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Consultant Commercial de Transition
Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Consultant Commercial avec une solide expérience dans le secteur de la Distribution
Compétences
- Politique commerciale, commercialité de points de vente
- Relationnel client, plan d’actions promotionnelles omnicanal
- Plan de développement
- Projet d’entreprise
- Conduite du changement
- Identification et recrutement des potentiels
- Organisation des équipes
- Positionnement d’enseigne
- Concept marchand
- Politique de l’offre, stratégie d’achat et logistique
- Démarche digitale
- Croissance rentable, maîtrise des coûts et pilotage de investissements
Expérience professionnelle
Mission de Consultant Commercial de Transition, secteur distribution (12 mois)
- Elaboration et lancement du plan de transformation de l’entreprise et de ses marques
- Contribution à la stratégie omnicanale de la marque
- Mobilisation sur les fondamentaux du commerce et pilotage de la franchise
- Revue de la prospection, optimisation de la rentabilité, revue des processus commerciaux
- Réorganisation et management de la direction commerciale
- Plan de rationalisation du parc
Consultant Commercial, secteur distribution (5 ans)
- Analyse prospective du marché dans une réflexion de croissance externe
- Mise en perspective des dossiers de développement en cours
- Accompagnement au lancement d’une entité : Sourcing et coordination produit
Directeur Général, secteur distribution (7 ans)
- Elaboration et lancement du projet d’entreprise à 3 ans
- Repositionnement de l’offre, de la politique prix, et du concept magasin
- Accélération du développement
- Mise en place d’une stratégie d’achat sélective et lancement du cross-docking
- Réorientation de la politique commerciale
- Mobilisation du réseau sur la commercialité
- Approche stratégique de l’évolution omnicanale et digitale (« Click & Collect », site web …)
- Refondation de la dynamique commercialeet de la relation client
- Réorganisation centrale et exploitation autour des basiques du commerce
- Développement de la rentabilité
Directeur Commercial et Marketing, secteur distribution (4 ans)
- Management du réseau magasins adhérents via une politique des « Best practices »
- Développement de la part de marché et de la rentabilité
- Optimisation des performances des gammes, déclinaison cross canal et mise en place du pricing
- Lancement du nouveau site internet marchand
- Refonte de la fidélité
- Refonte du plan d’action promotionnel
- Actualisation de la plateforme de marque
- Arbitrage créations et plans media
DG, secteur distribution (4 ans)
- Création du concept magasin
- Validation de la vision de l’enseigne à 10 ans: Rôle, positionnement et business model
- Création de sa déclinaison en concept magasin
- Étudier différentes données commerciales: Tendances des marchés, évolutions de la concurrence, impacts des enjeux géopolitiques, différenciations technologiques des produits de l’entreprise et des concurrents
- Analyser les chaînes de valeur, les atouts et les faiblesses des forces commerciales, les processus commerciaux de l’entreprise, les indicateurs internes de suivi commercial
- Optimiser la performance commerciale: Redéfinir les indicateurs de performance (KPI – ICP), les méthodes et outils d’aide à la décision, accompagner le développement des compétences des forces de vente
Directeur du développement commercial, secteur distribution (3 ans)
- Validation du plan de développement à 10 ans et pilotage de sa mise en œuvre
- Réorganisation centralisée de la Direction: Expansion, immobilier, architecture, travaux
- Négociation des actes juridiques
- Réduction des loyers et charges
- Réduction du coût bâtiment
- Gestion des investissements et budgets
- Lancement de la politique sécurité
Formation et Langue
- D.E.S.S Stratégie Marketing
- Anglais: Courant
