Manager de transition Directeur Commercial

Ci-dessous le profil d'un Manager de Transition DIRECTEUR COMMERCIAL notamment avec une solide expérience dans le secteur de l’environnement

Compétences

  • Directeur de la stratégie et du développement commercial
  • Mise en œuvre de stratégie de CONQUETES de Travaux (marchés publics) et de Délégations de Service Public dans un environnement contraint avec la maitrise des risques
  • Capacité à identifier les décideurs et les influenceurs sur un territoire hostile
  • Analyse détaillée des parties prenantes : Elus, Services Techniques, Bureaux d’études, Exploitants
  • Aptitude à créer des liens et établir une confiance pérenne avec le maitre d’ouvrage
  • Faculté à sélectionner les cibles gagnables (go-no go de type Commercial, Financier, Technique)
  • Pilotage commercial d’offres complexes de construction et d’exploitation d’usines
  • Création de valeurs pour les clients et pour l’entreprise dans une démarche gagnant-gagnant
  • Vente en industrie de programmes de traitement de spécialités à valeur ajoutée (grâce à la vente de produits chimiques) incluant une prestation de service
  • Management opérationnel, management transverse des comités commerciaux multi activités
  • Formateur en management de projets pour les étudiants en Master Développement Durable

Expérience professionnelle récente

Directeur Stratégie-Développement, secteur de l’environnement (2 ans)

  • Membre du COMEX
  • Refonte de la stratégie de l’entreprise avec le Comité de Direction
  • Instauration de nouveaux outils de vente depuis le commerce amont jusqu’au suivi des contrats
  • Construire les processus commerciaux agiles et efficients accompagnant la force de vente des Directions Régionales avec la mise en place d’une feuille de route mensuelle
  • Réorganisation du bureau d’études Offres Exploitation (Expertise : Technicité et Finances)
  • Succès : Délégations de Service Public et Construction d’une usine de dépollution

Directeur Commercial Ile de France, secteur de l’environnement (2 ans)

  • Avenant concessif axé sur l’économie circulaire : construction une unité de production de biométhane de la station d’épuration
  • Mise au point du marché global sur performance de l’usine de dépollution
  • Reconquête des prestations de services de curage de réseaux d’assainissement
  • Finalisation des contrats de vente d’eau décarbonatée

Directeur Commercial Régional Construction, secteur de l’environnement (4 ans)

  • Etablissement d’outils de reporting et de méthodologie de vente de construction d’usines
  • Définition de la stratégie de réponse aux appels d’offres publics, pilotage de la veille concurrentielle
  • Développement commercial avec succès de nouvelles cibles

Responsable Commercial Grands Comptes, secteur de l’énergie (2 ans)

  • Succès : Renouvellement intégrant l’exploitation de l’usine de valorisation énergétique et le réseau de chaleur associé

Responsable Commercial Construction, secteur de l’environnement (6 ans)

  • Succès : Construction de nouvelles usines

Responsable Commercial Grands Comptes Industries, secteur de l’environnement (5 ans)

  • Succès : Augmentation du CA annuel avec une hausse de la marge nette

Formations & langues

  • Diplôme d’Etudes Approfondies – Gestion et Traitement des Déchets
  • Anglais : niveau B2
  • Espagnol : courant

Besoin urgent d'un manager de transition ?

Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Une situation que vous aimeriez rapidement faire évoluer ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ? Notre équipe est à votre écoute pour échanger sur vos enjeux et besoins de mobilisation de managers de transition dans les plus brefs délais.
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5, rue Agar
75016 PARIS

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