Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur du Développement Commercial, avec une solide expérience notamment dans le Nucléaire, agroalimentaire, défense :
Compétences
- Développement commercial : Définir, élaborer la stratégie d’entreprise ;
- Etablir une étude de marché et Marketing ;
- Créer et maintenir le réseau contact, B2B ;
- Managériale : Piloter, animer et accompagner l’équipe commerciale ;
- Technique : Rédiger les appels d’offres, négocier les contrats ;
- Financier : Gérer la trésorerie des projets et préparer les avenants ;
- Reporting en Comité de Direction
- Prospecter les nouveaux marchés, les clients ;
- Coordonner et piloter les équipes
- Participer aux symposiums et salons spécialisés ;
- Répondre aux Appels d’Offres; et complétude dossier client ;
- Élaborer, Analyser les risques et Négocier les Contrats ;
- Assurer un relationnel permanent avec les clients ;
- Suivre les affaires et les réunions clients : termes de paiement, avancement, rentabilité, budget, planning ;
- Gérer les évolutions de contrats « avenants, claim, … » ;
- Participer aux fusions et acquisitions d’entreprises.
- Définir avec la direction générale la stratégie et les opportunités « business plan » , Organiser et participer aux symposiums ciblés
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE RéCENTE
Directeur du Développement Stratégique et Commercial, secteur Nucléaire & Spatial (10 ans)
- Obtention de nouveaux contrats : progression du chiffre d’affaires sur 10 ans
- Programme Missile – «Sous-ensembles mécanique de vol »
- Etudes et réalisation tourelle trajectographie »
- Piloter les équipes commerciales
Adjoint au Directeur du Programme, secteur nucléaire (10 ans)
- Gestion contractuelle des grands programmes sur plusieurs années ;
- Relation client, fournisseurs et suivi projet « Budget, Planning … » ;
- Reporting interne en comité de pilotage Direction Division ;
- Piloter les équipes techniques (Bureau des études ; Fabrication) ;
- Se positionner sur de nouveaux marchés.
Responsable Technico-commercial défense, secteur nucléaire (6 ans)
Responsable Technico-commercial, secteur défense et nucléaire (3 ans)
Adjoint au Responsable de Maintenance, secteur Robotique télévisuel en milieu nucléaire (2 ans)
Technicien de maintenance en Electro-technique, secteur industrie Agro-alimentaire (2 ans)
Formations, Langues et outils/SI
- Management de Grands Projets ;
- Management d’équipes: Gestion financière de projets ; Aspects Juridiques ; Propriété intellectuelle ; Economie d’entreprise.
- D.U.T. Electronique et Microinformatique Industrielle-
- Courant de Foucault – Ultrasons – Caméras CCD – Optiques et Laser –Habilitations ;
- Anglais professionnel