Manager de transition Directeur Commercial

Ci-dessous le profil d’un Manager de transition Directeur Commercial avec une solide expérience notamment dans le secteur de la distribution

Compétences

Retournement : Proposer et piloter le plan de remise à l’équilibre de l'entreprise

Restructuration Commerciale : Assurer le renouvellement de la confiance des clients et réorganiser les services commerciaux.

Restructuration Commerciale
- Collaboration et réengagement des équipes commerciales
- Renouveler l'équipe managériale, renforcer la cohésion et imposer les rituels managériaux.
- Réorganiser les régions, fermer les agences.
Elaboration et mise en place de la stratégie client :
- Redéfinition des missions commerciales
- Segmenter et réaffecter les portefeuilles clients et redéfinir les missions des équipes
- Mettre en place un CRM et piloter les indicateurs.
Mise en place de la stratégie de marque :
- Spécialisation des équipes commerciales
- Redresser une des sociétés du groupe
- Développer le mix produit et l'offre de service.

Lancement des BU Services : de généraliste à multi-spécialiste
- Développer les partenariats avec les acteurs des Réseaux et du Cloud.
- Négocier et signer le contrat de distribution européen
Développement des BU Produits :
- 1er distributeur européen
- Renforcer les partenariats avec les leaders du marché de l’impressions
Restauration du partenariat avec le premier fournisseur

Gestion de rayons (textile, sport) et pilotage de projets avec le siège : animation des
vendeurs, sélection de collections.