Manager de Transition Directeur Commercial

Besoin urgent d'un Manager de Transition Directeur Commercial ?

Ce profil vous intéresse ? Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ?

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur Commercial avec une solide expérience dans le secteur de la Distribution

Compétences

  • Politique commerciale, commercialité de points de vente
  • Relationnel client, plan d'actions promotionnelles omnicanal
  • Plan de développement
  • Projet d’entreprise
  • Conduite du changement
  • Identification et recrutement des potentiels
  • Organisation des équipes
  • Positionnement d’enseigne
  • Concept marchand
  • Politique de l’offre, stratégie d’achat et logistique
  • Démarche digitale
  • Croissance rentable, maîtrise des coûts et pilotage de investissements

Expérience professionnelle 

Directeur commercial, secteur distribution (3 ans)

  • Elaboration et lancement du plan de transformation de l’entreprise et de ses marques
  • Contribution à la stratégie omnicanale de la marque 
  • Mobilisation sur les fondamentaux du commerce et pilotage de la franchise
  • Revue de la prospection, optimisation de la rentabilité, revue des processus commerciaux
  • Réorganisation et management de la direction commerciale
  • Plan de rationalisation du parc

Consultant commercial, secteur distribution (2 ans)

  • Analyse prospective du marché dans une réflexion de croissance externe
  • Mise en perspective des dossiers de développement en cours
  • Accompagnement au lancement d’une entité : Sourcing et coordination produit

Directeur général, secteur distribution (4 ans)

  • Elaboration et lancement du projet d’entreprise à 3 ans
  • Repositionnement de l’offre, de la politique prix, et du concept magasin
  • Accélération du développement  
  • Mise en place d’une stratégie d’achat sélective et lancement du cross-docking 
  • Réorientation de la politique commerciale
  • Mobilisation du réseau sur la commercialité 
  • Approche stratégique de l’évolution omnicanale et digitale (« Click & Collect », site web …)
  • Refondation de la dynamique commercialeet de la relation client
  • Réorganisation centrale et exploitation autour des basiques du commerce
  • Développement de la rentabilité

Directeur commercial et marketing, secteur distribution (4 ans)

  • Management du réseau magasins adhérents via une politique des « Best practices » 
  • Développement de la part de marché et de la rentabilité 
  • Optimisation des performances des gammes, déclinaison cross canal et mise en place du pricing
  • Lancement du nouveau site internet marchand
  • Refonte de la fidélité 
  • Refonte du plan d’action promotionnel
  • Actualisation de la plateforme de marque
  • Arbitrage créations et plans media

Directeur général, secteur distribution (4 ans)

  • Création du concept magasin
  • Validation de la vision de l’enseigne à 10 ans: Rôle, positionnement et business model
  • Création de sa déclinaison en concept magasin
  • Étudier différentes données commerciales: Tendances des marchés, évolutions de la concurrence, impacts des enjeux géopolitiques, différenciations technologiques des produits de l’entreprise et des concurrents
  • Analyser les chaînes de valeur, les atouts et les faiblesses des forces commerciales, les processus commerciaux de l’entreprise, les indicateurs internes de suivi commercial
  • Optimiser la performance commerciale: Redéfinir les indicateurs de performance (KPI – ICP), les méthodes et outils d’aide à la décision, accompagner le développement des compétences des forces de vente

Directeur du développement commercial, secteur distribution (3 ans)

  • Validation du plan de développement à 10 ans et pilotage de sa mise en œuvre
  • Réorganisation centralisée de la Direction: Expansion, immobilier, architecture, travaux
  • Négociation des actes juridiques
  • Réduction des loyers et charges 
  • Réduction du coût bâtiment 
  • Gestion des investissements et budgets 
  • Lancement de la politique sécurité

Formation et Langue

  • D.E.S.S Stratégie Marketing
  • Anglais: Courant

Besoin urgent d'un manager de transition ?

Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Une situation que vous aimeriez rapidement faire évoluer ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ? Notre équipe est à votre écoute pour échanger sur vos enjeux et besoins de mobilisation de managers de transition dans les plus brefs délais.
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