Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur Commercial en freelance, avec une solide expérience dans le secteur de l’environnement.
Compétences
- Directeur de la stratégie et du développement commercial
- Mise en œuvre de stratégie de CONQUETES de Travaux (marchés publics) et de Délégations de Service Public dans un environnement contraint avec la maitrise des risques
- Capacité à identifier les décideurs et les influenceurs sur un territoire hostile
- Analyse détaillée des parties prenantes : Elus, Services Techniques, Bureaux d’études, Exploitants
- Aptitude à créer des liens et établir une confiance pérenne avec le maitre d’ouvrage
- Faculté à sélectionner les cibles gagnables (go-no go de type Commercial, Financier, Technique)
- Pilotage commercial d’offres complexes de construction et d’exploitation d’usines
- Création de valeurs pour les clients et pour l’entreprise dans une démarche gagnant-gagnant
- Vente en industrie de programmes de traitement de spécialités à valeur ajoutée (grâce à la vente de produits chimiques). Incluant une prestation de service
- Management opérationnel, management transverse des comités commerciaux multi activités
- Formateur en management de projets pour les étudiants en Master Développement Durable
Expérience professionnelle récente
Directeur Stratégie-Développement, secteur de l’environnement (2 ans)
- Membre du COMEX
- Refonte de la stratégie de l’entreprise avec le Comité de Direction
- Instauration de nouveaux outils de vente depuis le commerce amont jusqu’au suivi des contrats
- Construire les processus commerciaux agiles et efficients accompagnant la force de vente des Directions Régionales avec la mise en place d’une feuille de route mensuelle
- Réorganisation du bureau d’études Offres Exploitation (Expertise : Technicité et Finances)
- Succès : Délégations de Service Public et Construction d’une usine de dépollution
Directeur Commercial Ile de France, secteur de l’environnement (2 ans)
- Avenant concessif axé sur l’économie circulaire : construction une unité de production de biométhane de la station d’épuration
- Mise au point du marché global sur performance de l’usine de dépollution
- Reconquête des prestations de services de curage de réseaux d’assainissement
- Finalisation des contrats de vente d’eau décarbonatée
Directeur Commercial Régional Construction, secteur de l’environnement (4 ans)
- Etablissement d’outils de reporting et de méthodologie de vente de construction d’usines
- Définition de la stratégie de réponse aux appels d’offres publics, pilotage de la veille concurrentielle
- Développement commercial avec succès de nouvelles cibles
Responsable Commercial Grands Comptes, secteur de l’énergie (2 ans)
- Succès : Renouvellement intégrant l’exploitation de l’usine de valorisation énergétique et le réseau de chaleur associé
Responsable Commercial Construction, secteur de l’environnement (6 ans)
- Succès : Construction de nouvelles usines
Responsable Commercial Grands Comptes Industries, secteur de l’environnement (5 ans)
- Succès : Augmentation du CA annuel avec une hausse de la marge nette
Formations & langues
- Diplôme d’Etudes Approfondies – Gestion et Traitement des Déchets
- Anglais : niveau B2
- Espagnol : courant