Manager de Transition Directeur des Opérations Commerciales et Marketing

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur des Opérations Commerciales et Marketing avec une solide expérience, notamment dans le secteur de l’industrie pharmaceutique.

Compétences

• Consumer HealthCare 
• B2B2C & Distributor
• Management & P&L
• Team, Result and BD oriented spirit
• Hands-on leadership

Expérience professionnelle

Operational strategy consultant, secteur de l’industrie pharmaceutique (2 ans) 

• Lancement de 2 marques, pharmacies et parapharmacies (réseau de vente externalisé, Trade-Marketing (TM) et digital) 
• Plan d’action pour « re-lancement », et dynamique de leadership
• Reprise en main force de vente externalisée, Pol. Co., Training, Reporting
• Scouting, partenariats de distribution, lancements, organisation, excellence

Head of business excellence, secteur de l’industrie pharmaceutique (3 ans)

• Optimiser, promouvoir, doper la croissance et la performance du département Sales & Marketing 
• Représentant du Board d’actionnaires du leader de la Distribution pharmaceutique 
• Challenge de performance Commerciale et Marketing : organisation, objectifs, actions, monitoring, incentive 
• Développement du portefeuille Clients distribués
• Distribution externe d’une marque du Groupe (pharmacies, consommateurs, prescripteurs)

Directeur Commercial & Marketing (Comex), secteur de la grande distribution (2 ans) 

• Création et direction de la Business Unit
• Stratégies, P&L, objectifs, ciblage, plan d’actions, Pol. Co., motivation, KPIs, LCM  
• Management du réseau commercial, de l’équipe marketing + data analyst - Promotion, Médias, MG 
• Développement de l'activité (clients, marques, équipes, digital, CA-rentabilité) et canaux (force externalisée)

Direction marketing & business development, secteur de l’industrie pharmaceutique (6 ans)

• Développement portefeuille, performances, et compétences (CA/marques/équipes) 
• P&L, Direction, objectifs, performances, évaluation, compétences, motivation, incentives
• Management des équipes marketing Marques (conso., médias, LCM) et Clients (TM, Web, Formateurs PdV) 
• intégration de l’activité et équipes marketing après acquisition - Plateforme Digitale Internationale
• Lancement international d’un nouveau médicament, sur tous les Canaux de distribution Stratégie, P&L, Com.& Digitale -Promotion (Officines, MG, Financeurs et Décideurs, PPP)

Chef de produits, secteur de l’industrie pharmaceutique (6 ans)

• Développement d’indications (nouvelle marque) & Life Cycle Management fin de brevet -KOL, Spéc. & MG 
• Renforcement de leadership et développement de Marque VR, MGs, Conso rs 
• Filiale « champion leader » pour la stratégie VR OTC
• Web-development, e-Services, Internet
• Refonte de Marques anciennes et développement de gamme – Consommateurs, Pharmaciens, Prescripteurs 

Représentant en pharmacie (3 ans)

• Optimisation des Ventes OTC, Sell in – Sell out, suivi et développement de clientèle (pharmacies, groupements, parapharmacies)

Chef de projet ventes (1 an)

• Coordinateur des réunions commerciales locales dans tout le R-U (Spécialistes – Généralistes / VM / Marketing)

Formations, langues et outils SI

• Marketing excellence 
• Modèles prévisionnels de Marketing & Ventes 
• Product manager training
• Ventes & Négociation 
• Master in Business & Administration 
• Commerce International
• Anglais : Courant 
• Italien : Courant
• IMS (Dataview), Nielsen (Infact / Nitro / Adquest)
• Microsoft Office...

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