Manager de Transition Directeur du Développement Commercial

Catégories : Categories:: Directeur commercial, Commercial et Marketing
Secteurs d'expertise :

Besoin urgent d'un Directeur du Développement Commercial ?

Ce profil vous intéresse ? Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ?

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur du Développement Commercial, avec une solide expérience, notamment dans le secteur des services et des cosmétiques.. 

Compétences 

  • Direction de BU (P&L et Working capital management) 
  • Stratégie Marketing nationale et internationale de Marques
  • Définition et mise en œuvre de politiques Ventes
  • Transformation et accélération de Business
  • Stratégie Omnicanale France et Benelux
  • Négociation nationale et internationale avec les centrales d’achat
  • Gestion de Distributeurs exclusifs

Expérience professionnelle récente

Manager de Transition Directeur Développement et Directeur Général, secteur services (1 ans) 

Enjeux : Créer une entité dynamique et profitable.

  • Implantation de synergies dans tous les services tout en gardant les spécificités commerciales régionales
  • Optimisation des stocks, Implantation de S&OP intégrant les Prévisions des équipes Vente, Marketing et Achats avec une vision à court terme
  • Lancement de la Transformation digitale (Accompagnement et formation des équipes)
  • Position de leader du marché dans les 3 pays avec une approche omnicanale, un fort investissement tv et digital, des partenariats avec des marques complémentaires et une stratégie promotionnelle axée sur le Consommateur
  • Développement d’une culture orientée « profit »au sein de l’équipe de vente
  • Fortes économies d’échelle et Périmètres de responsabilité plus large pour les équipes
  • Gestion du portefeuille produits avec focus sur l’Innovation 
  • Responsable Europe des Comptes : Négociations contrat et accompagnement pays pour plans de développement. 

Manager de Transition Directeur Général, secteur services (3 ans)

Enjeux : Cash, Simplification et relance de la Croissance 

  • Développement de la distribution aux NL avec une offre Shopper adaptée
  • Introduction de la filiale dans les circuits à l’étranger
  • Rationalisation du portefeuille produits et promotionnels
  • Priorités investissements par catégories et produits
  • Responsable Monde du Compte : Négociations contrat et accompagnement pays pour mise en place des plans de développement

Directeur Commercial puis Directeur Général, secteur services (6 ans)

  • Passage d’une filiale classique à un Distributeur exclusif sur le circuit Alimentaire
  • Changement du business modèle
  • Nouvelle stratégie axée sur une gamme courte, performante et reconnue avec focus sur montée en Distribution, forte activité promotionnelle et investissement média pendant 3 années consécutives 

Directeur Commercial, secteur cosmétiques (1 an)  

  • Définition et mise en place de la Stratégie Commerciale pour chacune des catégories
  • Gestion de la fin des activités à la suite du désengagement du fond d’investissement

Formations et Langues

  • Ecole de commerce 
  • Anglais : Courant 
  • Espagnol : Lu, écrit, parlé

Besoin urgent d'un manager de transition ?

Vous êtes confrontés à une urgence managériale ? Une situation que vous aimeriez rapidement faire évoluer ? Vous avez besoin d'un profil chevronné pour piloter un projet complexe de transformation ? d’un renfort externe et/ou d’un regard neuf ? Notre équipe est à votre écoute pour échanger sur vos enjeux et besoins de mobilisation de managers de transition dans les plus brefs délais.
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