Manager de Transition Directeur Commercial

Ci-dessous le profil d’un Manager de Transition Directeur Général avec une expérience solide notamment dans le secteur logistique

COMPÉTENCES

Double compétence, technique/opérationnelle et développement/projet
Définition et orientation stratégique en adéquation avec les objectifs determines
Viser la performance tout en favorisant une approche collaborative et partenaire, propice à la compétitivité et à l’excellence
Contribuer au développement d’une organisation ambitieuse dans un secteur innovant
Capacité d’adaptation
Management opérationnel de Business Unit (capital humain et financier)
Piloter les principaux indicateurs de performances (CA, marge, parts de marché, investissements)
Identification des objectifs qualitatifs et quantitatifs
Animer, motiver et mobiliser les équipes pour atteindre les objectifs
Analyse stratégique de marchés, veille concurrentielle (Benchmarking)
Négocier et contractualiser (donneurs d’ordre et institutions gouvernementales à l’étranger)
Développer des synergies entre les différentes entités

Étude d’opportunité et de faisabilité/ Business Plan/ Financements/ Recrutement/ Partenariat
Communication Lien avec différents acteurs : Politiques, Industriels, Socio-éducatifs et Socio-économiques

Membre du comité de direction Management multisites : 40 personnes en direct (30 Techniciens et Ingénieurs et 10 Commerciaux)
Management transversal 200 personnes
Mise en œuvre d’une politique commerciale en cohérence avec les besoins marchés et la stratégie de développement nouveaux projets (Intégration verticale ou horizontale, négociation contrat national et international)
Pilotage des KPI
CA 15M€ avec 450 clients (dont 40% Clients Internationaux) et plus de 100 procédés pour près de 30.000 références/an Croissance du CA de 8% en 12 mois- Augmentation du résultat net de 50%
Augmentation de la satisfaction client de 27% Augmentation du portefeuille clients de 20%

Gestion de production
Management : 20 personnes (Agents de production et Techniciens)
Gestion de crise : Rétablir un climat social et l’engagement des équipes
Mise en place d’une démarche d’amélioration continue
Croissance du CA de 23% Amélioration de la qualité des produits en sortie usine 40%
Réduction du temps de passage de production 50%

Industrialisation et amélioration continue
Industrialisation des procédés de fabrication pour un accroissement de productivité +12%

Executive MBA : Stratégie digitale, marketing B2B, stratégie d’entreprise, Marketing Digital, Etude de marché, Business plan
Master 2 en Génie des Procédés
Arabe : bilingue
Anglais : niveau intermédiaire
Espagnol : notions