Directeur Marketing de Transition : mission

Dans cet exemple de mission menée par un directeur marketing de transition, nous prendrons le cas d’une PME du secteur pharmaceutique avec des produits techniquement très innovants mais une stratégie marketing non performante (positionnement marketing, ciblage des points de vente, canaux de vente, politique prix, argumentaire marketing, choix du/des réseaux(x) de distribution, actions concrètes auprès des points de vente, moyens dédiés au marketing, etc…).

Objectif de la mission de Directeur Marketing de Transition

L’objectif de la mission du manager en mission a été de formuler puis mettre en œuvre des recommandations en termes de stratégie marketing et de plan d’actions concrets pour augmenter les ventes de la société à court et moyen terme.

Le manager de transition a apporté des réponses aux questions suivantes :

• Quel potentiel d’augmentation des ventes de la société (en fonction du marché, du positionnement des concurrents et des atouts des produits) ?
• Quels objectifs d’augmentation des ventes de la société en conséquence (à un an, 3 ans et 5 ans) ?
• Quelle clientèle cible ?
• Quels points de vente cibles ?
• Quelle différenciation des produits de la société par rapport aux principaux concurrents (marque, qualité?, image de marque, prix, etc.) ?
• Quel positionnement marketing différenciant adopter par rapport aux concurrents ?
• Quelle stratégie de prix ?
• Quel(s) circuit(s) de distribution ?
• Quelle politique de communication et de promotion ?
• Quelles actions concrètes pour renforcer la position dans les pharmacies ciblées (formation, etc) ?
• Quelles ressources dédiées au marketing en fonction des objectifs (ressources humaines, ressources financières) ?

Notre cabinet de management de transition a mobilisé pour cette entreprise un Directeur Marketing de Transition hautement-qualifié et spécialisé dans le secteur pharmaceutique afin d’assurer un accompagnement sur-mesure à notre client.

Vivier de managers de transition : focus sur la fonction directeur marketing de transition

Au sein de cette fonction, notre cabinet couvre une large palette de métiers :

• • Responsable Pricing
  • Chef de produit
  • Directeur Marketing
  • Directeur produits
  • Directeur Projet Marketing
  • Responsable des études Marketing
  • Responsable Marketing

Quand Faire appel au management de transition ?

Le management de transition est particulièrement pertinent dans ces cas :

• départ ou absence d’un dirigeant ou manager clé

• besoin de structuration fonctionnelle ou d’expertise sectorielle

• pilotage de projets stratégiques

• contexte de crise ou de tension organisationnelle

• phase de croissance ou d’acquisition

• transformation digitale ou organisationnelle

FAQ – Directeur Marketing de Transition

Qu’est-ce que le management de transition ?

Le management de transition consiste à confier temporairement une fonction stratégique à un expert externe, immédiatement opérationnel, pour produire des résultats déterminés dans un délai donné.

Combien de temps dure une mission de management de transition ?

Une mission dure généralement entre 6 et 12 mois, mais peut être adaptée en fonction des enjeux, de l’urgence et des objectifs définis.

Qui peut recourir au management de transition ?

PME, ETI, grandes entreprises ou filiales de groupes internationaux confrontées à des situations critiques, des transformations ou des besoins d’expertise ciblée.

Quels sont les avantages par rapport à un recrutement classique ?

Le manager de transition est immédiatement opérationnel, ne requiert pas de recrutement long, apporte une expertise ciblée et est orienté vers des résultats mesurables.

Peut-on renouveler ou prolonger une mission ?

Oui — une mission peut être adaptée, prolongée ou redéfinie selon l’évolution des besoins de l’entreprise.

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