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Fonction Manager de transition directeur achats

Fonction

Ci-après une analyse des enjeux de la fonction achats, les rôles d’un manager de transition directeur achats et des exemples de missions réalisées par notre cabinet

La fonction Achats

La fonction Achats représente une fonction stratégique dans la plupart des entreprises. Les Achats peuvent représenter entre 50% et 80% du chiffre d’affaires dans certains secteurs. La performance de cette fonction est donc une composante clé de la performance financière globale de l’entreprise.

Pourquoi faire appel à un manager de transition directeur achats ?

Une utilisation adaptée de certains leviers stratégiques peut générer une rupture pérenne et rapide sur la performance des Achats.

Nos managers de transition Achats possèdent de solides expériences d’amélioration significative de la performance de la fonction. Parmi les leviers déclinés, on peut citer les principaux leviers ci-dessous :

Re-conception à coût objectif sur spécification fonctionnelle
Rationalisation du panel de fournisseurs et globalisation
Conduite de chantiers de productivité fournisseurs
Intégration d’idées de rupture proposées par les fournisseurs avec partage des gains
Optimisation des achats chez les fournisseurs
Optimisation du BFR
Mise en place de chantiers d’amélioration de la qualité
Sourcing en pays à bas coûts

Lors d’une mission de management de transition, ces leviers peuvent permettre des gains de l’ordre de 10 à 15% par an.

Les principales missions du manager de transition directeur achats

Redéfinir la politique Achats sans dégrader les autres objectifs de la fonction
(qualité produit et process, fiabilité des approvisionnements, temps de développement…)
Identifier pour chaque famille d’achats :
- Les leviers d’améliorations à court, moyen et long terme
- Les enjeux et les risques associés
- Les gains potentiels et une première estimation des coûts éventuels de mise en œuvre
Sélectionner les leviers majeurs à actionner
Proposer un plan d’actions détaillé par levier et identifier les risques et facteurs clés de succès de la mise en œuvre des politiques retenues
Mener une analyse critique des outils de mesure de la performance et proposer les éventuelles améliorations requises

Exemple de levier d’amélioration de la performance achats (productivité fournisseurs)

Exemples de missions management de transition Achats

Manager de transition directeur achats pour un équipementier automobile

Enjeux : amélioration de 30% de la performance achats sur une famille de produits
Démarche : Intégration des Achats très en amont en R&D, utilisation de composants venant d’autres industries, re-conception à coût objectif, value analysis – value engineering produit/process, réduction du panel de Fournisseurs, chantiers de productivité chez les Fournisseurs avec outils de lean manufacturing, appel aux idées Fournisseurs avec partage de gains, partenariats avec engagement de productivité, intégration des Fournisseurs sur des Plateaux-Projets.
Résultats : -27% d’économies générées en réductions de prix, réductions de coûts et cost avoidance.

Manager de transition directeur achats pour un industriel du transport

Amélioration globale de 30% sur l’ensemble des familles achats
Enjeux : groupe très fragmenté, pas de coordinations entre usines, Achats discrédités et très en retard, niveaux de Qualité très bas, etc.
Démarche : Forte restructuration de la fonction Achats ( évaluation + formation + réorientation ) accompagné d’un Programme de Gestion du Changement, mesure de performance , utilisation de 10 leviers de réductions des coûts, mise en place de Cost Killer Teams, Intégration des Achats très en amont dans les offres, utilisation de composants venant d’autres industries, re-conception à coût objectif, value analysis – value engineering produit / process , réduction du panel de fournisseurs achats dans les Pays à bas coûts avec Délégations Achats sur place, appel aux idées Fournisseurs avec partage de gains, partenariats avec engagement de productivité , intégration des Fournisseurs dans Plateaux les Projets, plan d’action Qualité 6 Sigma .
Résultats : -25% d’économies générées en réductions de prix, réductions de coûts et cost avoidance

Revenir aux fonctions

Au sein de cette région, notre cabinet couvre une large palette de secteurs industriels et de fonctions :

Management de transition Usine

Directeur ou responsable d’Usine
Directeur ou responsable Production
Directeur ou responsable Bureau d’Etudes
Directeur de Projet Industriel
Directeur ou responsable HSE
Directeur Industriel
Directeur ou responsable Maintenance
Responsable Méthodes
Directeur ou responsable Opérations
Directeur ou responsable Production
Directeur ou responsable QHSE
Directeur ou responsable R&D
Directeur ou responsable Technique
Expert Lean
Responsable Industrialisation
Responsable ou responsable Qualité
Directeur ou responsable Technique
Directeur ou responsable Travaux Neufs

