenceurs sur un territoire hostile
Analyse détaillée des parties prenantes : Elus, Services Techniques, Bureaux d’études, Exploitants
Aptitude à créer des liens et établir une confiance pérenne avec le maitre d’ouvrage
Faculté à sélectionner les cibles gagnables (go-no go de type Commercial, Financier, Technique)
Pilotage commercial d’offres complexes de construction et d’exploitation d’usines
Création de valeurs pour les clients et pour l’entreprise dans une démarche gagnant-gagnant
Vente en industrie de programmes de traitement de spécialités à valeur ajoutée (grâce à la vente de produits chimiques) incluant une prestation de service
Management opérationnel, management transverse des comités commerciaux multi activités
Formateur en management de projets pour les étudiants en Master Développement Durable

Membre du COMEX
Refonte de la stratégie de l’entreprise avec le Comité de Direction
Instauration de nouveaux outils de vente depuis le commerce amont jusqu’au suivi des contrats
Construire les processus commerciaux agiles et efficients accompagnant la force de vente des Directions Régionales avec la mise en place d’une feuille de route mensuelle
Réorganisation du bureau d’études Offres Exploitation (Expertise : Technicité et Finances)
Succès : Délégations de Service Public et Construction d’une usine de dépollution

Avenant concessif axé sur l’économie circulaire : construction une unité de production de biométhane de la station d’épuration
Mise au point du marché global sur performance de l’usine de dépollution
Reconquête des prestations de services de curage de réseaux d’assainissement
Finalisation des contrats de vente d’eau décarbonatée

Etablissement d’outils de reporting et de méthodologie de vente de construction d’usines
Définition de la stratégie de réponse aux appels d’offres publics, pilotage de la veille concurrentielle
Développement commercial avec succès de nouvelles cibles

Succès : Renouvellement intégrant l’exploitation de l’usine de valorisation énergétique et le réseau de chaleur associé