Manager de Transition Directeur Commercial

Besoin urgent d'un Directeur Commercial ?

Ce profil vous intéresse ? Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ?

Ci-dessous le profil d’un manager de transition Directeur Commercial avec une solide expérience notamment dans le secteur de la distribution

Compétences

  • Stratégie commerciale
  • Gestion du P&L
  • Mesure de performance
  • Maitrise des KPI
  • Gestion du changement
  • Vente
  • Négociation
  • Suivi des KA
  • Communication
  • Formation
  • Recrutement
  • Coach
  • Digitalisation
  • CRM

Expérience professionnelle récente 

Directeur des ventes, secteur de la distribution (3 ans)

  • Définition des stratégies et analyse des études de marchés
  • Validation des objectifs
  • Gestion du P&L
  • Mesure des performances et mise en place de plans d’action
  • Présentation des réalisations
  • Management des Comptes Clés internationaux
  • Suivi opérationnel terrain
  • CRM et Digitalisation
  • Évaluation des équipes et plan de succession
  • Talent acquisition, recrutement
  • Gestion de crise
  • Evolution des ventes

Directeur des ventes et Directeur Comptes clés, secteur de la distribution (3 ans)

  • Définition de la stratégie et des segments de clients
  • Fixation des objectifs
  • Détermination des Plan Création de Valeur / Présentation au Board
  • Mesure des performances et des KPIs
  • Maitrise du P&L
  • Optimisation des processus et des visites clients
  • Digitalisation des outils
  • Structuration
  • Suivi opérationnel des objectifs
  • Gestion des Comptes clés
  • Négociations fournisseurs
  • Gestion des Appels d’Offre
  • Recrutement, Formation, Coaching des équipes

Directeur international, secteur de la distribution (3 ans)

  • Management opérationnel des Directeurs des ventes
  • Mesure de performance et suivi de plusieurs pays
  • Détermination de la valeur ajoutée
  • Lancement de la Digitalisation
  • Amélioration du CRM
  • Actualisation des processus

Directeur des Ventes, secteur de la distribution (2 ans)

  • Responsable performance commerciale
  • Gestion crise financière
  • Définition des axes de développement à moyen terme

Directeurs des Opérations / Directeur des programmes de formations commerciales, secteur de la distribution (5 ans)

  • Création et définition des processus
  • Création des programmes de formations
  • Responsable de la diffusion des programmes de formation
  • Formation des formateurs
  • Coaching des collaborateurs

Directeur des ventes, secteur de la distribution (6 ans)

  • Pilotage et Management opérationnel des commerciaux

Directeur commercial, secteur de la logistique (2 ans)

  • Vente de prestation auprès des Grossistes et de la Grande Distribution

Directeur Régional des Ventes, secteur de l’agroalimentaire (6 ans)

  • Management des collaborateurs

Formations & Langues

  • BTS Actions Commerciales &Sciences du management
  • MBA, Marketing et Stratégies
  • Anglais : Bilingue
  • Espagnol : Intermédiaire 

Besoin urgent d'un manager de transition ?

Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Une situation que vous aimeriez rapidement faire évoluer ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ? Notre équipe est à votre écoute pour échanger sur vos enjeux et besoins de mobilisation de managers de transition dans les plus brefs délais.
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