Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur du Développement Commercial, avec une solide expérience, notamment dans le secteur des services et des cosmétiques..
Compétences
- Direction de BU (P&L et Working capital management)
- Stratégie Marketing nationale et internationale de Marques
- Définition et mise en œuvre de politiques Ventes
- Transformation et accélération de Business
- Stratégie Omnicanale France et Benelux
- Négociation nationale et internationale avec les centrales d’achat
- Gestion de Distributeurs exclusifs
Expérience professionnelle récente
Manager de Transition Directeur Développement et Directeur Général, secteur services (1 ans)
Enjeux : Créer une entité dynamique et profitable.
- Implantation de synergies dans tous les services tout en gardant les spécificités commerciales régionales
- Optimisation des stocks, Implantation de S&OP intégrant les Prévisions des équipes Vente, Marketing et Achats avec une vision à court terme
- Lancement de la Transformation digitale (Accompagnement et formation des équipes)
- Position de leader du marché dans les 3 pays avec une approche omnicanale, un fort investissement tv et digital, des partenariats avec des marques complémentaires et une stratégie promotionnelle axée sur le Consommateur
- Développement d’une culture orientée « profit »au sein de l’équipe de vente
- Fortes économies d’échelle et Périmètres de responsabilité plus large pour les équipes
- Gestion du portefeuille produits avec focus sur l’Innovation
- Responsable Europe des Comptes : Négociations contrat et accompagnement pays pour plans de développement.
Manager de Transition Directeur Général, secteur services (3 ans)
Enjeux : Cash, Simplification et relance de la Croissance
- Développement de la distribution aux NL avec une offre Shopper adaptée
- Introduction de la filiale dans les circuits à l’étranger
- Rationalisation du portefeuille produits et promotionnels
- Priorités investissements par catégories et produits
- Responsable Monde du Compte : Négociations contrat et accompagnement pays pour mise en place des plans de développement
Directeur Commercial puis Directeur Général, secteur services (6 ans)
- Passage d’une filiale classique à un Distributeur exclusif sur le circuit Alimentaire
- Changement du business modèle
- Nouvelle stratégie axée sur une gamme courte, performante et reconnue avec focus sur montée en Distribution, forte activité promotionnelle et investissement média pendant 3 années consécutives
Directeur Commercial, secteur cosmétiques (1 an)
- Définition et mise en place de la Stratégie Commerciale pour chacune des catégories
- Gestion de la fin des activités à la suite du désengagement du fond d’investissement
Formations et Langues
- Ecole de commerce
- Anglais : Courant
- Espagnol : Lu, écrit, parlé