Manager de Transition Directeur du Développement Commercial

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur du Développement Commercial, avec une solide expérience, notamment dans le secteur des services et des cosmétiques.. 

Compétences 

• Direction de BU (P&L et Working capital management) 
• Stratégie Marketing nationale et internationale de Marques
• Définition et mise en œuvre de politiques Ventes
• Transformation et accélération de Business
• Stratégie Omnicanale France et Benelux
• Négociation nationale et internationale avec les centrales d’achat
• Gestion de Distributeurs exclusifs

Expérience professionnelle récente

Manager de Transition Directeur Développement et Directeur Général, secteur services (1 ans) 

Enjeux : Créer une entité dynamique et profitable.

• Implantation de synergies dans tous les services tout en gardant les spécificités commerciales régionales
• Optimisation des stocks, Implantation de S&OP intégrant les Prévisions des équipes Vente, Marketing et Achats avec une vision à court terme
• Lancement de la Transformation digitale (Accompagnement et formation des équipes)
• Position de leader du marché dans les 3 pays avec une approche omnicanale, un fort investissement tv et digital, des partenariats avec des marques complémentaires et une stratégie promotionnelle axée sur le Consommateur
• Développement d’une culture orientée « profit »au sein de l’équipe de vente
• Fortes économies d’échelle et Périmètres de responsabilité plus large pour les équipes
• Gestion du portefeuille produits avec focus sur l’Innovation 
• Responsable Europe des Comptes : Négociations contrat et accompagnement pays pour plans de développement. 

Manager de Transition Directeur Général, secteur services (3 ans)

Enjeux : Cash, Simplification et relance de la Croissance 

• Développement de la distribution aux NL avec une offre Shopper adaptée
• Introduction de la filiale dans les circuits à l’étranger
• Rationalisation du portefeuille produits et promotionnels
• Priorités investissements par catégories et produits
• Responsable Monde du Compte : Négociations contrat et accompagnement pays pour mise en place des plans de développement

Directeur Commercial puis Directeur Général, secteur services (6 ans)

• Passage d’une filiale classique à un Distributeur exclusif sur le circuit Alimentaire
• Changement du business modèle
• Nouvelle stratégie axée sur une gamme courte, performante et reconnue avec focus sur montée en Distribution, forte activité promotionnelle et investissement média pendant 3 années consécutives 

Directeur Commercial, secteur cosmétiques (1 an)  

• Définition et mise en place de la Stratégie Commerciale pour chacune des catégories
• Gestion de la fin des activités à la suite du désengagement du fond d’investissement

Formations et Langues

• Ecole de commerce 
• Anglais : Courant 
• Espagnol : Lu, écrit, parlé

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