Manager de Transition Directeur Commercial

Besoin urgent d'un Directeur Commercial ?

Ce profil vous intéresse ? Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ?

Ci-dessous le profil d’un manager de transition Directeur Commercial avec une solide expérience notamment dans les secteurs de la distribution et de l'agroalimentaire 

Compétences

  • Expert des fonctions commerciales, en management, organisation, stratégie et développement des ventes
  • Négociation Grands Comptes
  • Collaborer de façon transversale avec des équipes siège « supports ventes »
  • Stratégies, Business plan, Réorganisations, Conduites de projets et du changement
  • Management d’équipes, Diagnostics, Accompagnements, Plans d’actions
  • Développement des ventes et des techniques de ventes en B to B et B to C
  • Élaboration d’outils commerciaux
  • Ressources Humaines (Recrutements, Evaluations, Formations)

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE RéCENTE

Directeur national des ventes, secteur distribution (4 ans)

  • Pilotage et management complet du département des Ventes Adaptation des KPI’s : Productivité, Couverture Clients, Fréquences de visites Contrôle des moyens investis
  • Mise en place d’actions correctrices Redécoupage de l’ensemble des territoires commerciaux (Sectorisation, Business Plan Model)
  • Reporting International auprès des actionnaires

 Directeur de zone, secteur des services (1 an)

  • Management d’une force de vente 100% ethnique et multiculturelle
  • Développement des outils terrain (Book – Argumentaires – Outils de Reporting)
  • Création d’un séminaire d’intégration pour les nouveaux entrants
  • Déploiement d’une conduite du changement en Merchandising
  • Reporting International auprès des actionnaires

Directeur Régional multi-sites, secteur de l'agroalimentaire (6 ans)

  • Management du pôle Télévente – Prospection – Livraison – Administration
  • Développement d’une procédure d’appel visant à reconquérir les clients « en sommeil »
  • Création de Business Review bimestrielles applicables aux Directeurs de B.U
  • Contrôle de la qualité du service clients et de la logistique de livraison
  • Mise en place du respect des procédures opérationnelles et des normes règlementaires législatives
  • Restauration du climat social sur un site en proie à des grèves syndicales (Gestion des IRP)

 Directeur Régional des Ventes, secteur distribution (10 ans) 

  • Management et formation de Cadres et Commerciaux terrain
  • Création d’outils opérationnels Force de Vente adaptés aux circuits visités
  • Création et direction d’une structure Force de Vente « nuit »
  • Mise en place d’une cellule Key Account « Ambassadeurs » sur le réseau 
  • Conduite de nombreux projets internationaux
  • Promotion de collaborateurs au poste de Chef des Ventes

 Chef de Marche GMS et Export, secteur de l'agroalimentaire (8 ans)

  • Négociation des accords nationaux et régionaux auprès des centrales d’achats GMS
  • Développement des ventes des produits, tous circuits de distribution 
  • Adaptation de la politique commerciale et des marges en fonction des besoins locaux
  • Augmentation du réseau d’agents exclusifs
  • Entretien d’un relationnel élevé avec les douanes et les transitaires
  • Organisation de manifestations publicitaires (séminaires, animations) et de sponsoring

Formations, Langues et outils/SI

  • Anglais professionnel
  • Espagnol scolaire
  • Japonais notions
  • Informatique : Pack Office complet + Excel avancé (croisés dynamiques)
  • Prise de Parole en Public / Conduite de Réunions
  • Efficacité Personnelle Management
  • Droit social/ Gestion des Conflits / Management des I.R.P
  • Diplômé d’un Bachelor

Besoin urgent d'un manager de transition ?

Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Une situation que vous aimeriez rapidement faire évoluer ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ? Notre équipe est à votre écoute pour échanger sur vos enjeux et besoins de mobilisation de managers de transition dans les plus brefs délais.
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