Directeur Comptes Clés de Transition

Ci-dessous le profil d’un Directeur Comptes Clés de Transition avec une solide expérience notamment dans le secteur de la distribution

Compétences

• Stratégie commerciale
• Gestion du P&L
• Mesure de performance
• Maitrise des KPI
• Gestion du changement
• Vente
• Négociation
• Suivi des KA
• Communication
• Formation
• Recrutement
• Coach
• Digitalisation
• CRM

Expérience professionnelle récente

Directeur des ventes, secteur de la distribution (3 ans)

• Définition des stratégies et analyse des études de marchés
• Validation des objectifs
• Gestion du P&L
• Mesure des performances et mise en place de plans d’action
• Présentation des réalisations
• Management des Comptes Clés internationaux
• Suivi opérationnel terrain
• CRM et Digitalisation
• Évaluation des équipes et plan de succession
• Talent acquisition, recrutement
• Gestion de crise
• Evolution des ventes

Directeur des ventes et Directeur Comptes clés, secteur de la distribution (3 ans)

• Définition de la stratégie et des segments de clients
• Fixation des objectifs
• Détermination des Plan Création de Valeur / Présentation au Board
• Mesure des performances et des KPIs
• Maitrise du P&L
• Optimisation des processus et des visites clients
• Digitalisation des outils
• Structuration
• Suivi opérationnel des objectifs
• Gestion des Comptes clés
• Négociations fournisseurs
• Gestion des Appels d’Offre
• Recrutement, Formation, Coaching des équipes

Directeur international, secteur de la distribution (3 ans)

• Management opérationnel des Directeurs des ventes
• Mesure de performance et suivi de plusieurs pays
• Détermination de la valeur ajoutée
• Lancement de la Digitalisation
• Amélioration du CRM
• Actualisation des processus

Directeur des Ventes, secteur de la distribution (2 ans)

• Responsable performance commerciale
• Gestion crise financière
• Définition des axes de développement à moyen terme

Directeurs des Opérations / Directeur des programmes de formations commerciales, secteur de la distribution (5 ans)

• Création et définition des processus
• Création des programmes de formations
• Responsable de la diffusion des programmes de formation
• Formation des formateurs
• Coaching des collaborateurs

Directeur des Comptes Clés, secteur de la distribution (6 ans)

• Gestion du portefeuille client
• Définition de la stratégie et des segments de clients
• Fixation des objectifs

Directeur commercial, secteur de la logistique (2 ans)

• Vente de prestation auprès des Grossistes et de la Grande Distribution

Directeur Régional des Ventes, secteur de l’agroalimentaire (6 ans)

• Management des collaborateurs

Formations & Langues

• BTS Actions Commerciales &Sciences du management
• MBA, Marketing et Stratégies
• Anglais : Bilingue
• Espagnol : Intermédiaire

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