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Directeur national des ventes de Transition
Ci-dessous le profil d’un Directeur national des ventes de Transition avec une solide expérience notamment dans les secteurs de la distribution et de l’agroalimentaire.
Compétences
- Expert des fonctions commerciales, en management, organisation, stratégie et développement des ventes
- Négociation Grands Comptes
- Collaborer de façon transversale avec des équipes siège « supports ventes »
- Stratégies, Business plan, Réorganisations, Conduites de projets et du changement
- Management d’équipes, Diagnostics, Accompagnements, Plans d’actions
- Développement des ventes et des techniques de ventes en B to B et B to C
- Élaboration d’outils commerciaux
- Ressources Humaines (Recrutements, Evaluations, Formations)
Expérience Professionnelle Récente
Directeur national des ventes, secteur distribution (4 ans)
- Pilotage et management complet du département des Ventes Adaptation des KPI’s : Productivité, Couverture Clients, Fréquences de visites Contrôle des moyens investis
- Mise en place d’actions correctrices Redécoupage de l’ensemble des territoires commerciaux (Sectorisation, Business Plan Model)
- Reporting International auprès des actionnaires
Chef de zone, secteur des services (1 an)
- Management d’une force de vente 100% ethnique et multiculturelle
- Développement des outils terrain (Book – Argumentaires – Outils de Reporting)
- Création d’un séminaire d’intégration pour les nouveaux entrants
- Déploiement d’une conduite du changement en Merchandising
- Reporting International auprès des actionnaires
Directeur Régional multi-sites, secteur de l’agroalimentaire (6 ans)
- Management du pôle Télévente – Prospection – Livraison – Administration
- Développement d’une procédure d’appel visant à reconquérir les clients « en sommeil »
- Création de Business Review bimestrielles applicables aux Directeurs de B.U
- Contrôle de la qualité du service clients et de la logistique de livraison
- Mise en place du respect des procédures opérationnelles et des normes règlementaires législatives
- Restauration du climat social sur un site en proie à des grèves syndicales (Gestion des IRP)
Directeur Régional des Ventes, secteur distribution (10 ans)
- Management et formation de Cadres et Commerciaux terrain
- Création d’outils opérationnels Force de Vente adaptés aux circuits visités
- Création et direction d’une structure Force de Vente « nuit »
- Mise en place d’une cellule Key Account « Ambassadeurs » sur le réseau
- Conduite de nombreux projets internationaux
- Promotion de collaborateurs au poste de Chef des Ventes
Chef de Marche GMS et Export, secteur de l’agroalimentaire (8 ans)
- Négociation des accords nationaux et régionaux auprès des centrales d’achats GMS
- Développement des ventes des produits, tous circuits de distribution
- Adaptation de la politique commerciale et des marges en fonction des besoins locaux
- Augmentation du réseau d’agents exclusifs
- Entretien d’un relationnel élevé avec les douanes et les transitaires
- Organisation de manifestations publicitaires (séminaires, animations) et de sponsoring
Formations, Langues et outils/SI
- Anglais professionnel
- Espagnol scolaire
- Japonais notions
- Informatique : Pack Office complet + Excel avancé (croisés dynamiques)
- Prise de Parole en Public / Conduite de Réunions
- Efficacité Personnelle Management
- Droit social/ Gestion des Conflits / Management des I.R.P
- Diplômé d’un Bachelor
