Manager de Transition Directeur Commercial & Développement

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur Commercial & Développement, avec une solide expérience notamment dans le secteur des services.

Compétences 

• Vente de services en B2B : spécialiste de la grande distribution, gestion d’appels d’offre et négociation, maîtrise des cycles de vente longs et complexes
• Business développement : lancement de nouvelles activités, conception et mise en œuvre de stratégies différenciantes, innovation (création et vente de nouvelles offres)
• Etudes et Conseil Marketing : Panels distributeurs et consommateurs, pricing, relevés de prix
• Management et leadership: management direct d’une équipe de commerciaux, management transversal et fonctionnel, management de crise, management de transition

Expérience professionnelle récente 

Directeur Commercial, secteur de l’édition de logiciels (1 an)

• Développement de l’offre auprès des enseignes de distribution
• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing
• Développement commercial de grands comptes

Directeur Développement Stratégique Distribution, secteur des services (13 ans) 

• Développement de l’offre GPS Gestion du Prix Scanning (relevés de prix) auprès des enseignes de la grande distribution alimentaire
• Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
• Prospection et fidélisation des clients
• Conception, vente et implémentation de solutions à forte valeur ajoutée
• Travail en mode projet avec l’ensemble des départements concernés (informatique, statistiques, marketing, terrain et production)
• Suivi des appels d’offre et négociation avec les acheteurs des enseignes
• Responsabilité de grands comptes et développement de relations à un niveau stratégique
• Recrutement, formation et animation d’une équipe de 7 commerciaux 

Directeur des Ventes Biens Durables, secteur des services (3 ans)

• Développement des ventes d’études liées au panel Nielsen auprès des fabricants sur les marchés du non alimentaire (électroménager, sport, textile, puériculture, bricolage, jardinage, automobile, photo…)
• Conception et déploiement de plans d’actions ciblés et rentables
• Rationalisation des process et mise en œuvre d’une nouvelle organisation
• Management d’une équipe de 20 commerciaux 

Directeur de panels, secteur des services (2 ans)

• Développement du CA sur plusieurs secteurs du non alimentaire
• Management d’une équipe de 8 personnes 

Conseil Senior Fabricants, secteur des services (3 ans)

• Accompagnement de grandes marques dans l’exploitation des données et la résolution de leurs problématiques marketing et commerciales 

Formations, langues et outils SI

• Diplôme d’école de commerce
• Anglais courant
• Pack Office

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