Manager de transition Directeur Commercial
Categories:: Directeur commercial, Commercial et Marketing
Ci-dessous le profil d’un Manager de transition Directeur Commercial avec une solide expérience notamment dans le secteur de la distribution
Compétences
- Pilotage de Business Unit
- Restructuration d’équipe
- Retournement de situation
Expérience professionnelle récente
Directeur commercial, Secteur de la fabrication d'appareils ménagers (6 mois)
- Retournement : Proposer et piloter le plan de remise à l’équilibre de l'entreprise
Directeur commercial, Secteur de la fabrication d'appareils ménagers (8 mois)
- Restructuration Commerciale : Assurer le renouvellement de la confiance des clients et réorganiser les services commerciaux.
Directeur Commercial, Secteur de la distribution (7 ans)
- Restructuration Commerciale
- Collaboration et réengagement des équipes commerciales
- Renouveler l'équipe managériale, renforcer la cohésion et imposer les rituels managériaux.
- Réorganiser les régions, fermer les agences.
- Elaboration et mise en place de la stratégie client :
- Redéfinition des missions commerciales
- Segmenter et réaffecter les portefeuilles clients et redéfinir les missions des équipes
- Mettre en place un CRM et piloter les indicateurs.
- Mise en place de la stratégie de marque :
- Spécialisation des équipes commerciales
- Redresser une des sociétés du groupe
- Développer le mix produit et l'offre de service.
Business Manager France et Europe, Secteur de l’IT (17 ans)
- Lancement des BU Services : de généraliste à multi-spécialiste
- Développer les partenariats avec les acteurs des Réseaux et du Cloud.
- Négocier et signer le contrat de distribution européen
- Développement des BU Produits :
- 1er distributeur européen
- Renforcer les partenariats avec les leaders du marché de l’impressions
- Restauration du partenariat avec le premier fournisseur
Responsable de Rayon, Secteur de la grande distribution (4 ans)
- Gestion de rayons (textile, sport) et pilotage de projets avec le siège : animation des
vendeurs, sélection de collections.
Formations et langue
- Maitrise de Sciences de Gestion (M2 Pro)
- Langue : Anglais – courant