Management de Transition Immobilier BTP

Management de transition BTP : enjeux, notre vivier de managers de transition dédié au secteur

Quels sont les enjeux du secteur Immobilier BTP ?

Le secteur bâtiment et travaux publics (BTP) est un des secteurs économiques les plus importants en France :

• Il représente un chiffre d’affaires de 150 milliards d’euros, dont 22 milliards à l’export
• Le bâtiment proprement dit représente 105 milliards d’euro de chiffre d’affaires alors que les travaux publics produisent les 45 milliards restants.
• Le secteur compte près de 656 408 entreprises, dont des grands groupes qui ont un rayonnement (Vinci, Eiffage, Bouygues et SPIE).
• Le secteur occupe 1,5 millions d’emplois

Le BTP compte une grande variété de métiers/activités :

• Travaux publics : terrassements, fondations spéciales, travaux souterrains, routes, ouvrages d’art, ,assainissements, travaux électriques, canalisations, génie agricole…
• Bâtiment : bâtiments publics et privés, grand tertiaire, logements…

Les enjeux stratégiques du secteur BTP :

Le secteur est confronté à de nombreux enjeux stratégiques :

• Prendre en compte les enjeux environnementaux (efficacité énergitique…)
• Intégrer de nouvelles technologies, numérisation et digitalisation des process sur toute la chaine (ingénierie, réalisation et suivi des chantiers)
• Innovation (nouveaux matériaux, nouveaux procédés…)
• Renforcer toujours plus la sécurité sur les chantiers
• Gagner en productivité (standardisation…)

Quelles sont les mission de management de transition dans l’immobilier BTP ?

Notre cabinet accompagne de nombreux clients du secteur pour répondre à leurs besoins urgents de managers de transition (management relais, direction de projet, accompagner une transformation, amélioration de la performance…). Notre clientèle dans le secteur est très variée et représente l’ensemble de la chaine de valeur du secteur du BTP :

• Bureaux d’études / ingénieries
• Entreprises générales de Bâtiment
• Entreprises de BTP
• Entreprises de services énergétiques (installation électrique, HVAC…)

C-dessous des exemples de missions réalisées par notre cabinet

Directeur commercial de transition construction

• Etablissement de la stratégie commerciale, des objectifs et des budgets de l’entreprise.
• Atteinte des objectifs  (+80% )
• Augmentation des revenus issus des partenariats : 23% du Chiffre d’Affaires (11% auparavant).
• Constitution et management de 7 City managers et du pôle formation (2 personnes), en animation de 120 commerciaux.
• Optimisation de la méthode commerciale, refonte de la formation et du processus de recrutement des commerciaux
• Développement des services annexes, de l’offre globale (Tarifs, offre investisseurs etc.) et des partenariats de l’écosystème Proptech

Management de transition M&A

• 30+ dossiers avec des structurations différentes (share deal, asset deal) à l’achat et à la vente
• Conduite des discussions auprès de la Commission Européenne dans le cadre du rachat d’Ingenico (7.8md€) par Worldline avec l’obtention de l’approbation puis identification et mise en place des cessions requises
• Création d’un incubateur à Barcelone avec deux autres acteurs du paiement (5 à 10 investissements par an)
• Closing d’une sell side en 4 semaines après avoir négocié le prix de cession à la hausse de 40%

RRH manager de transition

• Définir et mettre en place la politique RH France et Europe, Management et pilotage d’équipe
• Mise en place en place de procédures dans la gestion du cycle de vie des employés,
• Appliquer les dispositions légales et collectives (relations avec le CSE, procédures disciplinaires)
• Mise en place de la Gestion des Carrières et des Talents (Hauts Potentiels, Managers, Cadres Exécutifs) pour un périmètre Global de 1000 personnes
• Développement d’un plan de formation pour un périmètre multi-sites de 300 personnes dans un contexte de forte croissance et de conduite du changement

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