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Directeur Ventes Développement
Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur des Ventes et du Développement, avec une solide expérience, notamment dans le secteur de la chimie et de la distribution…
Compétences
- Gestion d’entreprise : Direction d’équipes et de projets, Vision stratégique, Gestion de l’EBE, Gestion des achats…
- Optimisation Opérationnelle : Développement d’activité commerciale, Prévision des ventes et pilotage des flux, Investissements et financements
- Conseil en Management : Veille concurrentielle, Ecosystème de l’entreprise…
Expérience professionnelle récente
Directeur Général Opérationnel, secteur chimie (2 ans)
Conduire le changement (fédération des 2 activités principales avec 6 autres entreprises).
- Segmentation stratégique du laboratoire | 2 DAS : sciences et ingénierie.
- Structuration du service de « gestion et d’administration financière »
- Cartographie des processus (unité d’impression – production) | -25% d’intérimaires.
- Vision à trois ans de l’unité de production de nicotine liquide | Production doublée.
Manager de Transition Directeur Opérationnel, secteur chimie (18 mois)
- AMOA : transfert des 2 activités et création d’un hub industriel (8 sociétés)
Manager de Transition Amélioration de l’excellence opérationnelle, secteur chimie (6 mois)
- Efficience de la production
- Analyse de la demande, gestion des stocks et pilotage des flux de production
Directeur des Ventes, secteur distribution (2 ans)
- Manager le réseau
- Expansion du réseau des magasins et des reprises
- Management de 8 responsables de secteur et des 8 grands comptes Parisiens
Mission de Directeur de filiale et de la master-franchise, secteur distribution de végétaux (12 mois)
- Relancer la filiale en France + Développer le réseau en Europe
- +15% de clients, marge nette lissée, RCAI stable et CA constant
- Redressement réussi des trois activités. Business model repositionné
- Accompagnement et lancement des trois master-franchisés
Directeur Général Opérationnel, secteur distribution de végétaux (2 ans)
- Redresser la filiale
- Gestion P&L : RCAI x5 / +3% de clients / CA stable | Ouverture de deux franchises.
- Refonte du mix-marketing. Gestion des achats, stocks, coûts de transport et logistique. Prévision des ventes et planification de la production. Elaboration de KPIs
Responsable Animation et Formation Réseau, secteur distribution de végétaux (6 ans)
- Accompagner la croissance du réseau
- CA +3%, +4% de clients, budget royalties
- Structuration du service. Recrutement et formation des franchisés
Formations Langues et outils SI
- Executive MBA Management
- Ingenieur Commercial
- BTS Technico-commercial
- Anglais courant à l’écrit et l’oral, niveau Européen C1
- Espagnol : lu, écrit, parlé
- Microsoft 365 : Word, Excel, Powerpoint, OneNote, OneDrive, Teams ; Web : WordPress, Strikingly ; Gestion De Projet : Trello