Management de transition Supply-Chain

Directeur Supply-Chain
Directeur Logistique
Directeur Projet Logistique
Directeur Service Après-Vente
Directeur Service Clients
Directeur Site Logistique
Directeur Transport
Responsable Logistique
Responsable Master Data
Responsable Ordonnancement/PDP
Responsable S&OP
Responsable Service Clients
Expert WMS
Responsable ADV
Responsable Affrètement
Responsable Approvisionnements
Responsable Douane
Responsable Expedition
Responsable Exploitation Logistique
Responsable Stocks
Responsable Transport

Management de transition Finance

Secrétaire Général
DAF
Directeur Audit
Directeur Comptable
Directeur Contrôle de Gestion
Directeur Contrôle Financier
Directeur CSP
Directeur Financement
Directeur M&A
Directeur Order to Cash
Directeur Trésorerie
RAF
Responsable Audit
Responsable Carve Out
Responsable Comptable
Responsable Consolidation
Responsable Contrôle de Gestion
Responsable Fiscal
Responsable M&A
Responsable Recouvrement
Responsable Trésorerie
Comptable

Management de transition ressources humaines

DRH
Directeur Paie
Directeur ADP
Directeur Comp&Ben
Directeur Développement RH
Directeur Formation
Directeur Relations Sociales
Directeur SIRH
Responsable ADP
Responsable Comp&Ben
Responsable Contrôle de Gestion Social
Responsable Développement RH
Responsable Formation
Responsable Mobilité RH
Responsable Paie
Responsable QVT
Responsable Recrutement
Responsable relations écoles
Responsable Relations Sociales
Responsable SIRH
RRH
Contrôleur de Gestion Social

Management de transition direction générale

DG
DGA
Directeur Agence
Directeur Département
Directeur Pôle
Directeur Région
Directeur Stratégie
Directeur Transformation
Responsable Agence
Responsable Pôle

Management de transition IT

DSI
RSI
Directeur BI
Directeur Exploitation IT
Directeur Infra IT
Directeur Opérations IT
Directeur projet IT
Expert BI
Expert Data
Expert SAP
Ingénieur IT
Responsable Applications IT
Responsable Architecture IT
Responsable BDD
Responsable BI
Responsable Data
Responsable Delivery
Responsable études IT
Responsable Exploitation IT
Responsable Infogérance
Responsable Infra IT
Responsable Maintenance IT
Responsable prod IT
Responsable Service Utilisateurs Informatique
RSSI
Administrateur BDD
Administrateur Système IT
AMOA IT
Architecte IT
Développeur IT

Management de transition Achats

Directeur Achats
Responsable Achats
Acheteur

Management de transition direction de projet

Conducteur de Travaux
Directeur Montage Immobilier
Directeur Projet BTP
Directeur Projet Energie
Directeur Projet Ferroviaire
Directeur Projet FM
Directeur Projet Immobilier
Directeur Projet Télécoms
Directeur Projet Transport Urbain

Management de transition recherche et développement

Directeur Innovation
Directeur Projet R&D
Directeur Scientifique
Responsable Innovation
Responsable R&D

Management de transition juridique

Contract Manager
Directeur Affaires Réglementaires
Directeur Juridique
Directeur Risques
Responsable Compliance
Responsable Conformité
Responsable Contentieux
Responsable Contrats
Responsable Juridique
Responsable RGPD
Risk Manager
Juriste

Management de transition commercial & marketing

Directeur Commercial
Directeur Export
Directeur Offres
Directeur Partenariats
Directeur Projet Centre d’Appels
Directeur Projet Commercial
Directeur Centre d’Appels
Responsable Commercial
Responsable CRM
Responsable Export
Responsable Pricing
Chef de produit
Directeur Marketing
Directeur produits
Directeur Projet Marketing
Responsable des études Marketing
Responsable Marketing
Commercial

Management de transition back et middle office

Directeur Back Office
Directeur Projet Middle Office
Responsable Back Office
Responsable Middle Office
Gestionnaire Back Office
Gestionnaire Middle Office

Management de transition communication

Directeur Communication
Directeur Développemenrt Durable
Directeur Projet RSE
Directeur Relations Institutionnelles
Directeur Relations Presse
Directeur RSE
Responsable Communication
Responsable Evénementiel
Responsable Relations Presse

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