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Manager de Transition Directeur Commercial Retail
Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur Commercial Retail, avec une solide expérience, notamment dans le secteur de la distribution.
Compétences
- Spécialiste de la distribution, du Retail et de l’animation d’équipes commerciales omnicanales BtoB / BtoC.
- Il maîtrise tous les processus de gestion et développement de centres de profits tant franchisés que en fonds propres.
- Très bonne connaissance de l’organisation d’un déploiement rapide de magasins : Task force changement d’enseigne
- Il a structuré une équipe de développement pour un « gros » franchiseur en maîtrisant tous les processus de création et de vente d’un réseau de centres auto : vendre 80 centres auto (le plus rapidement possible) en fonds propres pour les passer en Franchise en plus du développement normal de l’enseigne.
- Intervention sur des postes de direction pour vos besoins de transformation, de développement, retournement, conduite du changement, situation complexe, gestion de crise ou remplacement
- Qualités personnelles : capacité de travail, sens du résultat, travail en mode start up, goût du challenge et de l’innovation, polyvalence, adaptabilité, opérationnel, Leadership, manager reconnu, écoute
Expérience professionnelle récente
Manager de transition Directeur de Projet, secteur électrique (14 mois)
- Formaliser, organiser, structurer et développer l’activité création des prototypes
- Suivi budget / réalisé avec la DG. Objectifs : ouverture de 800 sites à 10 ans
Mission de transition Coordinateur Expansion, secteur automobile (9 mois)
- Coordonner l’équipe expansion afin d’optimiser la réalisation du plan de développement
- Etudier les opportunités de création, transformation, acquisition, vente de fonds de commerce
- Suivi objectifs et mesures des réalisations. Assurer le reporting à la DG
Manager de transition Directeur Commercial, secteur imprimerie (12 mois)
- Analyse des raisons de la baisse de CA / plan de relance de l’activité / Transformation digitale.
- Redynamiser l’offre commercial / construction plan de vente / Recrutement
- Analyse des résultats et rectificatifs / Assurer le rôle de directeur commercial
Mission de transition Directeur de Réseaux, secteur grande distribution (5 mois)
- Chaine de magasins BtoB / BtoC en difficultés financière suite à des conflits sociaux.
- Restructuration du réseau des magasins sur tout le territoire français
- Redressement de l’entreprise, gains significatifs de résultats, aucune fermeture de magasin
Direction Commerciale de Transition, secteur électronique (8 mois)
- Accompagnement et transformation d’un site de production en une plateforme logistique via les équipes commerciales chargées de trouver des contrats d’affrètement à l’étranger.
- Participation à la mise en place du nouveau statut des vendeurs France / état des lieux
Manager de transition Directeur Commercial, secteur agroalimentaire (6 mois)
- Formalisation et création d’un nouveau concept de magasins basé sur la vente de produits (alimentaire et non alimentaire).
Directeur de Réseau, secteur grande distribution (3 ans)
- Directeur de Réseau des magasins et ateliers BtoB / BtoC présents sur tout le territoire Français.
- Plan d’action pour retrouver un REX positif, aucune fermeture de magasins.
- Augmentation significative des résultats et redressement de l’activité en France
Gérant Multisites, secteur grande distribution (3 ans)
- Remodling complet de l’Hypermarché avec ouverture : Drive / Parapharmacie / Optique / Parfumerie.
- Restructuration et fermeture de l’espace culturel
- Certification du magasin et de la galerie Marchande
Directeur Marketing, secteur grande distribution (11 ans)
- Responsable commercial et opérationnel magasin puis régional nord et ouest sur plusieurs périmètres avec des équipes jusqu’à 100 personnes dont : Équipement de la maison : Meuble / Electroménager / Télé / Hifi / Nouvelles technologies / Loisirs extérieurs / PGC
- Management d’équipes de 25 vendeurs commissionnés (1ER résultat société en valeur).
- Chef de file non alimentaire et PGC région Nord et Ouest
Formations, Langues et outils SI
- REFERENT FORMATEUR : Gestion de crise
- École de Commerce
- C.A.P : Métiers de Bouche
