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Développement Stratégique Distribution Transition
Ci-dessous le profil d’un Manager Développement Stratégique Distribution Transition avec une solide expérience notamment dans le secteur des services.
Compétences
- Vente de services en B2B : spécialiste de la grande distribution, gestion d’appels d’offre et négociation, maîtrise des cycles de vente longs et complexes
- Business développement : lancement de nouvelles activités, conception et mise en œuvre de stratégies différenciantes, innovation (création et vente de nouvelles offres)
- Etudes et Conseil Marketing : Panels distributeurs et consommateurs, pricing, relevés de prix
- Management et leadership: management direct d’une équipe de commerciaux, management transversal et fonctionnel, management de crise, management de transition
Expérience professionnelle récente
Directeur Commercial, secteur de l’édition de logiciels (1 an)
- Développement de l’offre auprès des enseignes de distribution
- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing
- Développement commercial de grands comptes
Directeur Développement Stratégique Distribution, secteur des services (13 ans)
- Développement de l’offre GPS Gestion du Prix Scanning (relevés de prix) auprès des enseignes de la grande distribution alimentaire
- Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale
- Prospection et fidélisation des clients
- Conception, vente et implémentation de solutions à forte valeur ajoutée
- Travail en mode projet avec l’ensemble des départements concernés (informatique, statistiques, marketing, terrain et production)
- Suivi des appels d’offre et négociation avec les acheteurs des enseignes
- Responsabilité de grands comptes et développement de relations à un niveau stratégique
- Recrutement, formation et animation d’une équipe de 7 commerciaux
Responsable des Ventes Biens Durables, secteur des services (3 ans)
- Développement des ventes d’études liées au panel Nielsen auprès des fabricants sur les marchés du non alimentaire (électroménager, sport, textile, puériculture, bricolage, jardinage, automobile, photo…)
- Conception et déploiement de plans d’actions ciblés et rentables
- Rationalisation des process et mise en œuvre d’une nouvelle organisation
- Management d’une équipe de 20 commerciaux
Directeur de panels, secteur des services (2 ans)
- Développement du CA sur plusieurs secteurs du non alimentaire
- Management d’une équipe de 8 personnes
Conseil Senior Fabricants, secteur des services (3 ans)
- Accompagnement de grandes marques dans l’exploitation des données et la résolution de leurs problématiques marketing et commerciales
Formations, langues et outils SI
- Diplôme d’école de commerce
- Anglais courant
- Pack Office
