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Développement Stratégique et Commercial
Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur du Développement Stratégique et Commercial, avec une solide expérience notamment dans le Nucléaire, agroalimentaire, défense :
Compétences
- Développement commercial : Définir, élaborer la stratégie d’entreprise ;
- Etablir une étude de marché et Marketing ;
- Créer et maintenir le réseau contact, B2B ;
- Managériale : Piloter, animer et accompagner l’équipe commerciale ;
- Technique : Rédiger les appels d’offres, négocier les contrats ;
- Financier : Gérer la trésorerie des projets et préparer les avenants ;
- Reporting en Comité de Direction
- Prospecter les nouveaux marchés, les clients ;
- Coordonner et piloter les équipes
- Participer aux symposiums et salons spécialisés ;
- Répondre aux Appels d’Offres; et complétude dossier client ;
- Élaborer, Analyser les risques et Négocier les Contrats ;
- Assurer un relationnel permanent avec les clients ;
- Suivre les affaires et les réunions clients : termes de paiement, avancement, rentabilité, budget, planning ;
- Gérer les évolutions de contrats « avenants, claim, … » ;
- Participer aux fusions et acquisitions d’entreprises.
- Définir avec la direction générale la stratégie et les opportunités « business plan » , Organiser et participer aux symposiums ciblés
Expérience professionnelle récent
Directeur du Développement Stratégique et Commercial, secteur Nucléaire & Spatial (10 ans)
- Obtention de nouveaux contrats : progression du chiffre d’affaires sur 10 ans
- Programme Missile – «Sous-ensembles mécanique de vol »
- Etudes et réalisation tourelle trajectographie »
- Piloter les équipes commerciales
Adjoint au Directeur du Programme, secteur nucléaire (10 ans)
- Gestion contractuelle des grands programmes sur plusieurs années ;
- Relation client, fournisseurs et suivi projet « Budget, Planning … » ;
- Reporting interne en comité de pilotage Direction Division ;
- Piloter les équipes techniques (Bureau des études ; Fabrication) ;
- Se positionner sur de nouveaux marchés.
Responsable Technico-commercial défense, secteur nucléaire (6 ans)
- Identifier et prospecter de nouvelles opportunités commerciales dans le secteur de la défense nucléaire.
- Gérer les relations avec les clients stratégiques, notamment les institutions gouvernementales et les grands groupes industriels, pour comprendre leurs besoins spécifiques en matière de solutions nucléaires et proposer des offres adaptées.
- Négocier les contrats et assurer le suivi des ventes pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.
- Apporter un soutien technique approfondi lors des phases de pré-vente, en collaborant avec les équipes d’ingénierie pour concevoir des solutions techniques répondant aux exigences spécifiques des clients dans le domaine nucléaire.
- Préparer des propositions techniques détaillées, organiser des démonstrations de produits, et participer aux appels d’offres en tant qu’expert technique.
- Assurer une interface fluide entre les clients et les équipes techniques pour garantir que les solutions proposées sont réalisables et compétitives.
Responsable Commercial, secteur défense et nucléaire (3 ans)
- Développer et exécuter des stratégies de vente pour accroître la part de marché de l’entreprise, en mettant l’accent sur les solutions adaptées aux besoins spécifiques du secteur.
- Assurer la gestion des leads, de la prospection à la conclusion des contrats.
Adjoint au Responsable de Maintenance, secteur Robotique télévisuel en milieu nucléaire (2 ans)
Formations, Langues et outils/SI
- Management de Grands Projets ;
- Management d’équipes: Gestion financière de projets ; Aspects Juridiques ; Propriété intellectuelle ; Economie d’entreprise.
- D.U.T. Electronique et Microinformatique Industrielle-
- Courant de Foucault – Ultrasons – Caméras CCD – Optiques et Laser –Habilitations ;
- Anglais professionnel
