Directeur des ventes Manager de Transition

Ci-dessous le profil d’un Directeur des ventes Manager de Transition avec une solide expérience notamment dans les secteurs de la distribution et de l’agroalimentaire.

Compétences

• Expert des fonctions commerciales, en management, organisation, stratégie et développement des ventes
• Négociation Grands Comptes
• Collaborer de façon transversale avec des équipes siège « supports ventes »
• Stratégies, Business plan, Réorganisations, Conduites de projets et du changement
• Management d’équipes, Diagnostics, Accompagnements, Plans d’actions
• Développement des ventes et des techniques de ventes en B to B et B to C
• Élaboration d’outils commerciaux
• Ressources Humaines (Recrutements, Evaluations, Formations)

Expérience Professionnelle Récente

Directeur national des ventes, secteur distribution (4 ans)

• Pilotage et management complet du département des Ventes Adaptation des KPI’s : Productivité, Couverture Clients, Fréquences de visites Contrôle des moyens investis
• Mise en place d’actions correctrices Redécoupage de l’ensemble des territoires commerciaux (Sectorisation, Business Plan Model)
• Reporting International auprès des actionnaires

Directeur des ventes Manager de Transition, secteur des services (1 an)

• Management d’une force de vente 100% ethnique et multiculturelle
• Développement des outils terrain (Book – Argumentaires – Outils de Reporting)
• Création d’un séminaire d’intégration pour les nouveaux entrants
• Déploiement d’une conduite du changement en Merchandising
• Reporting International auprès des actionnaires

Responsable Régional multi-sites, secteur de l’agroalimentaire (6 ans)

• Management du pôle Télévente – Prospection – Livraison – Administration
• Développement d’une procédure d’appel visant à reconquérir les clients « en sommeil »
• Création de Business Review bimestrielles applicables aux Directeurs de B.U
• Contrôle de la qualité du service clients et de la logistique de livraison
• Mise en place du respect des procédures opérationnelles et des normes règlementaires législatives
• Restauration du climat social sur un site en proie à des grèves syndicales (Gestion des IRP)

Directeur Régional des Ventes, secteur distribution (10 ans)

• Management et formation de Cadres et Commerciaux terrain
• Création d’outils opérationnels Force de Vente adaptés aux circuits visités
• Création et direction d’une structure Force de Vente « nuit »
• Mise en place d’une cellule Key Account « Ambassadeurs » sur le réseau
• Conduite de nombreux projets internationaux
• Promotion de collaborateurs au poste de Chef des Ventes

Chef de Marche GMS et Export, secteur de l’agroalimentaire (8 ans)

• Négociation des accords nationaux et régionaux auprès des centrales d’achats GMS
• Développement des ventes des produits, tous circuits de distribution
• Adaptation de la politique commerciale et des marges en fonction des besoins locaux
• Augmentation du réseau d’agents exclusifs
• Entretien d’un relationnel élevé avec les douanes et les transitaires
• Organisation de manifestations publicitaires (séminaires, animations) et de sponsoring

Formations, Langues et outils/SI

• Anglais professionnel
• Espagnol scolaire
• Japonais notions
• Informatique : Pack Office complet + Excel avancé (croisés dynamiques)
• Prise de Parole en Public / Conduite de Réunions
• Efficacité Personnelle Management
• Droit social/ Gestion des Conflits / Management des I.R.P
• Diplômé d’un Bachelor

Directeur Commercial Grande Distribution (Intérim)

Manager de Transition Responsable Commercial

Manager de Transition Directeur Commercial de Transition

Manager de Transition Commercial industrie

Directeur Commercial Freelance